第九十四章 标院(1/2)

第二天，陈伯森和马兆琴来到安布雷拉公司，凌世哲与他们进行了一次谈话，两个多小时的谈话，虽然他不懂院线，不懂怎么选择观众喜欢的影片，但凭着他多年看人的经验，这二人都是值得信奈的。

陈伯森四十多岁山东人，十来岁就跟随父母来到香港，是香港寖会大学的高材生，毕业后就进入二哥的亚洲院线工作一直到现在，他能力突出职业操守良好，所以被委以重任成为亚洲院线的行政总经理。

看得出来，昨天二哥肯定给他说了些什么，他自己也知道这是他人生的十字路口，所以他表现的非常积极，把心中对院线的未来发展看法对凌世哲毫无保留的讲了出来。

&少，我认为影院未来的发展方向是向多厅和小厅化发展，1967年香港tvb成立以来，其发展势头很猛，这些年香港的经济发展很好，越来越多的家庭都有了电视，它会抢走很大部分的观众，要想在像以前那样上千人一起看电影的盛况日后将会越来越少见，所以我认为电影院未来发展应该是多厅小厅化发展。”

&前香港有两家电视台，丽的电视台是有限电视台，走的是高端客户市场，tvb是无限免费电视台，走的是大众市场，这两家电视台就抢走了香港大部分的观众，你说影院的未来在于多厅或小厅，你认为我们的目标客户群是那一类？”凌世哲开始唱肉戏了，他不确定陈伯森是不是看了他给凌世荣的影院发展规划，专门捡这些好话来讨好他，所以他决定来考他一下。

在他给凌世荣的影院发展规划里，他没有提院线应该针对那些目标客户群，只是说到要发展多厅小厅影院，如果陈伯森有真本事，不管他有没有看那份计划书，他就应该有他自己的想法不管对不对。

陈伯森想了半响，说道：“凌少，我不知道我说的对不对，如果错了你别见怪。”他先打个预防针，昨天跟凌世荣的谈话中知道凌世哲对影院虽然是个外行，但他对影院发展有自己的理解，从他提出取消影院包底费就可见一斑，这个人并不好糊弄，而且日后他还是自己的老板，一旦说错了话惹他不高兴，自己只有卷铺盖走人一途。

&说吧，我听着呢，大胆的说，说错了都没关系。”

陈伯森快速的与马兆琴对了一眼，心中纷纷想：看来自己说话要小心，这种人表面口口声声说，说错了不要紧，其实但凡说错半个字，自己都会完蛋。这是他多年的职场经验。

知道现在是他关键时刻，陈伯森喝了口茶来掩盖他心中的紧张心情，说道：“我说多厅院线是未来院线发展的方向，是我考察了美国a公司自从推出多厅影院慨念后，只是火爆了几年时间，现在a公司的多厅影院绝大部分都是入不敷出，观众人数严重不足，但有几个多厅影院却是异常火爆，我观察了很久，发现那几家生意异常火爆的影院主要客户都是些年轻人，其位置都处于人口集聚的商业繁华地段。而那些生意不好的多厅影院，在位置上就不好，也没几个人来，来的都是些年轻人，所以根据我的分析，影院的目标应该锁定那些年轻人。”

凌世哲这会相信了陈伯森是肚里有货的人，他能从影院的不同中发现这些细微的变化，就可以看出此人心思非常的细。

&好，你能看出这一点，看来你是用了心的。电影的主要消费群体就是年轻人，影院就应该围绕着年轻人做文章才是正确的发展道路。那么小厅你又是指的什么呢？”

&厅很好理解，亚洲院线是做电影放映的，并不参与电影的制作，把电影拿来我们这里放的都是中小电影制作公司，他们都没有自己的院线，需要借助我们才能把电影放给观众看，但是这些独立电影公司生产的电影不像嘉禾、邵氏的电影公司生产的电影，他们影片质量很低，才加上又没什么名气，所以来看他们电影的观众很少，如果用一千个座位的标准放映厅来放映他们的电影话，百分百会扑街。如果我们改成小厅就不存在这些问题了，多出来空间和面积可以改成其他放映厅。”

&个厅你打算改成多少个座位？”

“……三……三百吧？”陈伯森想了想不确定的说道。

凌世哲摇了摇头，说道：“多厅电影院，有四个厅以上才叫多厅影院，这么多个放映厅必须有一到两个主厅，观影座位有两百个就行了，其余的小厅座位有一百个就够了？”

陈伯森惊讶的说道：“这厅也太小了吧，一百个座位，满足不了怎么办？”

&就多加几个厅不就完了，反正这些片子观众人数都不多，你一个影厅放这么多张椅子还不是空着。”

陈伯森没有说话，心道：好吧，你是老板你做主，你的计划也不错，一个影厅坐满了在加一个厅就是。

凌世哲看出了他的心中所想没有点破，现在他们才刚刚接触，双方还不是很信任都有所保留，他相信随着时间的推移，他会看到他的决定到底对不对，从抽屉中拿出一份资料，递给他说道：“你以后就是亚洲院线的总经理，这是我设计的多厅影院建设方案，你拿去按照这个标准来建明白吗？”

陈伯森愣了，没想到凌世哲连多厅影院的设计都搞出了，想到他不是影院方面的专业人士，害怕他乱设计损害公司的发展，急忙的就把凌世哲手里的资料拿了过来快速的打开，快速的看了几眼就惊讶了。

&少，如果按照你的方案来建，影