第四十二章 舌战下属(1/2)

牛津联足球俱的收购案，那是二世穿越以来亲自参与的第一桩商业案例，对于二世来说，只能成功不许失败。

不过，随着二世的资料查阅和走访调查，凭借二世强大的记忆能力和综合分析能力，二世有信心能够说服乔丹与公司员工。

二世与乔丹商量到，干脆，公司内部开一个会议，把这个问题直接摆在会上，与会者即时讨论，发现一个解决一个。求同存异，一致同意，那就立即执行。不同地方，会上解决不了，先留存，再实地考察，分析，最终提出解决方法或替代方法。

这样，“龙”投资公司的全体工作人员大会开始了。会议主题就是牛津联足球俱乐部收购商业案件的碰头分析。

“龙”投资公司的人员不多，但是法律、财务、金融、地产、营销市场、行政人员，等等各个职位一个不缺，都是将，没有兵，共计9人。乔丹作为公司总经理，会议就由他主持。

二世可没有如一般老板一样，在听完员工意见后，就点头摇头，然后下属去猜。二世一马当先地就开始他的会议发言，如同他在球场上冲锋一样。

“各位同仁，我们“龙”投资公司自成立以来，架构已经初步建成，但还没有正式演习实战。那么这次牛津联足球俱乐部的收购案，就是我们的公司的第一枪，效果如何就看各位的能力了。

“这次会上，请大家畅所欲言，献计献策，我就先抛砖引玉了。”

“通过我的一些调查与走访，再结合这本经济分析师的意见初稿，我个人认为收购牛津联是可行的，而且能够让我们得到政治经济利益。如果有不同意见，不需要顾忌什么，随时发问，大家共同解惑。”

“牛津联球迷基数问题，这个可能是大家最担心的问题，我们就开始从这里分析。”

自问：《初稿》中提到，牛津汉廷顿人口基数看起来不大，只有6万人，是不是这样？

自答：这个数据那是政府统计的定居本地人口。牛津联虽然在汉廷顿，但是汉廷顿却属于牛津郊区，而牛津地区只有一个职业球队，那就是牛津联。牛津地区有多少人，政府统计人口接近60万人。

问：牛津城人口不一定是牛津联球迷？

答：这个问题很好。牛津地区居民特点是什么，那就是相对比较安静，喜欢足球人不多，看书看电影的人多。这就是我们收购牛津联后工作重点，要把梳子卖给没有头发的人不容易。但是我们可以改变梳子的功能，梳子不仅是梳理头发的，它还是活跃头部血液循环的，多用，可能促进头发新生的。诱惑他们成为牛津联球迷还是有可能的。牛津人经济状况很好，也就是有钱人多，消费能力强悍，只是没有触动他们而已。观变我们自己的思路，创新就是我们的武器。

会上开始让古板的英国人有了点变色，你这不是善意的谎言吗？不过这也算创新，那位市场营销的就记下“创新”二字。

问：大家都是生活在牛津城的人，牛津，包括汉廷顿，这里什么最多？

答：学校，医院，科研机构。

问：学校多这就意味着学生多。医院多，实习的医生，护士，病人，病人的家属和护理人员就多。科研机构多，那研发人员和学徒人员就多。这些人也是我们牛津联的潜在球迷。你们认为呢？

答：这些人都是来自五湖四海，他们大部分可能都不是牛津球迷，甚至有牛津联敌对球迷。

问：是的，但这些人可能是中立球迷的多，敌对球迷少。虽然一时不能成为牛津联的球迷，但是他们可能就偶尔去球场看一下球队比赛，放松一下，甚至不去。是不是这样？那怎么解决？

众人一时没有想到办法，只是摇头不语。二世看到，心想，这帮人真是死脑筋，目光不远呀。

问：中立球迷最喜欢什么？

答：球星，国际著名球星。比赛激烈，好看。热点，花絮和话题多的球队……

问：那我们收购牛津联后，那就要引进球星，巨星。打好看的比赛，制造新闻热点，球迷喜欢什么，我们就干什么？传统就是用来打破的，树立球迷就是上帝的口号！吸引能不能吸引这些中立球迷来到牛津联球场看球呢？

又是打破传统，那也是创新，“龙”投资公司工组人员已经开始“仰望”二世自信的座在那张大转椅子上了。

答：这样做，是可以吸引这些中立球迷。其他人不说，就是牛津城的学生，有钱去球场消费吗？而那些有能力去的球场消费的人，还是惧怕去球场吧？

问：这个问题问得很对。有愿意去看球的没有消费资本，有资本的却不愿愿意去现场看球，担心安全问题。是不是这样？

答：是。

问：学生这个群体有热情，但是没有能力去消费，那是因为现在的英格兰球票太贵的缘故。现在就是站票，牛津联都卖到4.5英镑一张，这个太贵了。不过这也不是没有办法。如果我们新建一个大球场，那些视野稍差的地方，我们主场学生套票降到2英镑，而且是坐席，你说有没有吸引力呢？

答：这，这也太便宜了吧！这肯定能。但，套票2英镑，肯定不赚钱，甚至可能亏本。

问：这让这群学生球迷来到球场看球有什么意义呢?

答:这牛津联收购后，财务统计人员要测算最低票价，保持不赚钱，甚至微亏，卖出去，加强球场球迷热度。有钱的捧个钱场，没钱的捧个