第六十四章，另类的谈判(1/2)

罗总的办公室布置的相当风雅，看来是受产品和这些特殊客户的日月熏陶所致，让这个纯粹的生意人也在意这一桌一椅的摆设。落座后，贺子舒与栗一冰安静看着对面的中年人熟练把玩茶水器具，等待着即将润口的上好雨山茶。

“来，两位，没有特别名品招待，就将就尝尝雨山茶的滋味。”过了良久，等待茶水到了火候，罗老板的话终于打破了来办公室的安静。

手指轻轻点了三下桌子，用gd这边特有的方式表示致谢，然后不轻不急端起茶杯，慢慢小饮一口，才绽放一个笑容，缓缓开口：“好茶，没想到罗老板还有这么一份考究，真是有心了。”

茶水的味道相当不错，不过贺子舒也就觉得比一般茶馆的好喝点，但是要他说出个想当然那是不可能，太为难。但不否认自己的眼力见，毕竟罗总在煮茶的过程中那份小心翼翼，认真与专注就表明对方是一个爱茶之人，所以来个笼统的一记小马屁，进可攻退可守，关键是能让对方开心，把气氛弄好。

而且贺子舒知道，这一次两人的谈判估计不会有以往的唾沫横飞，面部各种夸张狰狞的表情，有的是不见烽火的硝烟。

“哈哈~，谢谢贺老弟，喜欢就多喝几杯。”对方第一次改口气，也预示着谈判即将开始。

就这样，舒心享受完第一杯茶，双方立马进入今天的主戏。

“贺总的这单是吃进口里了，还是在筹划？”喝完一杯茶，对方直接开门见山，话里两边开，如果是一个设想，对方估计就会那么用心了。

“既然来了，那肯定和这茶水一样。”贺子舒笑着说了句，轻轻把口中的茶一饮而尽，露出一个不错的表情，末了加一句：“就是不知道罗老板你的价格能否和这茶水一样欢迎我们的合作。”，说完还把玩了下茶杯，就开始盯着对方，气氛也慢慢变浓，少了一份刚才的惬意。既然对方挑明出招，自己岂有不接之理，所以也干脆挑明，不来暗的。

“好说，量真的有电话里说的那么大？”罗老板也是慢饮一口，眼睛也露出应有的锋芒，开始问数量。

“这个就要看罗总的了，产品等各方面合适，就增添22个；反之，就只有这一个样品单。”既然不是暗着来，那也就不藏着掖着，虽然不至于锋芒毕露，但也摆明了自己的态度，话里话外就是价格合适，电话里承诺的数量肯定变现，能满足对方的胃口，反之最多一个样品单。

听到贺子舒的话，对方沉默了会，好几分钟才起身拿了个计算器过来，接着又是偏头想了会，才郑重按了个数字，接着把计算器推给贺子舒。

“按照你们的标准，这个价格是比较保守的。”罗总说了句。

接过来一看，只见上面的数字是4.8。贺子舒当然领会是4.8万美金，毕竟刚开始在车间就是用这个计量单位交锋的。

“太贵了，我的心里预期最多这么多。”很好的收敛起脸上所有的表情，摇了摇头，面色平静伸出手指按了个数字，接着把计算器放在桌上，轻轻推到对方身边。

“不可能，贺总，2.5这个材料费我们都置不齐。”看到这个报价，对方皱了下眉头，然后开始解说材料的事情，毕竟这次产品的材料可不廉价。树脂这东西，品质低的价格也低的超出你想象，像世面上很多小孩工艺品就表明。而贺子舒要求的是琥珀色中最顶级的材料，那就相当于黄金价，很贵，当然材料不论是色泽还是亮度等结构方面都是万里挑一，而且还有淡淡的天然香味。

“4.6”对方也就说了那一句比较呛的话，也不再说明，然后开始有目的的降价，罗老板以前都是走这一套流程吃死对方的，这次也不例外，按部就班。

“2.8”看了对方的价格，贺子舒没说话，先是小口小口慢慢喝了一杯，才用这个数字覆盖对方的。

“4.5”对方还是让一步，不过节奏缓了下来，脸部也开始凝重，贺子舒知道对方开始真正表演，要发力了。

“3.0”又一次慢吞吞的弄出一个数字，不过也破了三万美金，算是给对方一个好的迹象。

“看来贺老弟不是很懂这个树脂行情。”对方说话风格一转，慢慢冷厉了起来。

“哦，是吗？那我说说我的见解，还请多多指教。”他当然也不会落了下风，也不会怪对方无理，毕竟生意场的谈判风格是多变的，只不过对面这个谢顶的胖子选择了这个不友好的方式。

接着贺子舒按照前世的记忆开始述说，他还真不怕，连卡塔尔人都忽悠那么高的单价，不存在弱了对方的势头，要知道客户才是爷，心里可时时刻刻记着这个茬。

随着贺子舒越说越专业，越说越自信，对面的罗总脸色变得难看起来，刚才自己的这一步难看的将军，被对方无形中破除了，接下来自己就要大出血了。不过后面脸色又变得明朗起来，对方既然这么懂，那就代表单子靠谱，也算一个收获。虽然不能把屠刀伸向刚进这个行业的暴发户，但是最后也能中规中矩的做成这单大生意也是很不错的。

不错，一开始，罗总就想着怎么样狠狠宰贺子舒一刀，毕竟对方的要求可不低，也不是人人能做的。不过事情走向有点超出了他的预料。

而贺子舒何尝不知道对方的话里机锋，不过想宰自己是不可能，人一旦算错一步，就要付出代价，谁叫对方用这个不再温和的方式呢。

“3.4”贺