第九章 薄利多销(1/2)

在回去的路上，沈震已经看到天空中有孔明灯在飞，而且不止一处。

没想到还挺受欢迎的。沈震心里想，晚上回去再进一批。赶在正月十五之前，应该还可以捞一笔。

第二天宋琪玉围着沈震送她的围巾，去了学校。周围同学都夸赞漂亮。

下午下课之后，先去金向成住的地方，把剩下的孔明灯都装好。沈震几人直接坐车奔去龙湖街。

到了之后发现，今天人流量明显比昨天少了不少，就连小摊贩都少了很多。沈震他们居然还占了一个不错的位置。

有了昨天的经验，沈震他们先放飞几个孔明灯作为引导，五块十块的慢慢开始出售。

有个身穿黑色羽绒服的中年男子走到一旁，问金向成：“小兄弟，你们这东西从哪里进的？”

“这你得问我哥们。”金向成指了指沈震。

沈震一早就注意到他，这男的在马路对面看了很久，现在走到这里，也没有要买的意思，反而翻来翻去，仔细研究了下孔明灯。

沈震叫他们三个人注意，怕中年男子是小偷，或者来换假~钞的。没想到，却是来问自己货源的。

“这个呀……”沈震装作腼腆地说：“这是我在外地的亲戚，他们工厂倒了，老板发不出工资，赔了一批孔明灯，让我给他随便卖卖。”

金向成在一旁听着，不由得笑了笑。

沈震当然不可能告诉外人，说这是自己在网上进的。无论中年男子，什么动机，他先编个理由再说。

“哦，这样呀。”中年男子想了想：“我看你们几个年纪也不大呀？还没毕业吧？”

“是啊，大哥。”沈震摆出一副愁容：“还在念高中呢！这东西压在我亲戚那，也是没办法。所以才帮忙卖卖，你看我这几个同学，那可都是义务劳动。”

“你们几个挺厉害的！”一听是高中生，而且还没毕业。中年男子心里立马就产生一种，对方涉世未深，好忽悠的感觉。心里这么想，男子脸上却摆出佩服的表情：“我家儿子也是高中，天天光想着打游戏。小伙子你不错，很有前途！我看这两天生意挺好，应该赚了不少吧。”

“哪能呀！”沈震摇头：“这东西，大哥你又不是没看到。卖价放在那呢，薄利多销。别说赚钱了，能帮我亲戚处理掉一些货，那是最好不过的。”

“你们这货多少钱进的呀？”中年男子顺水推舟，就问出了这个最让他关心的问题。

沈震下意识的不说话了。

中年男子见状，倒也是个老江湖，连忙说：“小伙子放心，我看你这东西挺好卖的。也想拿一些，你这个亲戚不是困难么？你一个人还要上学，能卖出去多少？”他指着马路对面的一个门店，说：“你看我这，一个店。在马路口，人流量大。你给我一点，我也帮你卖卖。”

沈震为难地说：“大哥我不骗你，这东西实在赚不到钱。你看我五块钱两个，十块钱五个。平均下来，就两块钱一个。我亲戚给我的时候，就跟我说，他们老板两块钱一个抵给他。他不求赚钱，能把货物兑换成现金就行了。这东西都是出口的，在外面是挺值钱，起码能卖到五块钱一个。可是到了咱们这小城市，你也知道物价水平不高，卖贵了没人买。”

男人想了想，他自己店里也是卖小玩意的，这些的东西别看价格便宜，利润还是很可观的。不过这条龙湖街，起码有五家和他东西差不多的店铺，竞争下来，人流分散，自己一点优势都没有。他这种生意，一旦跑不起来量，简直就是死路一条。

昨晚沈震他们第一个孔明灯放起来的时候，他就注意到了。这东西他见过，而且年轻的时候也放过。不过倒是没有想过把孔明灯当做一种货物来卖。

起码在他周围圈子里，还没有一家在出售孔明灯。

他想求购一批，不为别的，把这东西摆在门口，赚个吆喝，吸引人气。有人来看了，店里其他东西销量自然也就上来了。

“小兄弟，要不你看这样吧。”男子思考了一会说：“你亲戚不是说两块钱一个么？我从你手里拿一批，算是帮忙，顺便卖卖。你给我个价格，合理就行，我也不指望能赚多少。”

“这个我得打电话问问我那亲戚。”沈震说：“大哥，你说准备拿多少？”

“看价格吧。五百到一千件吧。趁着正月十五之前。”

沈震点头，走到一边，端起电话，装模作样的打着，心里却在计算给什么价格。

他自己网上进货是一元一个，报给这男的是两元一个，东西本身卖价摆在那里，多一毛少一毛，都没有什么太大的意义。

几分钟后，沈震对男人诚恳的说：“大哥，我刚刚打电话给我亲戚了。”

“怎么说？”

“你要拿的话，五百个吧，一块五一个。”

沈震自己捉摸了一下，最终定价。虽然这样，他每个就赚五毛钱，不过一下子就卖出去五百个。而且后面的事情都不用自己费心。他可没那么多时间，天天摆摊。

“拿这么多，每个才便宜五毛钱？”中年男子有些不高兴。

“大哥，这东西不是我的，我没法做主。刚刚电话里，我已经反复强调给大哥最低价格了。小东西都是薄利多销的，本身赚不了几个钱的。就当是赚个人气！”

一听就当是赚个人气，男子下决心了：“行！一块五就一块五，先给我来五百个。好卖的话，咱们再合作。”