第九十七章 向上的动力(2/3)

“你出钱就行。”即便被唐翰挑出了毛病来，这颗钻石价值依旧很高昂，不过她也只是看看就足以，世间这么多的奇珍异宝，难不成都要买回家去？

“那还是算了。”唐翰笑着回答道。

“你这小气的家伙。”叶欣瞪了一眼，心底还有一句话没说出来，你就哄哄人家也好啊！

“这位先生对珠宝也颇有研究，一定知道这粉红色的钻石是很稀有的。”很会察言观色的服务小姐走了过来，笑容亲切，转而又对叶欣说，“这位小姐的眼光真实好，这可是我们店新到的货，也正在进行促销活动，这可是限量的哦！内地只此一件。钻石讲的就是稀有，而这粉色的钻石更是稀有……”

服务小姐滔滔不绝的讲了起来，唐翰有些不好意思，觉得不买好似对不起人家的热情服务，于是轻声提醒道：“欣姐，我们今天来的目的不是来讨论这个问题的吧！”

接到唐翰的信号，叶欣回给了唐翰一个心领神会的笑容，委婉地把刚刚唐翰的理由给讲了出来，然后离开了那香港来的珠宝店。

刚一出店门，叶欣就抱怨道：“知己知彼，百战不殆，这点道理你应该知道吧！我们来也要看看人家都有怎样的商品好做参考，这可是很重要的一步。”

“再这么下去，恐怕你就要掏钱买了吧！”唐翰悻悻的说。

“是啊！”叶欣还一副理所当然的表情。

唐翰无语。

“这你就不懂了吧。这样出色的营销能力，并不是所有人都能有的。能讲到人家不好意思，感激她对顾客的帮助，这就是销售的学问啊！如果我们能请到这样的店员，也是大有帮助的！”

唐翰摇了摇头，不懂。做什么事都能给她瞎掰出道理来，这点叶欣和秦月都是一样。难怪人家常说，不要和女人讲什么道理。

“不过那钻石的确不错！很稀有的唉！”叶欣两眼发光，完全忘了唐翰说的那些专业问题。

唐翰总算明白了那些售货小姐的功力，避重就轻，是她们的拿手好戏。只讲对自己有利的，忽略一些不利的东西。

于是，一路行来，两人都按叶欣所说的刺探敌情，只是叶欣每每遇见中意的珠宝时，都被唐翰评头论足，对唐翰而言，挑个把问题出来还不是轻易而举的事情。

叶欣每每佯怒的时候，都会佩服唐翰的眼光之准，每次说出来都让她反驳不得，得知唐翰曾在宝玉石鉴定中心呆过一段时间之后，叶欣更是打心底佩服唐翰在鉴定这方面的造诣。

可唐翰这家伙每次评论完之后就变得谦虚起来，总要加上这样一句，“当然这只是我个人的意见。”这谦虚在叶欣看来就是无比的骄傲，不可思议地是她竟然喜欢唐翰这种掩耳盗铃式的自大和骄傲。

唐翰也在心中暗自思量要是自己开公司卖东西的话，优势何在，像现在这类的珠宝店，能有价值百万的珠宝实属不易。可单就目前这块翡翠加工出来，起码都是十万以上的价格，有没必要弄点稍微低端一点的珠宝，唐翰也在伤脑筋。

叶欣对这一带非常熟悉，也没多耽误功夫，带着唐翰直奔一家家珠宝店而去。一路转了几家珠宝店，有香港的过来的珠宝分店，更多的则是碧海本地珠宝企业。

一路行来，百万以上的珠宝首饰都不常见，即便有的珠宝行有，也被雪藏起来，不会轻易示人。唐翰就在思量这开精品店的可行性到底有几何，也和叶欣说了一下心底的疑惑。

叶欣当即就说了，“不试一下又怎知道行得通还是行不通，不过万元以上到十万元的商品还是应该多一些，只要是绝对的真品就行。而且，这几百万的珠宝和几万块的珠宝放在一起，原本看来很贵的几万的珠宝此刻就会显得非常便宜了。当然，我们的定位依旧是精品，要塑造的也始终是这样一种氛围和文化。”

“能行得通吗？”唐翰还是有些迟疑。

“经营方面就交给我好了，只要你这老板肯投入，能源源不断地找到好的珠宝，我就一定帮你打开销路。”说到专业的珠宝知识方面叶欣远不如唐翰，可说到和人打交道，掌握消费者的心思，叶欣可是有绝对的自信。

“要多少投入？”唐翰问道，对于销售，刚才唐翰也见识到了，叶欣肯定能行，但是不可能让他把全部钱都投入进去吧！

“晚点给你一个预算，你放心好了，花不光你的钱的。”叶欣笑着说道。

“那你就先列出来了再说吧！我们去下一家看看吧！”

接下来的一家就是华氏珠宝在淮海路的分店，华氏珠宝财大气粗，在淮海路和另外一条同样繁华的南京路都有自己**的门面。唐翰正犹豫着要不要进去的时候，却被叶欣一把拖着进去，说是该面对的总得面对，人总不能活在过去。

华氏淮海路分店装饰得极其奢华，所经营的珠宝品种也非常多，几乎涵盖了所有的珠宝，其中以黄金首饰为主，这样铂金那样钯金用来糊弄消费者的也不少，钻戒钻石项链也不在少数。

唐翰看了看，华家的翡翠系列并不多，而且标价都不高，现在他也不知道上次那块翡翠现在如何，是做整体雕件还是像他们一样，分别切开来做小件，真做小件的话，以后的竞争就有得好看了。

转了一圈下来，都是些在其他店铺都可以看见的珠宝，并没什么值得特别称道的东西，面向的对象也很大众话，并非特别针对某