第21章 高性价比客栈(1/2)

得到我的同意之后，白『露』便给她那个要转让客栈的姐妹打了电话，说是三十分钟后到这边。等待的过程中，我们继续闲聊着，而马指导就在我们三四米远的地方唱着《女人花》这首歌，他的唱腔和别人不太一样，明明一首挺正经的歌，硬是被他唱出了销魂的感觉，想来这应该也是一种才华，毕竟他唱出来的感觉，别人完全模仿不来。/p

几瓶啤酒喝了下去，白『露』约来的那个女人终于来到了酒吧。她在我的对面坐了下来，然后做了自我介绍，她叫赵菁，深圳人，她是在2013年到的大理，我也将我的情况大致和她说了一下。/p

她接过我递给她的啤酒之后，又说道：“客栈开在龙龛码头那边，现在已经被『政府』勒令停业了，什么时候解封我也不清楚……但是我有优势，因为我的证件都是齐全的，如果以后政策松动了，那我的客栈肯定是第一批解封的。”/p

我问道：“那你这个客栈一共投资了多少钱呢？”/p

“房租倒不贵……一共十个房间，一年房租七万，我和房东签了十五年的合同，房租没有递增……不过装修是真花了不少钱，我们客栈是做了景观的，而且公共区域还有一个无边的小型游泳池，前前后后大概花了有150万吧。”/p

我只感觉吸了一口凉气，虽然这个客栈听上去很有『性』价比，可转让的价格肯定不在我的承受范围之内，不过人家既然已经特意赶过来了，出于礼貌，还是得咨询一下价格，于是问道：“那具体的转让费是多少呢？”/p

赵菁回道：“90万。”/p

尽管这转让费比想象中的要低一些，但也绝对不是我能承受的，于是我很诚实的对她说道：“不好意思，这个价格实在是超预算了，我拿不出这么多钱。“/p

赵菁点头，她稍微沉默了一下之后，说道：“其实这个转让费不算高，我也是因为急着用钱才低价转让的。客栈有两个海景套房，正常营业的时候，都能卖到800块钱，其他房间的配置也不差，基本上都要卖到400块钱一天，所以『性』价比还是很高的。“/p

我在心里算了一笔账，如果按照90万的转让费来算，我只要将入住率做到四成，基本上一年就能将转让费给赚回来，就投资回报率来说，其实还是挺高的，而如果能够将入住率做到七八成，在收回九十万转让费的同时，还能赚到几十万，那怎么看都是可以做的。唯一的风险来自于政策，因为不知道什么时候能够将洱海的水净化，然后让客栈重新开业。“/p

我有点心动，便又向赵菁问道：”以前客栈没有停业的时候，大概能做到多少的入住率呢？“/p

“旺季的时候每天都可以满房，淡季的时候最少也有三成的入住率，并且我们在途家和爱彼迎上都是金质商家，口碑很好的。”/p

我点了点头，继续在心里做着权衡……/p

身边的铁男好像察觉到了什么，他点上一支烟后，也对赵菁说道：“照你这么说，你这肯定是一个盈利的客栈，而且之前应该也赚了不少，那干嘛还急着转呢？反正海景客栈早晚都会恢复营业的，你又证件齐全，你完全耗得起的嘛！”/p

“我老公在深圳做生意亏了，现在急需现钱周转，要不然我也不会这么低的价格转让的。”/p

白『露』点了点头，对我们说道：“这个事情我可以作证，赵菁在转让客栈之前，已经亏本转了一个酒吧……你们都是我的朋友，我作为中间人，肯定不会坑你们的，放心吧。”/p

铁男点了点头，然后对我说道：”先别忙着拒绝，你明天过去看看客栈再做决定……我感觉挺有『性』价比的，就是要冒一点政策上的风险，万一『政府』两三年内都没有让海景客栈恢复营业的打算，那可真就亏出血了。不过一旦政策松下来，这真是个赚钱的客栈。”/p

我应了一声，又向赵菁问道：“你们客栈叫什么名字？”/p

“花乡云朵……如果你确实有兴趣的话，就麻烦尽快做决定，因为现在也有其他人在和我谈。你是白『露』的朋友，我当然优先考虑转给你，以后有机会再来大理，也可以回客栈去做个客，毕竟做了这么多年，心里对客栈还是有很多感情的。“/p

“我明白，我会慎重考虑的！”/p

……/p

赵菁走了以后，我便在一些专做旅游的软件上查看起了“花香云朵”的销量和口碑，结果证实赵菁的话并没有什么夸大的成分，这个客栈的销量和口碑确实都是比较好的。/p

我放下手机带着些遗憾对铁男说道：“客栈挺不错的，可这九十万的转让费，我实在是玩不起。”/p

“明天看看再说。”/p

我有些不解，但又觉得自己不缺时间，就算没能力接手，顺便了解一下这边的行情也没什么坏处，所以也就没有向铁男多问。/p

这时，铁男又对白『露』说道：“明天早上跟我们一起去看看？”/p

“我就不去了，她客栈没有停业之前，我经常去她那边玩，也没什么好看的。”/p

“那不正好嘛，你给我们带路，省得我们『摸』不着，浪费时间。”/p

白『露』笑了笑，回道：“如果明天早上我能起得来，就跟你们去。”/p

……/p

从白『露』的酒吧离开后，铁男和马指导又有其他朋友约着去喝酒，他们问我要不要一起去腐败，我却再也没有多余的精力，