第31章 在穷富的轮回中趋向后者4(1/1)

借他人之光照亮自己的“钱”程

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。

——《塔木德》

在犹太人的思维中，这个世界上的一切都是可以借用的，力量、金钱、智慧、名望，甚至社会关系，他们总是能够把这些资源搜集起来，然后运用智慧把它们有机的组合起来，从而扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高自己的赚钱能力。

一位犹太出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送一本，然后三番五次去征求意见。忙于政务的总统没有时间与他纠缠，便随口说：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”这些书自然就销售一空。

没过多久，这个出版商又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。/总统鉴于上次经验，想奚落他，就说：“这本书糟糕透了。”出版商闻之，灵机一动，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又销售一空。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予回答而将书弃之一旁。出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。

这就是犹太人，善于借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，总是能够获得成功。

日本松下电器的创始人松下幸之助说过这样一句话：“我是用天下人的钱和天下人，来办我的事情，我出售的只是服务。”毫无疑问，生意人要赚大钱，将生意转化为企业，把自己由小商人变成企业家，就必须懂得巧妙地运用他人的智慧和金钱。

所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造一番事业。当然，在借用别人“钱袋子”的时候，必须有明确的指标，将赚回来的钱除去基本开支外，其余的放回生产线上。社会上最普遍的筹集他人资金以发展事业的机构是银行和保险公司。如果有雄心在商业上干出一番成就，就必须借用别人的资源。固守个人风格，只会困于“自己”的圈子，永远难以成为令人震惊的大手笔。

事实上， 很少有白手起家的富商是不借债的。天才赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始都是建立在借贷之上的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。

传统意义上的做生意，最关键的是本钱，也就是资金，有多大的本钱，做多大的生意，利用本钱一点一点地积累。一边积累一边发展，已成为许多生意人发展的轨迹。然而，在日新月异、高速发展的今天，那种传统意义上“滚雪球”般的积累已很难成大气候。而“借术”则可以帮你超越此过程，迅速步入巨富的行列。

“借术”贯穿于做生意的全过程：投资时要借别人的钱和物；造势时要借别人的社会关系网络、智慧等；运作时则要借助某种时机和有利形势。从理论上说，做生意的“借术”有虚实两大特征，虚的是借别人的智慧和创意，实的则是借别人的资金和物资。

犹太人坚信，借用他人之力，可使自己迅速飞黄腾达，他们的成功也一再验证了这一观点。