第七十六章 启航之路15(2/3)

方瑜进和端木琴找了颗树将两匹马的缰绳绑在上面，接着就跟乐央走进工厂内，工厂的工人看到两人时，都迅速对着两人打招呼：“会长好，副会长好！”

三人到达了储物仓库内，方瑜进随便抽出了一盒样品打开了盒子，盒内装有一根做工精致的烟斗和一瓶加工过的烟草，还有三包画有蓝色花朵的火柴盒也都安静地躺在盒子内，烟斗是在乔尔乔亚的商铺定制而成的，而火柴则是从市内有名的‘蓝百合火柴工厂’订购过来的，为了显示出他们这个烟草的高档次，所以寻找合作的对象也是市内有名的火柴工厂。

方瑜进打开玻璃瓶将烟草倒入烟斗内，接着就用火柴将烟草点燃吸了一口，方瑜进点头说：“不错，别的不说，至少这一盒内的烟草质量不错。”

接着方瑜进就将盒子盖上，说：“外观设计也看着挺舒服的，就是这个名字。”接着方瑜进就叹了口气。

盒子的材质是用轻盈的梧桐木制作而成，桐木材质柔韧，很难引起变形和劈裂，而且纹理细腻优美，还兼备有隔潮和不易虫蛀的优点，是上等的优质木材。方瑜进对材质的选择没有任何异议。

盒子的外观画有一片飘扬的烟草，这幅画是由乐央亲自操刀，烟草的光影感和立体感把握地相当好，可谓是栩栩如生。方瑜进望向烟草的上方，那上面却端端正正地写着五个繁体汉字：五更索魂烟。

端木琴皱着眉说：“这名字不太对吧？这明显就像是武侠小说中大反派会使用的毒烟吧？说这是商品的名字谁会信啊？”

乐央连忙解释说：“这游戏里的n没有识别这种字义的智能的，而且他们的设定都是西方人，他们怎么可能会明白五更是什么意思，索魂是什么意思？我还特地找了几个n问过了他们的看法，他们都说这个名字取得好呢！”

端木琴也想起来在进入游戏的第一天，那家造船厂的厂主也夸屈原号这个名字取得好，看来他们恐怕是对词汇含义没有什么辨别能力的。端木琴把盒子放下来说：“算了，这次就按你的性子来吧。这场比赛的录像播出去后会怎么样我也懒得管了。”

接着端木琴就转头对方瑜进说：“话说回来，定价这件事是方瑜进你来负责的，每卖出一盒这样的烟草我们能赚到多少钱？”

“负80左右。”

“我没有听清，是多少来着？”

方瑜进只好耐心地解释道：“我就从头说起吧。这些烟草根本就不是用来卖的，而是在阿尔丹之家作为附赠品赠送的，我们根本就赚不到1比索。再加上一盒这样的产品大概要花费80比索左右，所以我们的收益是负80比索。”

端木琴摸了一下自己的耳朵，似乎是对自己的听力产生了怀疑，乐央听到这些产品卖不出去钱时也大吃一惊，端木琴迅速问：“那我倒要问下一个问题了，方瑜进，为什么你要拿这些大家辛辛苦苦做出来的东西免费送出去？”

方瑜进无奈地说：“这个解释起来会很麻烦啊，你真的要听吗？”

“你说呢？”

“好吧。那天的市场测试情况你也看到了吧，122人中只有27个人会愿意买，而且我对那27个人的回答也抱怀疑的态度。如果我们这些商品明天真的按照一百多比索的价格去销售的话，恐怕只会有几个好奇的顾客愿意掏钱包，我们绝对会惨败而归的。”

乐央问：“但这个是隐藏商品啊，质量不可能出问题啊，怎么可能会卖不出去呢？游戏不会进行这样的设定的吧？”

方瑜进伸食指挖了一下耳朵说：“产品的质量没有问题，但我们做生意也得按照产品的特点进行营销，而不是傻乎乎地定好价后就拿出去卖。你们也是抽过这个烟草的人，你们就抛开现实中的情况，就把它当做是个新产品，你们如果路过商铺，会不会愿意掏一百多比索买这个烟草带回家抽呢？”

端木琴和乐央都没有说话，这个烟草虽然经过调理吸感变得柔和，但抽的话内依然会呛到，她们如果路过商铺看到有烟草在销售，是绝对不会去买烟草的。

端木琴对方瑜进问：“那你的计划是什么？我们该如何按照烟草的特点进行营销呢？”

“我们的第一步不是盈利，而是打好基础培养顾客，说白了就是想办法在彭尼西特茨内制造出一大批的烟民出来。”

乐央不解地问：“但我们卖出去也能培养顾客啊，他们是花了钱的，说不定还会更珍惜呢。”

“但是那个的速度太慢了，靠好奇心能培养几个烟民？你们玩过那种上手很难，但是一旦掌握了就会很好玩的游戏吗？这个烟草也是一样的，一开始抽的话都是又呛又苦，谁会愿意花钱买这种东西？但是他们的烟瘾一旦发作的话，钱自然就会源源不断地流进我们的口袋内。”

端木琴用手托着下巴说：“我明白你的意思了，我们要想办法帮大家度过对烟草的不适应阶段，等到他们有了烟瘾再考虑赚钱的事，这个过程就像钓鱼一样，这些烟草就是鱼饵，目光要放长远，对吧？”

方瑜进点了点头说：“没错。”

端木内摆放得整整齐齐的烟草盒子，问：“这里一共三百盒左右，你打算拿多少做鱼饵呢？”

“不可能全部扔出去喂鱼啊，肯定要考虑成本的事，银行的贷款也要还呢。先出个一百盒左右意思