第103章 踯躅(1/2)

罗文他们四人走了之后，李林就召集厂里的核心干部讨论这个事情了。李春雷一听到有代理商找上门，激动的说道：“厂长，这是大好事啊，你知道吗？我们以前的厂子为了让一些大代理商经销我们的产品，那是又请客又送礼的，别人还不一定给面子，现在都有人上门来了，这机会不能放过啊！”

“你们呢？也说说你们的看法。”李林又看向其他的人问道。

他们的想法大多跟李春雷差不多，这是大好事。现在最主要的就是能够压住代理商那边的价格。一般来说，越大的代理商，压价越厉害，不但压价，还压货款！

“这个不担心，主动权掌握在咱们手里。”李林信心满满的说道。从罗文等人的话中，李林也算是听出来了，对方这么上赶着，这足以说明灵山村野山菇的诱惑力。

李林和厂里的核心干部们谈了很久，大家一致认定这是个好机会，要抓住。不过，最主要的还是和对方谈合作条款，不能接受代理商的那些霸王条款！要是一直压着货款，那是李林万万不能接受的。

而另一边，和罗文一起来的那些代理商也在埋怨罗文：“老罗，你也是久经商场了，怎么一下子就交底了。要是对方看到这个情况，给咱们加一些霸王条款怎么办？”

“我这不也是一时着急，说漏嘴了吗？还是疏忽了，李林的反应大大出乎我的意料之外。”罗文也懊悔，不该表现的这么积极，但是他实在太看重野山菇干的市场了，如果他不抓住这个机会，到时候连分一杯羹的资格都没有。

“没事，就算咱们吃点亏，依照野山菇的销售情况，咱们也能赚的盆满钵满的。”罗文摆了摆手，说道：“现在最主要的是怎么把这个代理权拿到手。”

“老罗，你不是跟杜总关系不错吗？要不让杜总帮咱们说说。”其中一人开口说道，他们能找到李林，就是杜明介绍的。

想了想，也只有这个办法了，罗文拿出手机，拨通了杜明的手机号。

李林开完会，又打电话征求了王康等人的意见，他们的意见都很明确，那就是同意跟罗文合作，但是必须把主动权掌握在自己手里，最好能够避开代理商的那些霸王条款。

就在李林考虑该怎么跟罗文等人谈判的时候，他却意外接到了杜明的电话，两人先是在电话里寒暄了一阵子，然后杜明说道：“罗文去找过你了吧？”

“杜总，原来罗文他们是你介绍来的啊？”李林有些意外，怪不得他们能够知道野山菇干，并且直接就找到了自己呢，原来是杜明说的啊。

“不好意思，这个事情啊，没提前跟你沟通。怎么样？没给你带来什么麻烦吧？”杜明也是人精了，自然知道什么事情该说，话怎么说合适。

一上来直奔主题，肯定是不行的，必须迂回包抄，旁敲侧击，这样既不会让他尴尬，也不会让李林觉得为难。如果他直接开口了，李林答应不合适，不答应也不合适。

“杜总，你太客气了。我也想征求一下你的意见，你也知道，经商我也是摸着石头过河，误打误撞，所以在这个事情上我很谨慎。”李林跟杜明的关系那自然没的说，再加上两人是合作关系，不存在竞争，李林倒也不会刻意瞒着杜明。

没想到李林会询问自己的建议，这样一来，杜明反而有些左右为难了。说找代理商好，肯定不行，谁让罗文是他介绍的呢？说代理商不好，那也不合适，因为代理商模式，确实是开拓市场的最快办法。

“既然你问老哥的意见了，那老哥也就说说自己的看法。你觉得对，就听下去，觉得不对转身忘掉就行。”杜明在电话里说着，大致阐述了一下代理商的优势和弊端。

代理商的优势当然是体现在生产商可以利用代理商的渠道优势，最快的速度切入市场，甚至大量的占有市场，提高产品的知名度。而且因为代理商的存在，可以减少生产商的存货风险，加快资金的周转速度。

弊端则是体现在代理商联合起来对生产商的压制，比如他们会提出压一到三个月不等的货款，甚至要求先发货，销售出去之后才付货款。有时候他们会强迫生产商赞助促销，这无形中也压榨了生产商的利润。

而且，为了产品的销售量，代理商会要求生产商做到一定的广告覆盖，广告上的投入，是生产商最大的包袱。

简单说完这种模式的利弊之后，杜明说道：“最后，老哥再啰嗦一句，如果不想被代理商束缚，最好只设置地市一级的代理商，不设置省一级的总代理商。当然，这个也得看你们谈判的情况。”

强势的生产商，是不会允许出现省一级的代理商的，因为代理商的层层盘剥，必然会导致生产商的利润降低，省一级的代理商因为掌控着全省的资源，会导致生产商反过来被经销商要挟的局面。

听完杜明的分析，李林说道：“谢谢杜总，我这一下子就豁然开朗了。”

“哈哈，好了，那剩下的话，老哥就不啰嗦了，什么时候来省城，我请你吃饭。”杜明哈哈笑着说完，挂断了电话，而李林则开始考虑该怎么联系罗文他们了。

从他目前得到的建议以及分析来看，引入代理商机制是必要的，甚至可以说是迫切的。如果单凭靠李林他们自己去开拓市场，那需要的时间就太长了。

而如果有这些代理商，他们的渠道可以让灵山村野山菇干迅速的抢占