第四百八十一章【更狗血的情节】(1/3)

逐渐的，一个策略在石磊的脑中逐渐形成。

其实，要说这是借銮了史玉柱曾经的经历，并不算太恰当，更多的还是石磊自己想出来的策略。不过石磊也明白顾覃所言借鉴是怎么一回事，纯粹是一种思路上的启发。

这要说起史玉柱的第一桶金，当时史玉柱可算是一贫如洗，根本连起码的启动资金都没有，他当时掏出仅有的数千元承包了津门大学的罗湖电脑部，可是该电脑部除了营业执照之外，却连一台电脑都没有，当时一台电脑的价格甚至比他承包这个电脑部的价格还高。史玉柱当时以加价1000元的方式，从电脑商手里赊了一台电脑，并以当时他自行研发的m-6401桌面文字处理系统的软件版权作为抵押，在《计算机世界》杂志上刊登了半个版面的广告。这才使得他在一个月后获得了超过十万元的销售额，这对于一款已经设计完成的敕件而言，手下又没有其他员工的史玉柱，就相当于全都是利润了。还清了欠款之后，史玉柱继续用全部身家进行广告宣传，四个月后，他的第一桶金的数目超一百万。在90年的时候，一百万已经异于一笔巨款了，这才导致了之后的巨人公司的成立。

就是这个甚至于说不清真假的小故事——众所周知，任何企业家或者其他行业的成功人士在回顾自己的过往的时候，不可避免的会带有极强的理想主义色彩，将一些甚至子虚乌有的小事渲染成成功的决定性因素一岫给了石磊一个很大的启发。

这在某种程度上，是用到了三十六计当中的李代桃僵之计，用能够发挥作用的钦件版权，换取对于未来利润的支配权，很简单的相互顶替的过程。

也正是因为李代桃僵这四个字的成语，石磊脑子里形成了一个大致完善的计划。

想要在这样的时刻，让华为做出大幅的退让，几乎是没什么可能的。就算是秦慕北真的跟法国电信达成了某种协议，使得法国电信愿意给予石头集团更多的支持，而中央方面因为这一点而希望华为做出让步，一来也必须考虑华为的态度，二来就算真的动用了行政手段，华为和石头集团之间出现如此重大的关系恶化趋势，恐怕也不会是中央任何一个部委愿意看到的事实。华为已经是国内数一数二的高科技企业，而石头集团的成长速度，似乎能让所有人看到未来数年之内同样跻身国内最顶尖的高科技企业的希望，这样的两个大型集团公司如果因为某种原因展开恶性竞争，疑是不会让中央满意的。

那么，在为我国的3g标准建设做出足够的贡献使得国家方面愿意为石头集团争取更多利益的同时，石嘉也需要有一个让华为或者其他公司甘心情愿作出让步的理由。

而这一点，疑是所有的步骤当中最困难的，其难度甚至超过誊慕北和法再电信之间的联系。

幸好，石磊现在所想舁枣的这个计划，还是有很大的成功可能性的，出于多方面的考虑，华为有相当大的可能会对此做出一定的让步。这第一步，就是要让华为得到他们既定的好处，甚至于是更多的好处。

商业运作，有一点是颠扑不灭的真理，那就是所有的资本都会追逐利益而去，在商业圈中，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。只要能有足够的利益交换，华为也应该会愿意出让一部分自己的利益。

看到石磊的嘴角扬起一丝轻笑，顾覃知道石磊大概是想到了什么，便问道：“石石，你是不是想到什么了？”

“我在想，华为在国内的发展，显然是要远超过我们石头集团的，而在国际市场上，虽然目前看起来，他们的市场开发度似乎没有石头集团理想，哪怕他们迈向国际市场的脚步实际上还要较早于石头集团。不过我很清楚，从技术本身，以及研发中心的实力等等方面，华为还是远胜于石头集团。但是，这也就成为了华为最大的心病！明明各方面前超过我们，在国内也充分证实了这一点，我们石头集团在国内的销售，主要依存于小型企业的町解决方案，唯独一个能被津津乐道的也不过是作为联通的第一大解决方案提供商。而华为在国内，至少参与了超过十个份量不亚于我们和联通的合作的项目，他们跟中移动的关系更是密不可分，至于其他大中型的项目更是数不胜数，论数量还是质量都完胜石头集团。可是，偏偏在迈出国门的这一步上，华为却居然落在我们石头集团之后，想必他们对此是很不服气的。”。

顾覃似乎已经知道石磊接下去想要说什么了，笑了笑道：“那么你认为华为在国际市场上为什么会没有你们石头集团发展的快呢？”

“名气啊！我们的年增长率，以及剑走偏锋的商业决策，包括慕北在荷兰不循常规的各种做法，都是石头集团在国际上会被媒体热梦的东西。我们和华为在国际市场上的手法是一致的，都是从非主流市场进行点对点的渗透，试图从较落后的地区去包围发展以及发达地区，在那些发达国家和地区，我们和华为之间的实力对比显而易见，任何一个商业团体都能很轻易的将我们两家的优劣一一细数，可是资讯和技术都相对落后的地区，这种花边新闻反倒更容易让他们如雷贯耳。这也算是一直以来的一个巧合，运气使然，谁会想到把一个高科技技术公司当成电影明星那样去包装和广呢？华为这些年在国际上没少拿奖，可是当他们在戛纳展示自己的技术的时候，法国电视