第247章 营销三板斧(1/1)

等所有人都走后，唐伟东终于松了一口气，这种迎来送往，甚至比下地耕田更累人，因为得时刻注意，打起十二分的精神，否则不一定哪里就会得罪人。

一直陪同的李玉英也累的够呛，把领导们送走后，她一坐在新建的办公室里的椅子上，捶着自己的腿抱怨道:“这种事真不是人干的活，以后这种迎来送往的事，你别喊我，太折腾人了。”

这哪能行呢，请您这尊神回来，不就是为了应付这些事么？为了给李玉英鼓劲，打消她的消极情绪，唐伟东赶紧说道:“今天让干妈受累了，可这事除了您，别人也干不了啊。论官职，你是总经理，手下管着好几个企业。论身份，您是老爷子的亲闺女，县里大大小小的领导都得给您个面子。您说，还有比您更合适的人选吗？”

李玉英没好气的白了唐伟东一眼，说道:“得得得，就知道你没安什么好心，就不用给我戴高帽子了。说说吧，现在该办的事都办完了，接下来还有什么章程？”

唐伟东给李玉英倒了杯水，然后坐到了一边，说道:“接下来，接下来当然是找销路，开拓市场喽。好在咱们的饲料厂，已经把渠道铺设到了全国各地，咱们就不用一穷二白的白手起家了，现在可以马上把饲料厂，在各地的办事处进行分裂，分出一部分人来负责果汁的渠道建设，省时省钱又省力！”

“怪不得你当初拼命的招聘销售代表，一直不停的培训呢，原来是在这里等着呢？”李玉英笑着戳了戳唐伟东的脑门说道。

“嘿嘿，巧合，纯属巧合，赶上了而已。”唐伟东肯定不能承认自己早有准备了，正常人谁能一下看到几年几十年后的事？那不是人，是妖怪！

“我信你个鬼。你有什么打算都说出来吧，这次可没有《西游记》的东风让你借了，你准备怎么打开销路？”

唐伟东也不隐瞒，对李玉英说道:“确实有点想法，就是不知道能不能成功，我打算先试一下。”

“哦？说来听听！”

“嗯，这次的果汁饮料不能再用饲料厂那种打法了。饲料厂是自下而上，面对的群体是最基层的老百姓，像那些贴小广告，刷墙体广告，业务人员走街串巷、下户进村的办法就不能用了。因为现在能喝的起饮料的人，基本都是有稳定收入的城里人居多，面对他们，自然是要由上而下了。我准备从电视广告入手，报纸，广播都不放过，城里繁华的地段将会成为主战场，好在这个战场上也没有什么，在同品类中影响力较大的敌人，我们的对手就是消费者，如何让消费者掏钱，才是我们这次战役的最终目标。”

李玉英被唐伟东说的一愣一愣的，最后一拍额头，叹了口气，说道:“也不知道你从哪里知道的这些东西，说的一些词我听都没听过。算了，我也不操这个闲心了，这事还是你自己来做吧，我只要替你看好家就行了，有什么需要我帮忙的你知会我一声。”ν

其实，别看唐伟东嘴里说的一套一套的，可实际操作上只有一种方式，那就是砸钱，用钱换市场，简单粗暴效果好。

同时他准备复刻健力宝的成名之路。健力宝成功之后，后面像太阳神，脑白金，三株等等一大堆的所谓的保健品，都是走的健力宝这条路，还都取得了成功。这就说明，这条路是正确的，是可行的，否则为什么大家都踩着他的脚印走？

唐伟东也准备摸着李老板过这一趟河，走一遍李老板走过的路，用健力宝的方式做果汁饮料，打开知名度，开拓市场。

为此，唐伟东特意准备了三板斧。第一斧，就跟健力宝的成名之路的第一步一样。唐伟东找到了何新华，请他通过商业系统的正规渠道，把自己的果汁送到省里的有关部门进行评选，说的很明白，只要能拿到优质金奖，什么条件都好说，即使赞助点钱都没问题。

对，你没看错，就是赞助！这年头可没有贿选之类的词，送钱人家肯定不会要，那会让对方觉得受到了侮辱，但是换成赞助的名义，对方绝对会收下。中华文字，就是这么的博大精深，同样一件事，换个词，就变成了正大光明，心安理得，就如同故事中皇帝的新装一样。

仅仅花钱还不行，这年头有钱不如有关系，人治时期，办什么都得靠关系，没有过硬的关系，做起事来往往事半功倍。

唐伟东又请托了县长，请他疏通一些关系，确保这一次拿奖的万无一失。人家健力宝当时直接是到了部委，可惜唐伟东没这个能耐，只能一步一步的来。ν

看来不管是县长还是何新华，在本省和本系统内都混的不错，赞助了一点钱，省内的优质金奖就归属了唐伟东。

然后经过省里的推荐，又拿下了轻工业部的金奖——这个金奖不是唯一，而是可以有好多个。部委里没有特殊的情况，一般不会驳回省里推荐上来的产品的。这两步走下来，就是所谓的省优部优了，嗯嗯，还差个葛优，哈哈。