第196章 先下手为强(2/5)

曾楚南让他帮忙造势，他当然得带头，只要有人带头，就会有人响应，这可是有利可图的事，谁也不甘落后。

杨坚这一带头，立刻把其他的人给调动起来，于是纷纷打电话回自己的公司，让财务把订金打到曾楚南公司的帐户上去，本来是一个喝酒寒喧场合，竟变成了曾楚南公司的一次大型订货会，在他刚拿到的经销权的当天就做成了很多笔的生意，虽然这些生意的利润都非常少。

“曾总，这样会不会不太好？利润太低了，这样我们做下来也赚不到多少钱。”邹天洛有些担心。

“老邹，我问你，以前这些人会在你的公司进货吗？”曾楚南说。

“不会，以前我的价格没什么优势，他们怎么可能会从我公司进货。”邹天洛说。

“这就对了，我们虽然现在是总经销商了，可是我们实际上严重缺乏二级分销商的客户，如果只是靠我们自己分销的话，那我们的量肯定上不去，我们的量一但上不去，我们给钢厂的计划书的年销售量就达不到，那后果是什么你是知道的。”曾楚南说。

“我当然知道了，我们的经销权会被撤销，而且还会被扣保证金。”邹天洛说。

“这就对了，所以我们现在最重要的是什么？是要把货卖出去，我们要把销量先搞上来，然后我们再慢慢地提价，只要我们提得不是很猛，他们也不会介意，就像温水煮青娃一样，他们会慢慢地适应我们的提价，然后我们就有钱赚了，我们现在脚跟没站稳，就想一下子赚很多钱，那显然是不现实的。”曾楚南说。

邹天洛点了点头，心里非常的佩服曾楚南的高瞻远瞩，这一点他都没有想到。

“你真厉害，可是还有一个问题，经销商都是要分配区域的，否则就会导致相互窜货杀价，而且厂家也会出台一个保底价格，我们现在的经销区域还没划定呢，这样乱卖，到时要是厂家不允许，那可怎么办？”邹天洛说。

“你这话又说到了点子上了，我还以为你把这事给搞忘了呢，正如你所说，我们肯定会被划定一个区域来销售，但是现在我们缺乏二级客户，到时划分区域的时候，汪家肯定会说那些比较好的区域都是他的客户，到时会把我们排挤到边缘地带去，说不准还会让我们去做其他的城市，把全州市这块肥肉给让出来，你说，是不是有这种可能？”曾楚南说。

“是啊，我也一直担心着这件事情呢。”邹天洛说。

“这也是我最担心的，所以我今天才要提前下手啊，我们必须要提前下手，这样才能保证我们在全州有大量的客户，到时我们和汪家争地盘的时候，我们才有话语权，否则我们肯定要被排挤，就是要等汪家和市钢厂来不及反应，我们就把这些客户的订金收下，到时我们就说我们不知情就行了，订金都收了，如果我们不给发货，那可是要赔违约金的，这违约金谁来赔，如果钢厂不同意我们给这些人发货，那只有他们来赔了，他们会赔吗，肯定不会。”曾楚南说。

“可是那要是市钢厂的态度强硬怎么办？”邹天洛说。

曾楚南笑了笑，“你放心吧，他们强硬不起来的，因为他们楼明君董事长是我的好朋友，他在我面前，怎么也强硬不起来。”

邹天洛一脸的茫然，心想那楼明君什么时候又变成了你的好朋友了，你要有这么一个好朋友，那你早的时候干嘛了，怎么现在才想着要动手做这件事？不过他知道曾楚南一向说话做事都是靠谱的，曾楚南既然说有把握，那他肯定应该就是的把握的，否则他是不会这样乱说。

“所以说，你这是先发制人吗？这招也真够狠的，如果我们把这些客户全笼络在我们手里，那差不多就把汪明的客户抢了一半还要多了，到时就算是钢厂要和我们谈区域划分的问题，我们也占了先机了。”邹天洛笑着说。

“所以我说你是个能人嘛，这一下你就看清楚了，对，我要的就是这种效果，所以我们先放手干，管他娘的，先收了这些人的订金再说，收得越多越好，生意没有固定的法则和公式，有时候毫无章法的乱出拳，反而能收到奇效，我们只要赚钱就行，不用墨守成规，规则就是用来打破的，对吗？”曾楚南笑道。

“哈哈，全州钢材市场被我们这么一闹，差不多就有些天翻地覆了，汪明要是知道，那肯定得气吐血。”邹天洛说。

“现在汪明还没有把我们放在眼里呢，他觉得他在全州经营多年，有很牢固的根基，我们虽然拿到了经销权，但是我们连脚跟都没站稳，对他形成不了威胁，所以他现在才这么大意，我们就是要趋他在大意的时候忽然发动进攻，等他发现以后已经被我们拿下半壁江山，他想反击的时候已经来不及了，这样才能让他猝不及防。”曾楚南说。

“你说得没错，这一招确实高明之极，看来你是真的要决心把汪明给打败了。”邹天洛说。

“商场如战场，不是你干掉别人，就是别人把你干掉，我们与其坐着让汪明来把我们干掉，不如我们先出手把丫的给干掉更好，反正他早晚也要对付我们。”曾楚南说。

“没错，看来你的风格是出手比较快和比较狠，以后这一点我要向你学习。”邹天洛说。

“我们是合作伙伴，我赢也就是你赢，我们相互学习，目的只有一个，那就是搞垮汪明，然后我们开心赚大钱。”曾楚南笑道。

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