第五十五章 各取所需(2/2)

闵航也不客套啰嗦了，既然于游都明白了，那么再绕弯子也没意思，思索了一会，说道：“于老弟，我这次打过来给你是打算让你帮我出口这批鳕鱼的，我现在的船就停靠在滨海港口，如果你有空的话，要不我过来当面和你谈？你在公司对吧。”

“你这次的鳕鱼收获是多少？”

“大概300吨左右吧。”闵航想了想后说道，这次搞来300吨鳕鱼是来试水的，派遣的船也就3、4条而已，没有达到自己鼎盛时期的10艘多线出击或者联合捕捞的规模。

于游坐在旋转皮椅上，激动地跳了起来，说道：“闵老哥，你在港口等我，我马上派人和车把这批鳕鱼送到我的海鲜加工厂里面处理。”

“那我等你。”

闵航虽然不知道为什么于游这么激动，却明白这次来到滨海是对了！至少这300吨鳕鱼如果放到国内出售的话，只是作为下脚料的价格转让而已，闵航得到的利润微乎其微，而且还要求爷爷告奶奶的，但是出口就不同了，价格高还不说，这里面少了许多麻烦事。

于游带领人手赶到了港口，一帮人在忙着卸货，于游对站在岸上的闵航说道：“闵老哥，我们找一个安静的地方谈谈这些鳕鱼的价格吧。”

于游开车来到了一家熟悉的茶馆内，包了一个雅间，两人品茶闲聊着。

“闵老哥，这次我已经和德国的巴特先生签署了一份供应太平洋鳕鱼的合同，先期是500吨，后面的话，看市场反应和需求量，巴特会提前通知我们需要的量，你这300多吨的鳕鱼来得正是时候，处理完的话，差不多250吨左右，有50吨的下脚料则是1万一吨处理掉的，我在北方联系到一家饲料厂，是专门收购海鱼下脚料的。”于游说明了太平洋鳕鱼如果出口的话，是要经过初级加工的，闵航点头表示理解，而后询问了处理完的鳕鱼价格。

于游说道：“每吨折合老人头是三万五千左右。”

“哦，这样的话，那么我拿二万五千每吨的价格怎么样？毕竟你负责帮我处理了，还有运输等费用。”闵航觉得给于游一万每吨的利润应该差不多了。

于游却说道：“你这次能及时送来这批鳕鱼已经是帮了我的大忙了，我只收5000每吨吧，其余的三万每吨则全部给你。”

闵航见状，没有拒绝，5000每吨的话，于游得到的利润就是一百二十万，这其中包括了中介费、运输费、加工费，事实上也可以了，说不上谁亏谁赚，对于两人来说是双赢的局面。

这五百吨处理好的鳕鱼，巴特要为此支付一千七百五十万！其中一半是于游的，另外一半则是闵航的，当然了闵航还要给于游120万的费用。

这么算起来，于游这一趟下来就赚了九百九十万，接近一千万！其中下脚料的50万左右，闵航豪爽地让给了于游，再加上巴特支付的运输费，全部加起来超出了一千万！

闵航赚了七八百万也算是不虚此行了，当然不计较那些下脚料了，何况本来闵航打算支付三四百万的费用，于游压缩了一大半，让闵航好感剧增。

于游做生意向来讲究的是互利互信，如果于游扣留的中介费、加工费等费用过多的话，下次闵航可能会选择去捕捞其他的海鱼，利润达不到他期待的数字，那么这个合作就不会长久，于游就是懂得这个道理，才会让利给闵航，让他多赚点，何况120万的中介处理费已经不低了。

这也就是各取所需，巴特的超市得到了太平洋鳕鱼的货源，于游、闵航则赚个盆满钵满。