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第32章 万事俱备?开张!(1/2)

“欧阳?好!图纸好了?好,我下午就过去!”吴世襄中午刚吃完饭,就接到欧阳瑶的电话,说图纸连夜加班搞定,让他去公司拿。

“黑牛,你给装修队打电话,说图纸出了,让他们下午五点来看场地,对!明天尽快开工!”

吴世襄兴奋起来,人生第一家精品店就要启动,算算来市场不到两年,以前悲催的日子,卖便宜货!给客户装孙子!还有受苟鹏的闲气!现在终于扬眉吐气!倒霉的日子一去不复返喽!

“图纸呢?”吴世襄好不容易熬到两点,直接去公司找欧阳看图纸。

“急什么?又跑不了!”欧阳一见吴世襄刚上班就冲过来,有点好笑。

“激动啊!我第一家精品店!第一次就给你啦!”吴世襄一边看图纸,随口道。

“什么话?真是的!”欧阳一听,小脸一红,看吴世襄也是口误,不跟他计较。“图纸你能看懂?给!效果图!”

“嘿嘿!”吴世襄看见一堆数字也头蒙,接过效果图一看,很是满意。

“你别说你年纪不大,水平真不错!风格和我要求的基本一致!”

“什么叫基本一致?那是你外行!好多细节都没发现!”欧阳严肃的走到吴世襄身边,指着图纸介绍着细节。

“这里有个圆形装饰,和明式圈椅搭手一样,有曲线美!还有这里有个步步高升的暗格,寓意吉祥!最厉害的是这里!有个小暗门,能放下一个小保险柜,现金贵重物品能放进去!既安全又美观!”

“真不错,刮目相看!”吴世襄一听介绍,心里更加满意,一挑大拇指。

“那是,也不看看是谁设计的?现在你是捡大便宜喽!等本小姐成名后,到时候就算你求我都没时间理你,哼!”欧阳骄傲着做了个鬼脸,很是可爱。

“好好!欧阳大设计!下午我就让工人看图纸,明天开始装修,尽快赶工,等开业那天,我亲自请您去剪彩!”吴世襄笑道。

“那就看本小姐有没有空啦?”欧阳一听,故意摆谱。

“到时候开业大酬宾,全场有折扣!你有兴趣可以带朋友一起看看,最近店里进了一些精品老山檀,物美价廉喔!”

“真的?那要去看看!不对吧?你是想让我带林灵儿去吧?”欧阳突然想起什么,故意逼问。

“我还真没这个意思!”吴世襄一愣,自己还真没想到这个,看来欧阳瑶是知道他和林灵儿以前的关系,不过都过去很久,算不了什么秘密。

“放心!到时候肯定会去看看我的杰作!不过至于灵儿去不去?我就不知道了!”欧阳拍拍吴世襄的肩膀,一脸意味深长道。

“随便你啦!到时候我提前通知你,先走了!”吴世襄接完尾款,拿着图纸兴冲冲离开,回去赶紧和工人沟通,加班赶工,争取最快开张。

下午工人到店里看图纸,不愧是经验丰富,图纸一看心里就有底,加上和吴世襄的一沟通,晚上就能进场装修,两班倒最多十天就能搞定!

接下来的一个星期,吴世襄早上去小武基进料,上午在店里监工,中午和下午都在博古斋跟着古老学习。新上的老山檀销路很好,没几天就卖出去三串,都是一万五左右成交。当然还是人家古老熟客多,都是消费红木家具的高端客户,一两万都是随手小事。

“这几天跟着我有什么体会?”古老一边喝茶,一边考量吴世襄。

“别的不说,就是大客户的消费心理有点了解!”吴世襄想了想。

古老饶有兴趣:“哦?说说!”

“真正高端客户消费第一考虑的是尊贵感!第二是设计!最后才是价位!所谓尊贵就是两个方面,一是稀有;二是独特!说白了就是那种我有你没有的感觉!无论是紫檀还是老山檀,他们都想自己是独一无二的那个,戴着出门见朋友有面子!钱贵点无所谓,不能丢人!”

吴世襄边回忆这几天和店里客户交流经验,边总结心得体会。

“不错!这是根!人家能赚大钱都是精明人,现在网络很发达,东西好坏一查就知道个七七八八。精品店的第一宗旨就是要有精品!价格不是问题,什么是精品?不是你给别人解释半天什么高深理论,然后又拿出点垃圾做对比。真正的精品是就算客人不懂,第一眼也知道是好东西!这才是精品!”

古老点点头,一针见血道出大客户需求。

“细节决定成败,无论豪车,还是名表,都是一样。你可以卖不起,但你也会承认法拉利和江诗丹顿是好东西!真正有钱你也会买!咱们做生意也一样,就算有一百个人进你的店,只有一个人真正花钱,但你也要让剩下九十九个不买或是买不起的人知道,我这里有极品!能做到这个,你的牌子就立起来喽!”

吴世襄被古老一番话刺激的热血沸腾,有种抱着炸药包和敌人同归于尽的冲动!真是这样,人本性如此,百分之九十九的人买不起奢侈品,但百分之百的人都知道它们好!有钱以后也会去买!这就是品牌效应!

“做到这点不容易!第一手里有硬货!让别人甚至同行都心服口服!第二就是服务,对待大客户最重要的是分寸感!既让他觉得舒服,还不能太低三下四!感觉他们买咱们的东西,都是物超所值!绝对不亏!这样才能留住客户的心。”

“真是!这几天我看有不少人找您掌眼,看看手里东西对不对?就算没有消费花钱,但对博物斋也是一种肯

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