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第二章 我要做电商(1/2)

“吱呀”一声,房门开了,展现在叶浩龙面前的,是一间简单朴素而又非常熟悉的小屋子。

屋内窗明几净,光线充足。唯一感到美中不足的,是屋里散发出一股浓浓的老坛酸菜面的气息。

幸福小区的这间单身公寓面积十八平米,每月租金六百元。

租下这间房子,叶浩龙已经提前支付了三个月的房租,剩下的三千块钱作为生活费,可以勉强支持三四个月的时间。

叶浩龙看着这间单身公寓,这里的一切都非常熟悉,让人充满了怀念。在这间屋子里租住了一年半,经历了成长、挫折、奋斗,随着升职加薪,他搬到了离公司更近,面积也更大的新公寓。

可以说,这里是他走入社会的起点,记录着他的奋斗史。

放下行李箱,收拾了屋子,摆放好了所有的生活用品,时间已接近傍晚,一盒泡面成了叶浩龙简单而美味的晚餐。

吃完洗净,叶浩龙懒洋洋地躺在床上,将笔记本电脑接入了房东提供的免费wifi,登录了企鹅。

滴滴滴……

一个红色的阿狸头像开始快速地跳动起来,叶浩龙双击点开,网名“姐只是个传说”给他留了言。

这是比自己高一届,目前已经工作的学姐唐莉雅。

这个唐莉雅是个超级技术宅,早年因为成绩优异而跳级,可惜高考前,不知由于什么原因,她的吃货本性突然发作,接连的暴饮暴食终于使她吃坏了肚子,导致在高考中发挥失常,没有进入理想中的清华北大,只是考取了仙湖大学的机械自动化专业。

令人跌破眼镜的是,唐莉雅没有选择高复,屈就来到仙湖大学学习。由于天赋异禀,她迅速成为了仙湖大学建校以来最大的天才学生,那些简单的课程被她分分钟蹂躏,在仙湖大学的机电学院,她的光辉事迹得到广为传送,同学们敬仰的目光和硕博连读的保送名额也滚滚而来。

但是唐莉雅的选择又一次让人大跌眼镜,她本科毕业放弃了硕博连读的机会,进入了仙湖市的一家新兴高科技企业——星辰科技有限公司,从事电气自动化的研发工作。

“哎,读书太简单了,真没意思,不如工作吧。”这是她在毕业时留下的一句名言,这句名言迅速火遍了仙湖大学的网络论坛,对在学海中苦苦挣扎的学渣们造成了一万点的物理伤害。

这人要是有了智商,就是这么任性。

叶浩龙与唐莉雅的认识是源自一次自习室的抢座事件,整个事件的过程简单雷人,叶浩龙坐到了放有一块板砖的书桌前,而这块板砖的主人是唐莉雅……

因为不打不相识,两人就此成为了朋友。

此刻叶浩龙盯着电脑屏幕,方框中跳出了唐莉雅的留言。

姐只是个传说:“虫虫,听说你进入天鼎商贸啦,哈哈,恭喜呀,啥时候请姐吃大餐。”

叶浩龙翻了翻白眼,在唐莉雅嘴里,叶浩龙从“龙”沦为了“虫”,档次不是一般的低。

叶公好龙(叶浩龙的网名):“肉肉,我不去天鼎商贸了。”

滴滴滴……

没想到唐莉雅居然秒回。

姐只是个传说:“不去了?那去哪里呀?”

叶公好龙:“还能去哪里,去天桥底下摆个碗蹲着呗。”

姐只是个传说:“扯淡!说正经的,天鼎商贸去不了,那来我们公司吧,星辰科技很有钱途哦,未来三年之内要上市呢。你学的电子商务,我给你去市场部找个职位吧,他们现在正缺人手。”

叶公好龙:“不去了,哥要自己当老板!哥的命运哥做主!”

姐只是个传说:“汗!你要自己创业?连姐这点技术还不敢自己创业呢,你一个应届生,不如先在企业里混点经验,等有了一定的资源,再出来创业不迟啊。”

其实,现在的叶浩龙已经有了三年的工作经验,论资历已经超过了唐莉雅,在天鼎商贸的工作虽然艰苦,但极大地提升了他的工作能力。

将视角切回到他猝死之前,他之所以在天鼎商贸公司疯狂加班三十六天,是因为公司即将上马的网络电商项目。

这个项目由叶浩龙具体操刀,将公司代理的近百个品牌的小家电、日用品、酒水饮料等登陆百宝网和天虎商城。

作为仙湖地区的总代理,天鼎商贸代理经营的各类商品入驻了仙湖市70的购物商场,除了依托仙湖市十余家连锁超市及其下属的三百余家门店外,在2015年,随着实体零售业务增长乏力,公司决定战略转型,通过建立网络电商渠道,拓展线上业务,开始跨出仙湖地区,将资源辐射全国。

经过将近半年的艰苦努力,天鼎商贸代理的五十余款品牌成功入驻天虎商城b2c平台的“天鼎商贸旗舰店”,剩余的几十个小品牌则进入了百宝网c2c平台的“天鼎百货”。

线上业务进展得非常顺利,可惜在进入试运营之际,叶浩龙却由于心肌梗塞,突然在2015年6月28日猝死了。

回到2012年6月28日,此刻的叶浩龙作为一名企业中层管理者,对于销售行业以及未来销售模式的变化和发展,有了一定深度的认识。

在叶浩龙看来,天下生意模式从概念上主要分为两种:一是生产盈利模式,二是销售盈利模式。

例如天鼎商贸,它的业务就是销售,是典型的销售盈利模式。通过建立和拓展渠道,将产品推向市场,天鼎商贸公司从中获得利润,这些利润实质是渠道的通行费。


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