190 托与商业模式(1/2)

“理论上讲，也是不可能的。高血压是人体机理的衰老的表现，受遗传基因等先天性因素影响，从医学角度讲述，是不可能根除的，除非生命特征结束。”

顾仁解释道。他的大学专业虽不是医学类，但相关的书籍还是看过一些，一些医学常识也懂一点。

“固执！一点都不懂得变通。理论上讲高血压无法根除，但若十年、二十年或者有生之年不再发作和根除有何区别？”

林依依微笑道。

“这……”

顾仁一时语塞，如此解释的除却遗传基因，确实和根除没有多大区别。但是转念一想……

“这分明是降压药的加强版呀……”

“你就是一头犟驴子！卖个保健品而已，何必那么较真。”

林依依无语的白了一眼顾仁。

“呵呵，我就随便说说而已嘛……”

顾仁讪笑。

说话间，舞台上灯光闪烁，新品发布会正式开始。

主持人是个水灵灵的漂亮妹子，声音悦耳动听又不失专业水准。一番前奏后，公布了会议的主要内容、提问范围，以及会议进行的时间。

随后万物生药业集团的董事长亮相，那是一个四十岁左右的女人叫萨琳，看着就像三十几岁，浑身上下流露出一股高贵的气质，犹如一个高高在上的女王。

但凭借这一气势，就能断定，这女人不凡的身份背景。

跟着萨琳出场的还有林依依的同学席梦琪，作为万物生公司的总经理，这次新品发布会的总策划，发言人。

接着依次介绍了特邀嘉宾，这些嘉宾有知名专家、大学教授、医院的院长等等，均有不小来头。

可见这场发布会的档次很高。

最边上的记者咔嚓咔嚓，不停的拍照。

舞台上，席梦琪和主持人配合默契。分工明确，各司其职，相当顺利。

很快就到了来宾提问阶段。

提问的来宾百分之七十，都是提前安排好的，根据会议的节奏主题进行。

七巧活络丹的功能、药性、市场定位，介绍的清清楚楚，悄无声息吹捧到了“神药”的境地。下方的来宾观众硬是被唬的一愣一愣，掌声如潮。

达到如此效果，说明发布会的节奏把握以及前期相当成功。

林依依嘴角露出欣慰的笑容，顾仁保持平静，等着林依依最后的表演。

发布会进行到最后几个环节，接下来是来宾互动。

整个发布会的成败在此一举。

互动是推出产品的时刻，是检验产品效果的时刻，是产品能否开拓市场受销售者喜欢的前期预兆。

纵然安排了一些“托”，但终究要面对真实客户。

主持人邀请来宾上台，体验七巧活络丹的神奇药效。体验过程直接了当，现场测量血压，服用七巧活络丹，十分钟后再次测试血压。

可见万物生公司对这款产品相当自信。

随着社会生活水平提高，高血压患者已经不局限于老年人，很多三四十岁，甚至二十几岁的年轻人都不经意间患上了高血压。

如果七巧活络丹真能达到他们宣传的药效，势必爆火，给公司创造无数的财富。

主持人随机邀请了十个高血压患者，分别给他们测了血压，其中最低的是90－140，最高的赫然是140－180。

140－180的是一个七十岁左右的老头，拄着拐杖。老头直言不讳告诉他们，他是高血压患者，为了参加七巧活络丹的发布会，专门从医院偷偷溜出来的，现在的140－180还是服用了降压药后的最低状态，平时都是200+。

主持人当场就吓住了，看了眼席梦琪，意思是这老头是不是找来的托，如果是托，就敢留下。如果不是托，就麻烦了。血压如此巨高，还是服用了其它降压药的状态下，一旦七巧活络丹没有宣传的那么神奇，让血压降不下来，或者反弹……后果不堪设想。

席梦琪摇了摇头，示意这个老头不是托。

主持人点了点头，思忖着找个什么样的理由让他下去。

但舞台下面的来宾们看出倪端了，有的人直接站起来嘲弄的语气质问主持人，是不是不敢给这位大爷服用他们降压神药？

其它医药公司派来的隐藏在来宾里面伺机捣乱的人，终于出手了。

“你们凭什么不给这个这位大爷服用？莫非你们虚假宣传？”

“一看就是骗子公司，还根除高血压呢……”

“大爷，赶紧下来，去医院，别在这里耽搁病情了。”

下面的人催促。

现场有了混乱的势头。

席梦琪急忙给主持人使眼色，主持人点头，一番解释，让这个老头留在台上服用七巧活络丹。

众人这才歇息，更多真实客户把目光集中在那老头身上。

来宾席位上，林依依侧头看着顾仁。

“老同学，你感觉他有没有问题？会不会是其它几家医药公司派来捣乱的？”

“这个嘛，应该不是。他红光满面、精神矍铄，应是个有身份地位的老人。血压达到这个程度，一不小心弄个脑溢血轻则瘫痪重则命陨，没有必要以身犯险……若是真有问题，大家都有问题，也可以当做全没有问题。”

顾仁微笑道，没有明确说出那些人是托。

“现在的商业宣传模式多数如此，早就是不成文规则了。你还是老样子，喜欢真实。如果肯改掉这一点，以你的才华，毕业后随便进个大公司轻而易举，何必会落到一个小公司跑业务