0272 营销理念(1/2)

刁小司接着说道：“所有的因素综合在一起考虑，我认为风险太大了，而且齐大叔你一直以來都只是致力于静心仪的研发工作，对经营管理这一块，恐怕也是门外汉吧？就算我有足够的资金把厂建起來，沒有可靠的人帮我去打理，咱们仍是死路一条。而我现在仍在大学里读书，也不可能把过多的精力放在经商这一边。”

齐东建泡在水里，一动不动的：“那小司兄弟你的意思是？”

刁小司笑了笑：“大叔，我先问你一个问題。”

“嗯，你问。”

“如果你能通过某种特殊的训练方式，使自己跑的比汽车还快，你会不会觉得自己很了不起，很有成就感？”

齐东建不假思索的回答：“那是自然了，真是那样的话，我就去参加奥运会拿世界冠军了。”

“那如果所有的人能掌握了这种能力，都跑的比汽车还快，你的优势还能体现的出來么？”

齐东建一下呆了，他似乎有些明白过來了。

“你是说……”

刁小司点着头说：“大叔你绝顶聪明，我猜你一定想到了。”他说到这里，还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几根稀稀拉拉的毛发，第一次见到大叔的时候，他还是个地中海，可此时却已经荒芜成了撒哈拉，刁小司心想，一定是因为大叔过度开采脑部资源所导致吧。

“静心仪能够极大的提高学习效率，这个功效我是亲身体验过，毋庸置疑。”刁小司的眼睛中闪烁着智慧的光芒，“但是可以设想一下，当这种学习神器在社会中普及到像手机的程度，每家的孩子都使用，不管啥考试，只要不是天生的白痴，都能考90分以上的高分，那静心仪的价值又如何去体现呢？”

齐东建情不自禁的发出感叹：“是啊，我怎么沒想到。”

为了印证自己的观点是正确的，刁小司又道：“当二十年前手机刚进入华夏市场的时候，那时候它还叫大哥大，要好几万才能买的到，如果考虑到通货膨胀的因素，按照现在的价值，那起码是几十万一部，在那个年代，使用手机那是一种绝对的身份象征，可现在你看手机的价格，很多都已经是免费赠送了，连萝卜白菜都不如。”

说到这里，刁小司望了齐东建一眼，问：“为什么？”

齐东建面无表情的回答：“太多了。”

这三个字意简言赅，但正是刁小司想表达的含义：“对，就是因为太多了，太普及了，所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的激动起來，“我们的静心仪也是同样的道理，当初我的设想是，建厂规模化生产，以求批量产出最大降低生产成本，销售价格控制在两千元以下，争取能做到让普通家庭都能够买的起用的起，让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我发现自己错了，这样做的唯一后果，就是让我们的产品迅速的贬值，其中也包含着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候，我们是盈利的，但我们能一直保持这个价格么？当我们只能买一千，只能卖五百的时候，是不是卖的越多，就亏的越多呢？”

这个分析无懈可击，齐东建只有点头的份，他又问道：“那小司兄弟，你的想法是什么呢？”

“很简单，走高端路线，走定制服务，施行vip会员制的发展模式，也就是一句话，我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以根据每个客户的需求，一对一的定制出个性化的产品，就像纯手工的产品一样，世界上沒有任何两台静心仪是完全相同的，想想看，那个价值会提升到一种怎样的高度？”

“乖乖，了不起……”齐东建伸出大拇指晃着，这可不是表面的阿谀奉承，他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和经营的先进理念。

这个小伙子简直就是经商的天才啊，我有生之年能遇到这么一个天才少年，真是比找到一个十全十美的好老婆还难啊。看來我齐东建倒霉的日子要过去了，只要跟着小司兄弟混，这辈子想不发财都难啊……

刁小司仍然在侃侃而谈：“等产品进一步完善之后，我们就以花都为根据地，以会所工作室的形式向外拓展业务，可以先确定一些有效目标进行针对性的承诺式服务，比如说，在一个月之内，我可以帮助你的孩子提升多少成绩，等到成效显著突出的时候，客户们自然就会认可我们的产品，到时候，不管我们喊出什么高价，只要对他们的孩子学习成绩确有帮助，他们也会在所不惜的。”

齐东建心绪沸腾，怀抱着巨大的希望，感觉财富已经离自己不远了，“你准备一台卖多少钱？”他试探性的问刁小司。

刁小司伸出一个指头，齐东建有些不确定的问：“一万？”

“一百万。”刁小司慵懒的伸了个懒腰。

“一百万？”齐东建像是被人猛的扼住了喉咙，连呼吸都开始不通畅了起來，有种即将窒息的感觉。

“实际上，我感觉还少了点。”刁小司笑的十分生动，嘴咧得如同一朵绽放的荷花，久久的合不拢，“对于有钱人來说，一百万还不够买辆车的，为了自己孩子的未來，这个钱他们舍得掏。”他胸有成足的说。

看到齐东建仍是难以置信的表情，刁小司又说道：“大叔，我们经常可以在电视上看到，在一些拍卖会上，有些商品能以数十倍于起拍价的金额成交，这是为什么？”

齐东建很茫然的摇了摇头，他从來