第179章 航空航天的将星(3/6)

现在七机部内部已经在外接触过几家公司，甚至还谋划着今年晚些时候要去参加展览。

可是大家搞研究是内行，如何卖自己的产品却根本毫无头绪。

本来商务部那边应该给出很好的建议，可是商务部更是丈二和尚摸不着头脑。

他们卖一些纺织品，农产品还行，要是卖这样的尖端科技，他们一丁点的作用都起不到。

“这种事情应该很简单！你们只需要到航空航天展，索要其他公司的所有资料。然后有样学样，别人怎么说你们就怎么说。

别人报什么价格，你们核算自己的价格之后，给出一个相对优惠的价格就行了。”林平很简单的说道。

听到林平的建议，宋老默默的点头。

不过很快问道：“你这想法，我们也考虑过。可现在的问题是，外国人对我们没什么信任感。毕竟一颗卫星几千万美金，这些人不敢冒险交给咱们。

有没有什么好的办法，这些老外打消这些顾虑？”

看着宋老真诚的眼神，林平只说了两个字：“保险！”

“在国际发射市场，卫星发射之前是要投保的，由保险公司承担损失。

一但这颗卫星发射失败，保险公司就要做出相应的赔偿。

而如果这颗卫星顺利入轨的话，保险公司收的保费可是一分不会退，这笔保费不便宜据说有几百万美金甚至上千万美金之多。

你们现在要说服的不是客户，而是愿意承担保额的保险公司。

只要有保险公司愿意承担这一切，只要你们比国际上同等业务便宜，发射卫星的客户自然会愿意选择找上门来。

对于发射的客户来说，你们比国际上其他人便宜的金额，如果便宜的这笔钱能够缴纳保费，那自然是最好不过。

毕竟对于客户来说，保险有了还省下了一大笔钱。这样的好事，那些资本主义商人可是不会错过的。”林平回想之前看过的纪录片，这最关键的东西只是钱并不是技术。

就算发射失败跟客户也没有什么关系，客户会得到一大笔赔偿金，这笔赔偿金足够再造一颗卫星。

而真正需要审核你技术的人，就是那些战战兢兢的保险公司。

发射成功，保险公司得到几百万甚至上千万美元保费。

发射失败，对于那些小型保险公司来说，甚至可能一招破产。毕竟几千万甚至上亿美元的赔偿金，对于那些小型保险公司来说根本赔偿不起。

在外国的保险市场上，小型保险公司多如牛毛。

并不是每一家保险公司都是巨无霸。

听到林平的讲解，宋绍武一副茅塞顿开的样子。

整个七机部所有人，再加上商务部的专业人员，居然没有一个人提到保险业务。

而没有提到的这个保险业务，在卫星发射活动中居然扮演如此重要的角色。

闭门造车太久了，对于门外的事情当真是一无所知。

看来想要与国际接轨，并不是一拍脑门就能够一切顺利的事情。

这一切的一切，还有很多工作要去做，这要花费很多时间。

“我大概听明白了！不过既然保险公司要赔偿这么多钱，那他们选择发射单位的时候，一定会小心再小心。

对于这些保险公司来说，同样的保费，恐怕他们更愿意选择欧洲或者北美的发射服务。”宋老有些泄气的说道。

“没错，任何一个西方人都会觉得他们的发射服务更靠谱。除非你愿意大幅度提高保费金额。

可是如果这样做的话，没有价格优势很难招来客户。

毕竟价格相差无几的话，这些客户宁愿排队也会选择北美或者欧洲的发射服务。

如果这件事也并非没有解决的办法，你只要说服上面的人，让咱们国家的保险公司介入。

那咱们国家的保险公司愿意承担一切损失。等你们在国际上成功几次之后，国外的保险公司一定会蜂拥而至。

毕竟只要证明了你们有实力有技术，保险公司自然愿意跟你们合作。“林平再次点拨的说道。

听到这话，宋绍武双眼一亮。

“对呀！只要我们自己国家的保险公司愿意作出赔偿，就不愁接不到客户。

只要有一两次成功的经验，国外的保险公司怎么会错过这样的挣钱机会？”宋绍武突然间感觉这一切困难迎刃而解。

自从上级领导提出，让七机部想办法自己解决经费之日起，这么多天以来宋绍武第一次这么开心。

上级的考虑是，国外的同行可以做到自谋订单自力更生。

咱们国家现在又处处缺钱，既然有技术，为什么不可以外出挣钱？

又不是说拿不出手的东西！

这一刻宋绍武心情大好。

“看来我找小林同志帮忙，这绝对是最明智的决定，你可是帮了我们的大忙。

这样，为了表示对你感谢。

我特别批准，以后你跟你的家人任何时间都可以乘坐这班专机。”宋绍武十分感激的说道。

“那我就代表我的家人，谢谢组织上的关心。”林平也很开心的说道。

毕竟飞机比火车可方便了不止一点点。

以后想回家，可就不用在绿皮火车上拥挤。

“你帮了我们这么大的忙，我能帮你的也就只有这些。”宋绍武有些惭愧的说道。

“如果宋老真心想帮我的话，我倒是有一个难题需要您的帮助。”林平可不想错过这个机会。

听到林