二五 阳谋(1/2)

六七十块村里人看都不会看一眼，但是看杨厂长这个样儿，加价的空间恐怕也有限。就算弄个百八十块的，这个价钱村里虽然也会有人愿意做，但参与度肯定不高。

戴岳心里有些打鼓，这一趟恐怕会无功而返。

见戴岳脸上有些阴晴不定，杨厂长说到：“要不戴主任先在这儿等等？要是不嫌弃的话就在厂里吃住，小何抽空陪戴主任到处逛逛，难得来一趟嘛。”

戴岳有些失望的出了办公室，何泽鹏送他出来：“戴主任，不要心焦，暂且等等，我一定会帮你促成这个事的。”

戴岳说到：“可能是我太急切了些，没考虑到年后公司运转不稳定就急匆匆的赶来了。不过我也是想尽快敲定这个事，不然再过一段时间村里打零工的人到市里租定房子后，即便没什么事做他们也不会回来了。”

何泽鹏深吸一口气：“戴主任先前没和人进行过谈判，也没有做生意的经验吧？”

戴岳笑到：“八辈儿贫农，哪知道做生意是什么东东。”

何泽鹏说到：“实际上因为早些年积累的名声和老板业务能力强，公司积累了大量的订单做不出来。杨厂长刚才那样说只是想在谈判中占得先手，从而方便压价。因为我只负责技术这一块，不参与公司运营，具体的加工价格不太清楚，所以刚才不好多说什么。”

原来是这样，戴岳心中有些忿忿，这杨厂长，还说是家乡人呢，一点都不洒脱。

不过即便有何泽鹏提醒，对于谈价格这事戴岳也不是很有底，他问到：“这个加工定价有迹可循吗？”

何泽鹏说到：“这只要把握一个原则就好，比如多少薪资是村里人可以接受的，然后平均每人每天可以生产出多少只产品，这样一除，差不多就能有个底了。”

戴岳问到：“公司人均能生产多少个你知道吗？”

何泽鹏计算了一下：“公司都是年富力强训练有素的员工，而且有很科学的管理，平均每人每天能生产二百个产品左右，但咱们村里可能达不到这个数字。”

戴岳说到：“咱们虽然先期达不到这个产能，但咱们也有咱们的优势啊。房租是不需要的吧，水电要便宜得多吧，国家对于农村创业这一块政策也很优惠，税收基本也没有，相当于咱们做多少得多少，这也让咱们在定价方面由很大的活动空间。”

何泽鹏想了想，笑到：“如果能合作成功，那肯定是双赢的局面，现在就看戴主任你的谈判手段，能不能给咱村里争取更多的利益了。”

戴岳一向都是有些计谋的人，不过所用大多是阳谋，生意场上的波诡云谲他没见识过，也不知道该怎么操作。索性暂且不理这事，先召集村干部开个视频会议，跟村民们透透风，看看大家对这个项目的反应。

其实对于大多数村民来说，如果坐在家里就能赚钱就行，管他什么项目，即使工资比市里正规工厂低一些他们也愿意。

大多数村民都会算一笔账，两口子去市里工作，房子得租吧，家里地肯定种不了了，吃喝拉撒都得花钱。如果能在家里做事，地里有菜有粮，省下的开支也抵得上高出的那部分工资。睁开眼睛就能做事，还省得四处奔波。所以不管是哪个姓，都期盼着戴岳能搞个项目回来。

戴岳先让何元武准备申报材料，先成立一个刘集村电子产品合作社。虽然是家庭式生产，但所有经营方式都必须现代化，科学化。

万事俱备，就缺戴岳谈判成功。虽然心中焦急，但戴岳只能装作若无其事的到处闲逛，在没有办法的时候只能等待。

他在这边等待，村里人却等不住了，何元武打来电话，已经正月二十几了，再没消息的话很多村民都要去市里了。去得晚了那些地段好、便宜的房子就会被人家租走，好一些的打工的地方人员也会招满。

刚挂断电话，刘登峰就闹过来了：“戴主任，我们下会儿象棋？”

这几天晚饭后无聊，刘登峰偶然发现戴岳也会下象棋，便弄了副棋俩人天天杀到半夜。

当然了，因为是刘登峰一定要下的，所以他肯定赢多负少，有时候何泽鹏刘登红不服气，联合起来也干不过他。

戴岳应了声：“摆好了？”

“就等你了，快点。”刘登峰出门催促了一句。

去到刘登峰的宿舍，何泽鹏和刘登红也在，不过只有戴岳能够和刘登峰勉强对上几个回合，棋盘正展开着等待他俩。

杀了几盘正热烈的时候，刘登峰的手机响了起来，他拿起手机看了一眼不耐烦的到：“谁呢，没事打什么电话，打断我的思路。”说罢嫌恶的接听：“谁啊？”接着忽地站起身来，一脸尊敬的走到外面。

刘登红伸长脖子看了一眼：“这是谁打电话呢，神神叨叨的。”

不一会儿，打完电话的刘登峰回来，眼睛里发亮，强装着平静的坐下：“该谁走了？”

何泽鹏淡淡的问了声：“杨厂长给你打电话吗？”

“没有啊，”刘登峰条件反射的否认：“外面的朋友打的。”看到他的神态，戴岳心中忽然有了主意。

不动声色的下完这一把之后，戴岳起身伸了个懒腰：“不行，腰酸背痛的，登红来下一盘吧，我休息一会儿。”

刘登红摇头：“我不是他的对手，下起来没劲。”

戴岳活动几下：“等我上个厕所再来。”

“快点。”刘登峰在背后催到。

进了