第24章甲方乙方(3/4)

季今凡还没反应过来这是在干嘛，小刚凑过来对他说：“你先挑一个吧，陪我们喝酒唱歌的，其它的你自己看着办，先看看比较喜欢哪个。”

季今凡一排扫过来，心里有点紧张，只见她们各个穿着时尚、身材火辣，粗黑的眉毛、动人的眼睫毛、短裤、丝袜、高跟鞋……季今凡又一排扫回来，看了两三遍，根本不知道怎么选，或者，他应该拒绝，他在纠结。

小刚见季今凡犹豫着，便指了一个身材高挑的女孩，手指轻轻一挥动，她就已经朝季今凡这边走了过来，季今凡根本没有时间反对。季今凡抬头瞄了她几眼，她也在看着季今凡，含情脉脉，明显是在挑逗他，她坐了下来，小腿贴着季今凡的膝盖很近，然后挪进他身边，季今凡暗暗地往远处移了点。

随后，小刚又指了一个给自己，接着问季今凡：“还有哪个比较中意的吗？”

“可以了，都差不多。”季今凡假装爽快地回他，言语中带点羞涩和虚伪。

小刚手一挥，领班带着其他女孩出去了。

这个身材高挑的女孩坐在季今凡边上，闪烁的灯光下，浓妆艳抹的她看起来很漂亮，一件低胸连衣裙显得性感十足，她越靠越近，异常妩媚，经常帮季今凡倒酒倒水，喝完之后还会拿纸巾帮忙擦嘴，有时捏捏他的肩、捶捶后背，服务简直一流。对于这样的花花世界，季今凡显然无法驾驭，浑身不自在，只是和她玩玩骰子、唱唱歌，没有其它更多接触。

时而，看看小刚，他和身边的女孩搭背搂腰，有说有笑，举杯同欢，当灯光暗下来的时候，他们紧靠着……完场之后，他们结伴出去了，而季今凡没有给身边女孩任何机会，独自回到了酒店。

这样的场合，季今凡并不感冒，他人皆醉他独醒。

去天津出差时，另一个货代业务员曾偷偷地塞给季今凡一个红包，季今凡能摸到里面不只十张，但季今凡还是还给他了，收了这些东西必然受制于他，对以后的发展也极其不利，而且，季今凡有自己的原则，即使再苦再穷，他都不会越过一些界限，要是现在通过一些龌龊的手法去获得一些不当利益，将来又有什么动力来支撑着自己走过那些艰难与挫折。

很多人刚开始的本质都是好的，只是随着岁月的磨练，留下了太多沧桑的变化，直至走向罪恶的一端。我们并不是从来就习惯了闯红灯，并不是做错了很多事就可以理所当然地继续错下去，我们可以停下来歇歇，少闯一个红灯，避免铸成难以弥补的悔恨，路始终是自己走的，选择了这条路，就应该想到它可能造成的严重后果。此时的季今凡，能够一直坚持自己内心深处的那些触动。

随着频繁的出货和工程的深入，季今凡的工作在一次次顺利运输和清关中得到了张总工和相关领导的肯定，这是他最大的欣慰。他第一个月工资就发了4000元，比他外贸公司的正职还要多点，这里的人工资都很高，季今凡是最低的，当然，其它人的工资高低和他又有什么关系呢。

很多时候，人就是喜欢和身边的人攀比，导致不必要的失落和痛苦，比如在一家公司里，你的工资是3000元，其它同事是2500元，你会比较平衡，你到了另一家公司，你的工资是5000元，其它同事都是万元以上，你就不平衡了，其实，这根本没必要，关键是我们怎么定位自己，职位不同，薪金不同，出去后，我们最在意的还是自己的工资有多少，准确定位自己是职场中的首要技能。

当然，季今凡会调整好心态，先做好自己的本职工作，才有更多的资本谈其它东西。除了表面功夫要做到位外，更重要的是内在的完善，这些内在的很多东西领导可能看不到，他们也并不懂其中的外贸技巧，但季今凡还是本着对工作、对自己负责，尽心为公司着想，具体表现为：

在信用证操作方面，季今凡在原先的外贸基础上不断研究与改进，针对国际工程承包工程的特性，做好信用证单据资料，保证了正常收汇的金额与时间，而且将信用证额外扣费减少到最低。外贸出口，退税占很大一个比重，在外贸工程中比重更大，所以在商检和报关中，货物编码归类很体现技巧和经验，比如钢结构，其本身是免检产品的编码，退税率为9，但是做成锅炉辅助设备（钢结构），就变成了法检项目，其退税率增加到17（前提是这个编码不影响报关），工厂就需要付一点额外的费用和时间做商检，在其中一个锅炉项目中，钢结构厂家就在季今凡的多次督促和命令下才配合做商检。在港口的装箱监督中，季今凡也积累了一些经验，比如设备在包装的时候，相互叠加的部分最好用橡胶皮垫着，这样设备不易磨擦导致破损或生锈；外包装的槽钢做成弧形，有利于集装箱装卸不磨损集装箱，避免修补费用；还有，除特殊尺寸的设备外，其它设备的包装必须符合常规集装箱标准，这样才能减少海运费，季今凡会跟厂家不断强调这一点。另外，由于工程项目的特殊性，设备的清单很重要，厂家除了要提供详细的电子版清单外，还需要在设备的外包装、设备的里面都放置明确的货物清单明细，这样做有利于现场安装人员能够迅速、准确地找到所需的每个零部件，更关键的是，他们一定要知道箱子里装的是不是易燃易爆物品，有些是不能电焊拆箱的。

2014年，这一年在