第五十六章 低调的绽放(1/2)
1、
不知从什么时候开始,我突然感觉到我与小雅还有小慧两个人疏远了不少老子是村长。【..】
不知道是她们疏远我还是我疏远了她们,也可能是我们彼此慢慢地疏远了。
以前听人家说,一个人的心里只能装的下一个人,我认为那纯粹放p,只要有了钱有了权,想爱多少爱多少。
现在我明白了,或许还真是如此,比如“烽火戏诸侯”的周幽王和褒姒,“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”的李**和杨胖子,还有头脑简单四肢发达的楚霸王和虞姬。
那帮人都比我牛x,他们不是皇帝就是大王,一个个小弟一群美人儿一帮的,拔根腋毛就能把天上人间的小姐全包了,但是人家还就迷恋一个人。
我呢?以前在小雅和小颖之间徘徊不定,现在选择了小颖,我还真想好好和她一直这么下去,即使小颖不让我和她啪啪,我现在也没兴趣和小慧出去开房,最少现在是这样的。
天呐!这是我吗?我怎么变的这么善良了?
我承认我的业绩这么好都是小颖的功劳,都是爱情的力量,如果光我和郭大少两个人我还真没兴趣去一家一家跑。
“想什么呢?去啊!”郭大少催促到,我停止了yy发现小颖早拿着产品进了一家烟酒店了。
“唉,让人家锻炼锻炼也挺好,来,咱抽烟。”我扔给了郭大少一根。
烟抽完了,小颖还不出来。
我艹,那不会是家黑店吧?我家小颖长得这么标致,万一...
不行,我得去看看小猫未满十八岁。
2、
进了店里发现小颖正和老板聊天呢,原来那老板也是邯郸人,那俩还是一个区的。
“敏哥,来,这位大哥说他最近有个团购,一家厂子要给员工发福利,200箱。你和他说说吧。”小颖异常地兴奋。
我当时就震惊了!美女出马一个顶俩!这单要出了不但能打得maybe好几天翻不了身而且赵军以后估计也不敢骂我屎了。
“哥,您啥时候要啊?”我关心的是这个,别过年的时候再要那我和小颖早就滚蛋了。
“这两天就要,今天送过来也行,你们这饮料我以前就喝过口感挺好,我一朋友是鹿泉那边一厂子的采购,每次公司发福利他都在我这拿货。以前都发浓缩的果汁,我觉得你们这产品比那个好喝,你看看和你们老板商量一下能不能再便宜点。”
好不好喝不一定,赚钱倒是真的,我们产品比他说的那个浓缩果汁每箱便宜六块钱,200箱就是1200了,而且要这么多赵军应该会再便宜些。
“行,那我给你问问。”
然后出了店门给赵军打了个电话。
“喂,赵经理,我这有个朋友单位发福利要200箱1.5l的,您看看最低给多少钱?”这种客户可不能白送给他,他不仁可别怪我不义啊!
“200件?真要那么多?”电话那头的赵军貌似很惊讶,这个在我的意料之中。
虽然这200件赚的钱还不够他那途观做次保养的,但是对于新产品来说意义特别大,我相信久经商场的赵老板不会不懂这个道理。
因为200件产品或许分发到200个家庭,然后元旦亲戚朋友聚会什么的,品尝我们产品的或许有1000个人。加上我们的产品口感不错,这200件的广告效应是无穷的。
“对,200件,您看最低多少钱?”我终于可以抬起头和丫说话了。
电话那头半天没说话,他沉默了一会儿像是做什么艰难的决定,那种感觉像是他媳妇儿难产的时候医生问他保大人还是保孩子似得,最后终于用被割肉般地口气说道:“每件便宜2块,200件再多送20件。”
3、
像赵军这种经销商代理某种饮料每箱的利润才几块钱,他们走的是量,像超市小卖部那些零售端的利润比较高。
比如我记得那时候经销商给零售端“某师傅茶”的价钱是28、29的,然后不同的时间还有活动,比如十件或二十件给一件矿泉水的,合下来不到2元一瓶,卖3块,这个利润还行;“某带果粒的橙汁饮料”经销商给零售端的价钱合下来2.3、2.4元一瓶,所以他们要是卖3块就赚不了多少钱,不少地方卖3.5元一瓶。
当然不同的地区经销商给的价钱也不同,不过也差不了多少,造成价格差异的一部分原因是每个地方的物流成本不一样。
爆料的太多显得我太没职业道德了。
不过有了这段当业务的经历以后我养成了个习惯,在家的时候喝饮料我都是开车去附近的批发店,喜欢喝的一样拿一箱,像“某嘿嘿x子茶”我去拿一箱才31。当然有些大的超市搞促销比批发价还便宜的例子我也见过。
这么做不光是为了省钱,主要是我干过这行以后去买这些东西,明知道人家一瓶赚我多少钱,虽然就那么几毛几块但是我还是心里还是觉得非常不平衡。
所以说赵军一箱降了两块外加多送二十箱还真有点让他出血的意思,要是问她媳妇儿没准一毛钱也不会便宜。
“好的赵经理。”没等他再说什么我就挂了电话,因为我真的懒得听他再贫。
我淡定了一下,然后面无表情地走回店里。
“小伙子,你们老板怎么说?”老板显然有点等急了。
“他说每箱最多降两块。”我说。
“再便宜一块钱行吗?我下午就要!”老板对价钱有点犹豫,他这种犹豫是在潜意识告诉我不降也可以。
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