第二十四章 南京总代理张宝(2/2)

过生意，不知道其中的门道，这经商就像打战，要想得到胜利，必须要有耐心，兵法上说的好，知己知彼，百战不殆，世上的事做起来，你想快有时反而变慢，须知欲速而不迖啊。”

张顺想了想，确实如此，他佩服的点了点头。赵国华淡然一笑，两人悠闲的并肩向《洗相逢》走去。

“东家，那两个人来了，就在店门口对面。”上次跟踪他们的那个店伙见了两人，急忙找到张宝报告。

“他娘的，总算又来了，老子还以为他们不回来了。快，跟着我去请他们。”

自从他们走后，张宝就派人等在店里，希望尽快和赵国华把这事敲定。可是老是不见他们的影子，日子一天天的过去了，张宝的心里也是越来越焦躁，原来他是卖皂角和猪苓膏的，因为卖的人太多了，生意不太好，后来还是从一个路过南京的永新县的客人那里知道了肥皂和洗发膏，于是他像一只闻到鱼腥的猫儿，不辞幸苦的去到了永新。

到了永新，他半信半疑的买了一点试用，试用之下，果然，洗涤效果那是好的惊人，于是他便咬牙买了一千两银子的货运回南京，货物好，南京的有钱人又多，一千两银子的货才一个月不到就卖完了，除去各种费用赚了五百两银子，因为他换了包装，因此许多商家找不到货源。

现在他生怕赵国华去找别家合作，因为现在这肥皂和洗发膏在这南京已是紧俏的很，根本不愁卖。

见了张宝，赵国华笑着拱手道：“张东家，在下这几日有些俗事缠身，脱不开身子，故而今日才来相见，还请张东家不要怪罪啊。”

“不敢！不敢……在下还靠赵东家吃饭呢！”张宝客气而恭敬的说道。

进了张宝的家里，一番客套后，两人就开门见山的谈起合作销售肥皂和洗发膏的事来了

“赵老板，我还是原来的条件，也就是按照永新县的批发价格进货……”张宝说道。

赵国华看了看他，也不说话，只是拿出张纸来递给他。

张宝狐疑的接过来一看，不由得脸色一变吃了一惊，上面写有永新到南京，吉安府到南京的车程和路线以及费用，还有镖局护送货物的费用及数量，更要紧的是还有他店铺的信誉评价和竞争对手的店铺名称。

“这人太厉害了……看来是小看他了……”张宝暗自嘀咕。

看完这张单子，他的脸色迅速恢复正常，他笑着道：“不知道赵老板这是何意？”

赵国华笑了笑说道：“张东家，你是个聪明人，有些话说破就没意思了，我的条件是一个，那就是肥皂和洗发膏在这南京的销售由你来做，我给你永新县零售价格一半的货价，货物生产量的一半，销售的总利润也按照四五和五五来分，各项费用按照四五和五五的比例来摊，你五五，我四五……”

“赵老板，你要的太多了……太多了……”张宝哭着脸连声道。

赵国华听了，详细的和他算了起来，算到后来，连张宝也不得不承认，按照赵国华的这种办法，双方都有很大的好处，双方都能获得巨大的利润。赵国华用的方法其实也简单，那就是垄断加连锁店，在后世，凡是能够轻松获得暴利的生意都有垄断，像中石油，中石化，四大国有银行，三大电信运营商，高档进口车的专门维修店等等。

终于，经过仔细的考虑和盘算，张宝终于同意了赵国华的条件，两人签了合作的契约，又到官府备了案，此事就完成了完成了。

签完合约后，一时又走不掉，赵国华就开始帮助张宝挑选连锁店的合作对象。又要找店址，又要考察合作对象的信誉，事务繁多，整日是忙出忙进的。