031 饥饿营销(1/2)

这时代已经有了烤炉，相当于大型烤箱，做起点心来倒是很方便，加上罗成和蔡良确实是省心的，没白花钟意的银子。

糕点刚做出来时并不完美，四个人磨合了三天时间，第四天才做出钟意认为可以卖出去的点心，这时银子已经花得只剩下二两。

这些钱钟意全用在了产品包装上。

经过她的观察，这个时代的商人的包装意识很差，就算是很有名的糕点铺，都是用纸包点心的，有些小铺子甚至用草纸包，包装也很难看。针对这一点，钟意找到纸铺，找人做出了一些纸盒，纸盒上也有白鹤楼的篆体字和白鹤的图案，在钟意的想法里，这就是白鹤楼最早的品牌logo了。

她的这种做法令紫烟他们啧啧称奇，但很快就看到了好处。那就是有些人扔掉了白鹤楼的包装，被别的人捡去，看到独特的字样和图案，都记住了白鹤楼这家酒楼，这一来二去的，京城人都知道白鹤楼点心了。

钟意还找裁缝铺做了一百条手帕，上面也绣着白鹤楼的logo，如果四样点心一样一盒，就送一条白鹤楼的手帕，除了有促销的概念，也有宣传品牌的策略在里边。

钟意在白鹤楼大门边开了一扇窗户，当做窗口，每天午时正式开始卖，一开始卖不完，钟意绝对不拖到未时，卖不完也收摊，然后和紫烟、罗成蔡良都去各大茶楼酒馆大堂坐着闲谈，就说白鹤楼的点心太难买。

又是一个一来二去，引得满京城的人都去白鹤楼看看点心有多难买，去了就知道，确实很难买。越是难买，就越是想买，何况买到的人确实感到好吃，再去到处传，以表示自己何等神通，能买到这样难买又好吃的点心。

饥饿营销。

在现代已经做得有些疲软的营销策略，放到古代，简直是大杀器一般的存在。

短短十天之内，白鹤楼的点心就传遍了京城，尤其是十里花街，人人皆知有一家酒楼卖点心，好吃难得。虽然点心的价格是花街上很贵的，但是贵也要买，有钱人还差钱吗？

到沈澈用威胁钟意给他暖床、要她说出做到这一切的手段时，钟意早已挣回成本，又多挣了不少银两。钟意没有留在手里，马上投出去扩建大堂。

“再等十天，这‘饥饿卖法’就不管用了，总端架子也会引起人们反感，还是要走下神坛，接接地气的。”钟意对沈澈说，“到时候就打开大门，迎接客人们来吃茶，除了清心茶，掌柜我还有很多种类的茶要卖呢。”

钟意是越讲越兴奋，也忘记了沈澈给她受的气了。不管在哪里，工作上取得的成就，总是能让钟意感到高兴的。

倒是沈澈，本来是懒洋洋的神情，听到最后，眼睛虽然还是眯着的，却也隐约有了些不一样的内容。

他小看她了。

这丫头，并不是没心没肺，她有着她的精明，尤其在经商一道，使出的手腕连沈澈都感到心惊——这些手段，可是他从未想到过的，钟意不过一个女子，哪里来的这些头脑？

她到底是什么人？

不管是什么人，沈澈对钟意，越来越感兴趣了。

所以他才会又带着沈栀来这里，一方面是给三妹妹尝尝她想吃的点心，另一方面……

他瞥了瞥楼下，果然看到出府时，那个跟在后边，鬼鬼祟祟的身影。

沈澈的脸上显出微不可见的笑意。

沈府大姑娘自诩冰雪聪明、蕙质兰心，如果跟钟意对上，又会有几分赢面呢？

“昨天听说掌柜还要卖茶。”沈澈低头吃了一口清心茶，慢慢说，“这下可是跟摘星阁硬碰硬了。”

钟意不在乎地接口：“眼瞅秋风一天比一天凉，谁还喝凉茶呀，自然是要卖些热茶的。”

“敢问掌柜，这次是要卖些什么茶呢？”沈澈眯着眼睛问。

“安身立命之本啊，说不得，说不得。”钟意照例摇摇脑袋，语气不甚友好，她却对沈栀歪歪头，亲热地说，“到时候还请沈姑娘赏脸，来我们酒楼坐坐。”

沈栀看了一眼沈澈，轻声说：“若是能出门……”

沈澈笑着说：“本朝民风开朗，又蒙圣君庇佑，女子多有飒爽风气，三妹妹不必拘泥大家之体。”

沈栀也不是十分矫情扭捏之人，当下就从容自若地对钟意施了一礼，说道：“日后沈栀可能会常来劳烦钟掌柜，还望钟掌柜不要嫌沈栀聒噪打扰，这里沈栀祝钟掌柜生意兴隆，日进斗金！”

“真是太客气了！”钟意连忙也对着沈栀行礼，又把她扶起来，顺便瞥了沈澈一眼，故意说：“生意兴隆也不是我挣钱，东家，年底可要分我个大红包，我也不要别的，就把我在意的物事还我就好。”

钟意说的当然是卖身契了，放在沈澈那里，实在是个定时炸弹，尤其是刚刚，他还威胁自己明天要跟他去城南看花。

当她是什么啊，随叫随到、召之即来挥之即去！

沈澈却摇着扇子，就当没听懂，懒洋洋说道：“掌柜不肯说那秘方，那本公子也不强求，只是摘星阁如今可是沈府大姑娘名下家业……”

“哼。”钟意也不替沈澈隐瞒，立刻说，“白鹤楼和摘星阁作对，那不是正合你意？你家静容可跟我说过，那大姑娘与你不合呢！”说到正经事，钟意总是忘了说尊称，你啊我啊的用得挺溜。

沈澈也不在意，只是用扇子指指楼下，“我倒没什么，只是担心掌柜你如何应对呢，楼下似乎已经来了个探子了。”