第十章 成功入职(1/2)

广源大众4s店昨天开业，捧场的人很多，到现在门口几十个花篮都还摆放得整整齐齐。各种各样的祝贺语写满了花篮，可见昨日气氛之烈。

目前店里的车多是桑塔纳，帕萨特，还有刚刚在中国上市的polo。价格都在三十万以下，能当苏伦的朋友，自然不会在乎这点小钱。但开业当天才订了几台车，多是友情订车。这就让苏伦非常担心自己第一个吃螃蟹会不会被夹肿嘴巴，也是陆恒保证能在短时间卖十台车让他动心的原因之一。

陆恒下了楼，展厅里现在摆了七台车，并不多。两台黑色帕萨特，两台白色polo，还有三台桑塔纳，刚刚下来时从后勤那里领了一份库存表，也多是桑塔纳和帕萨特车型，polo也只有几台。

大众polo是零六年刚刚在中国上市，因为其时尚靓丽的外形，中端的价格，所以销量走得非常好，广源作为一个小城市的大众经销商能拿到几台现车已经很不容易了。多是手动挡，自动挡就两台摆在展厅里。

对于目前要售卖的三款车型，陆恒心里有个底，其中最好卖的还是桑塔纳，‘神车’的称号可不是白来的。中国老百姓对于桑塔纳的推崇远远超过外国人的认知，结实耐用，能撞，还实惠。但其缺点也很明显，作为一款近十万的车型，配置差，噪音大，舒适性基本没有。也只有艰苦朴实的中国老百姓才会如此推崇桑塔纳。

至于那几款帕萨特，陆恒心中有底，估计在苍首不太好卖，价格高，还是新开的店，不过对于陆恒来说这都不是什么大问题。只要是真心想买车的，十个在他手里跑不掉九个，最后一个一般都是因为价格跑掉的。

在宽阔明亮的展厅里转了一会儿，原来店里的三个销售顾问自然注意到他了。

李俊红，崇庆大学出来的高材生，学的是汽车工程，刚毕业就回到家乡苍首区加入了这家公司。因为专业知识过硬和自信的心态，所以老板苏伦对他还是很抱有希望的。

从陆恒进来，到上去和苏总谈了半天话，最后下来展厅，他都看在眼里。

刚才他也去问左左，结果什么也没打听出来，只得到个答案“这是以后的同事，陆恒。”

“老弟，你也是来卖车的？”

陆恒笑了笑说道：“是的，我叫陆恒，以后承蒙照顾了。”

李俊红这人其实有点腼腆，学生时代的气息还没散去，即使经过培训，也没脱掉那青涩的气息，这会让客人非常不信任他。估计是自己也意识到了这点，所以他说话就有点“装”。

“陆恒啊，我叫李俊红，比你可能大几岁，你叫我李哥就可以了。既然进了广源，那以后就是同事了，自然会照顾你的。”

“对了，之前培训也没见过你，你是直接来面试的吗？”李俊红问道。

陆恒点了点头，看了看手里的参数配置表撇了撇嘴巴，零六年的polo高配后悬架用的居然是非独立非驱动桥形式的，这舒适性估计也好不到哪里去。气囊也只有两个，侧气囊根本没有，就连安全带未系提示都没有。

一边看配置表，一边答道：“是啊，我今天直接来面试的，苏总问了我一些问题就直接同意了。”

李俊红有点羡慕又有点炫耀的说道：“陆恒你可真幸运，想当初我们应聘那可是人山人海中杀出来的，能进入公司的我和廖帆可算得上万中挑一了，太辛苦了。后来还要参加半个月的培训，产品参数配置这些可是记得我们头都炸了，就这些价格，我现在还迷糊呢。估计你也要记很久，也就田哥记得快，可他也是干了好几年的销售了的。”

“嗯，估计我也要很久吧，如果不懂我问你就是了.....”

陆恒有一搭没一搭的和李俊红聊着天，也得知了不少公司信息。李俊红和廖帆是同时进入公司的，都是应届大学生，没什么经验。二人以前也不是一个学校的，李俊红是重本，廖帆是二本，言语间李俊红对于廖帆也是有点不屑的。

陆恒心笑，也就在零六年，要是放到2010年后，谁还看你文凭啊，你要是掏出个清华北大的，估计别人会高看你两眼，一般的谁理你。

至于那个田哥，就是一个四十岁的男人。之前在崇庆市里卖过一年车，懂得也不多，只是有些了解而已。销售手段更多的是用自己的那一套，拉家常，套近乎。听说下班后，田哥经常用自己的车去跑出租，赚点钱。

套近乎这一套陆恒也会，成功率颇高，但必须得跟专业知识搭配，不然客户也不买账。

现目前偌大一个4s店加上陆恒也才仅仅四个销售顾问，陆恒刚刚进来，还略显神秘，众人对他了解不多。

不过另三人已经有别苗头的迹象了，李俊红不屑廖帆的二本学历，廖凡看不起李俊红腼腆性格还非常爱装。至于田哥根本是跟两个小屁孩没有共同语言，也就不搭理他们，碰见客户都是直接上，才不管先来后到。

陆恒笑着从李俊红话里得出这些信息，心中一叹，这也就是开始。要是到后面开始抢客源，争车子，那样矛盾还会越来越大，这家店能不能坚持到三年后都是问题。

从这也暴露出苏伦的一些缺点，对于公司职能部门的规划不合理，现在销售部只有四个销售顾问和一个销售内勤。后勤部只有一个前台接待和清洁阿姨。

缺的东西太多了，人事部，市场部，金融部，这些东西对于一个4s店无疑是非常重要的。