第58章 直通车(1/2)

如果说，周衣楠并没有得罪了把自己当成公司老板娘的庄悦,老板把单子交给了别的组她还能告诉自己,那只是老板的一时兴起。可庄悦这些天都表露得这么明显了，她能逃过一劫就一定是有人相助。

周衣楠本来猜测那个人可能是瞿文亮，毕竟能插手这件事的人是真的不多，可她又实在是觉得自己和对方的关系真的没好成这样,再加上这天上班的时候瞿文亮也是真的没和她说帮了她的事。于是周衣楠也就疑惑着,把辞职信锁紧了抽屉里。

这天回家的时候,打开房门周衣楠竟是看到了郑麒的身影。谢萌萌把自己的笔记本电脑搬到了客厅里,一边做着自己客服的工作，一边准备着明天要给客人发出去的衣服。

凭借谢萌萌多年淘宝客服的经验，她们先前已经成功的在淘宝广告位的竞价战中以一个比较低的价格竞拍到了淘宝搜索栏右边的一排广告位。

虽然周衣楠和谢萌萌都对她们的衣服很是自信,可是在电商这个领域里,是真的会酒香也怕巷子深。如果一点初始人气都没有，她们会被淹没在淘宝的搜索页面的最末尾。

因此，就在俩人的服装店正式开张之后，谢萌萌就开始做起了宣传的工作。

周衣楠本以为淘宝的广告位也就是交钱给上，撑死也就是和一堆和你卖相似产品的人搞竞价。但是随后谢萌萌所给出的操作却是让周衣楠完全颠覆了她对开淘宝店这个工作的认知。

首先，淘宝的那些付费广告位又称直通车。

直通车的付费流量非常昂贵，且类型和品种极为多样化，根据用户的不同操作所出现。

但是同样的商品，如果是经验丰富且熟悉淘宝规则的卖家，她就能以比其她人低廉很多的价格拿到付费广告位。

这就是所谓的做直通车不一定挣钱，但是挣钱的卖家一定做直通车。

区别就在于一个会操作，一个胡乱操作。

谢萌萌所做的第一件事，就是给自己的衣服找到最为贴切的关键词。那个时候，谢萌萌对周衣楠说：“质量得分很重要。”

所谓的质量得分，就是淘宝对商品和关键词匹配度的一个判定。

同等情况下，质量得分越高，排在同等位置上所需要花费的钱就越少。

在自家的店铺开张之后，谢萌萌开始和周衣楠说起了淘宝的规则，表示现在早就不是拼钱就能上的土豪时代了。淘宝是要挣这些卖家的钱，可它首先得要让买家们能够找到让他们满意的商品。不能你要搜一头羊驼，淘宝却给你一头香猪。

按照谢萌萌的话来说，那就是……这可是大数据时代！

正是因为这样，谢萌萌才决定把自家的欧式宫廷系列先送上付费直通车。就因为那套系列和关键词万分贴切，并且这个词的热度还是很高的，并且很多买家就是通过这个来找寻自己想买的衣服。在买不起“连衣裙”“上衣”“外套”等大类词之前，这种风格类的关键词无疑是一个不错的购买对象。

就这样，搜索栏右边的那个直通车位置，谢萌萌最终在竞价中以八毛钱一次点击的价格竞得了广告栏第三的那个位置。

当时周衣楠还肉疼呢。

说点进去就要八毛啊！万一好多人光点不买，我们不就死了么！

但是，那天早上周衣楠上班之前去谢萌萌的房间里看一眼的时候，竟然发现谢萌萌居然在梦里抽着脚丫子在那里嘿嘿嘿的笑。

由此判断，这个周衣楠认为贵的价格，应该已经是捡了大便宜。

该说有广告流量和没有广告流量的区别是真的很大。在此之前，周衣楠虽然以网上购买发货的方式把衣服卖给想要买她那些衣服的友人们，可店铺刚开，顾客们根本就没有找到这家店的法子，就算找到了，看到买家只有几颗的信用值，以及少得可怜的成交量，也会先犹豫几番。更不用说，周衣楠和谢萌萌的店里，衣服都算不上便宜。

这么几天下来，那竟是除了现实中认识的那些关系或近或远的人给买的之外几乎连来询问的顾客都等不到。

可自从这个广告打上去之后，俩人每天的工作量开始变得大多了。

由于周衣楠和谢萌萌在那些欧式宫廷系列的衣服页面底下给隆重推荐了店里的【异国风情·葡萄牙】，那个俩人都很喜欢，可是谢萌萌却认为现在还不怎么好做付费直通车的系列也从欧式宫廷系列那里抢了很多流量过来。

虽然很多人只是在问了问自己的尺寸适不适合之后就把她们家的衣服放进了购物车，并没有直接购买，可这总归也是个好的开始。尤其萌萌总是兴奋的和周衣楠说，很多人做这个搜索栏右边的广告都会赔钱，因为只要有人点进来，不管她们买不买，淘宝都会收钱，点进来的人多却不买，可不就赔钱了吗？

但是她们点的转化率，也就是点击和购买的比例已经很高很高，远远超过她现在还在工作的那家店了！这样的话，通过她现在的“养词”行为，她们再下一次去竞价直通车广告位，同等情况下的价格还会更低！！

周衣楠听到这话别提有多高兴了，当他就开了瓶网上买的便宜红酒兑了芬达做成了可高端洋气的桑格里拉汽酒俩人一起喝。

那么，再说说郑麒这个不声不响在人背后撬人墙角的家伙。

当周衣楠开门进来的时候，郑麒正帮着给填发给客人的快递单。

现在的单子还不多，所以周衣楠和谢萌萌也