第119章 合作种植鲜花(1/2)

“合作？”赵凯看向李林，有些疑惑的问道。

“对，合作。”李林点头说道：“赵总和我们灵山村合作，我们灵山村出土地，赵总出技术，咱们联合起来种植兰花！”

“这……”赵凯没想到，李林想要这么合作。这样一来，他的利润起码会被分出去不少！如果单纯的只是租地的话，赵凯只需要花费极小的的成本就可以拿到土地。

只要他控制成本得力，完全可以赚取巨大的利润，但是一旦采取了合作的方式，那么他的利润就要分出去一大半了！作为一个商人，赵凯是不愿意的！

“李先生，我觉得合作的方式不太合适，还是由我向你们租用土地，一次性付出租金比较合适！”赵凯想了想，又补充道：“如果是因为价钱方面的因素的话，我可以在目前租金的价格上，再多加20！”

连忙摆了摆手，李林说道：“赵总误会了，这不是钱的问题，我考虑的也是灵山村的整体发展。试想一下，如果我们将土地租给了赵总您，但是灵山村是做旅游开发的，您说到时候游客来了，他们观赏了兰花，那这些游客到底需不需要付钱呢？”

“这个……李先生说笑了，我怎么可能收钱呢？”赵凯赶紧说道，他只希望尽可能的说服李林同意租土地给他们，而不是什么合作！

“我这只是随便举的一个例子，毕竟随着灵山村的发展，什么问题都有可能出现的，所以还是采取合作的态势比较合适！”李林执意要用合作的方式，而不是单纯的出租土地。

仅仅单纯到的出租土地，乡亲们的收入并不会增加多少，而采取合作的方式，由村里出面，统一和赵凯签订合同，那样的话，乡亲们的收入肯定会多得多！

李林的执意，让赵凯很不高兴，但是他又舍不得放弃这么好的一个种植兰花的地方摆在那里，而且需求量也很大。兰花可是有着“花中君子”的美称！

犹豫了好一会儿，赵凯试探性的问道：“如果采取合作的方式，那咱们的分成怎么分？”

伸出五根手指，李林说道：“五五分，如何？”

“这不行。”赵凯一口拒绝了，他不但要请人种植，还得负责销售。而灵山村只是提供了土地而已，居然就想要分出去五成，这简直是太无耻了！

李林也知道，自己的这个要求确实有些过分，但是如果不要五成的话，灵山村的话语权就太小了。所以，李林说道：“要不这样，咱们联合成立一个兰花种植公司，赵总和灵山村各占一半的股份。赵总负责技术和公司的整体运营，我们灵山村只要是配合就行！盈利咱们五五分，如何？”

“这……”这样一来，倒也还算公平，虽说赵凯比较累一些，但是他可以将兰花以市场价卖给自己进行销售，可以说，他是赚了两次钱！

“可以，但是这兰花必须优先卖给我！”赵凯考虑之后，说道。如果李林能够答应这个条件，那合作也不是不可以！

“只要赵总出和市场一样的价格，我们自然可以卖给赵总！”李林开口说道：“不过有句话我得说在前面，鲜花的销售，必须得到灵山村的同意才可以进行，这其中的缘由，想必赵总也明白！”

不得不说，李林在经商上面也是个十足的老狐狸，赵凯倒也没有想过在这上面玩花招，所以爽快的答应了下来！

跟赵凯谈妥了具体的条款之后，李林才领赵凯去找高大山。毕竟高大山是名义上的村长，很多事情是需要他出面才行的！

这个事情，李林之前跟高大山沟通过，高大山也是十分支持的，所以这次李林只是大体说了一下合作的条款之后，高大山就同意了，并且当场跟赵凯签署了协议。

灵山村这边代表人物自然是李林，公司由李林和赵凯共同管理。赵凯负责日常的经营，而李林则负责对公司运行的监督！

一切都有条不紊的进行着。而赵凯也是实干家。签署完合同之后，就去注册公司，紧接着就准备鲜花种植的相关事宜了，这些事情自然不需要李林操心。前期的各项投入都是由赵凯承担的，这也是当初谈判的合约条款！

不得不说，李林在谈判上是一个好手，他太能猜测对方的心理了。虽然明知道吃亏，但是赵凯还是心甘情愿的接受。因为这其中的利益更大，他舍不得放弃！

随着灵山村旅游宣传的广告覆盖面越来越大，来灵山村的游客也越来越多了！高峰期的时候，灵山村、灵水村和周王庄三个村一天的游客数量甚至达到了惊人的五百人，这在以前是绝对不敢想象的。

不过，游客一多，伴随的问题也就来了。远的不说，就是这些游客集中就餐都成了一个很大的问题。特别是中午的时候，因为各家餐馆的容纳人数有限，很多游客不得不饿着肚子排队等候就餐，而这一等就是两三个小时。

为此，管理中心收到了很多游客的反馈和投诉。针对这个事情，李林也考虑过增加餐馆的数量，但是这样也伴随着一个问题，在正常情况下的游客数量，现有的餐馆是能够应付的。

如果增开餐馆，那必然导致现有的餐馆营业额下降，影响收入，这样反而是得不偿失！

“咱们这是农家乐，既然是农家乐，那么必然要深入农民家里嘛。我看这样这样好了，那些没有开办农家乐的家庭，在人数较多的时候，也可以接待部分游客嘛！”村里的会计冯江开口说道。

冯江