033 上门推销(1/2)

“文宝哥，京城这么大，我们该往哪走呢？哪边有炒货店呢？”陈思晴看看京城人来人往的大街，又用询问的眼光看了看李文宝。

“京城最热闹的当数王府大街，大陨最有名的商铺都在那，我想肯定会有炒货店的。”李文宝沉吟着说道，他也不经常来京城，所以对京城也太不熟悉。

“那我们快去王府大街看看吧！”陈思晴抑制不住即将赚钱那迫不及待的心情。

来到王府大街，果然名不虚传。两边的屋宇鳞次栉比，形形色色的商铺林立，有茶坊、酒肆、脚店、肉铺、庙宇、公廨等等。商店中有绫罗绸缎、珠宝香料、香火纸马等的专门经营，此外尚有医药门诊，大车修理、看相算命、修面修容，各行各业，应有尽有。大的商店门首还扎“彩楼欢门”，悬挂市招旗帜，招揽生意。街市上行人，摩肩接踵，川流不息，异常热闹。

“文宝哥，快看，那边有一家赵记炒货店！”陈思晴四处张望了下，发现前面正好有一家炒货店。

“走，过去看看！”李文宝见陈思晴那么兴奋，也不由被她那样的情绪给感染到了。

“咦，这边怎么还有一个王记炒货店？”还没走到赵记，陈思晴便发现大街的另一头离赵记不远的地方有一个王记炒货店。

“是啊，这两家店离得这么近，这不是抢生意么？”李文宝顺着陈思晴所指，也看到了王记炒货店，不解地说道。

“不如我们进去看看吧。”陈思晴琢磨了一下，决定进店实地观察一番。

“好！”李文宝欣然同意。

首先来到的是王记炒货店，王记门面不大，里面有两个伙计在聊天，而客人却寥寥无几，看得出来，这家店的生意不怎样。

“客官，要买点什么？”一个年长一点的伙计看到陈思晴和李文宝走进来，忙过来招呼。

“我们随便看看。”陈思晴答道。

陈思晴四处看了下，店内卖的品种也不算多，有瓜子、花生、蚕豆等，没有什么特色。

“我们到其他地方看看吧！”陈思晴拉着李文宝出来了。

“看来这家王记的营生惨淡啊！”李文宝回头看了一眼，有点同情地说道。

“嗯，我们再到对面的赵记炒货店看看！”陈思晴想了想，说道。

相比王记，赵记的店面大多了，而生意明显要兴隆多了，一进去就看见里面客似云来，伙计们个个忙得不亦乐乎。

“看来赵记的生意做得不错。”李文宝小声对陈思晴提议道：“不如就把方子卖给他们吧？”

陈思晴却笑着摇了摇头，又拉着李文宝走出了赵记。

“文宝哥，我想把方子卖给刚才的王记，你觉得呢？”出了门口，陈思晴询问道。

“为什么，思晴？”李文宝感到很不解：“王记门庭冷落、无人问津，而这赵记的生意这么兴隆，掌柜的一定赚了很多钱，愿意花钱买咱们的方子。”

“正是因为赵记的生意已经很兴隆了，方子对他们来说是不过是锦上添花而已，是可有可无的，他们未必愿意花大价钱来买咱们的方子。而对于王记来说，他们卖的东西品种比赵记少多了，恐怕是没有什么特色，所以给赵记比了下去。如果王记有了方子，便是有了主打产品，定能以糖炒栗子来吸引住客人，所以方子对他们来说是雪中送炭，是他们翻身打败赵记的好机会，我想掌柜的说不定愿意一赌，花大价钱买下咱们的方子。”陈思晴分析道。

“嗯，你说得也挺有道理的。”李文宝见陈思晴分析得头头是道，不由赞同地点了点头。

“那我们去王记找他们家掌柜吧！”

“客官，又回来了？可是要买什么？咱们王记啊，最货真价实了！”刚才那个招呼陈思晴他们的年长的掌柜见他们又回来了，忙热情地迎了上去。王记本来客人就不多，而陈思晴和李文宝又是靓妹俊男，所以伙计对他们印象深刻，见他们去而复返，以为是折回来买东西的，忙推销起自家的产品来。

“大叔，你们掌柜的在吗？我找他有点事情。”陈思晴的目光落在通往里屋的门，她猜测掌柜的应该在里面。

“姑娘，你认识我家掌柜的？”那伙计见陈思晴不买东西，却要见掌柜，不由狐疑地打量着她。

“不认识，不过我有重要的事情找他，还麻烦大叔通传一声。”陈思晴微笑着说道。

“姑娘，你等着，我帮你去叫他。”一旁那个年轻的伙计见陈思晴明眸善睐，一双大眼睛忽闪忽闪的十分漂亮，忙凑了上来，讨好地说道。

“多谢这位小哥了！”陈思晴忙道谢。

不一会儿，那伙计便从里屋出来了，身后跟着一个浓眉大眼，身穿白色长衫，二十来岁的年轻人。

“这是我们少东家。”那年轻的伙计向陈思晴介绍道。

“听说你要找掌柜的？我爹今天不在，你有什么事情跟我说也是一样的。”这个年轻人就是王记的少东家王少华，他听伙计说店里来了个绝色美人说要找掌柜的，便好奇地出来看看。此刻看到陈思晴，虽然穿着朴素，但是难掩她那绝色的容貌，不由地眼前一亮。

“少东家，你尝尝。”陈思晴从李文宝手中拿过篮子，从里面拿出了一颗板栗，剥了壳，递给了王少华。

“大叔，小哥，你们也尝尝！”陈思晴又拿了几颗出来，分别递给那两个伙计。

“这是什么？”王少华皱眉看着这个他从来没见过的东