第1523章 会面西门子(1/2)

“还是因为电动机的事情。上次这个弗朗西斯给我搞到了两台电动机，我要求他继续想办法，他说会把西门子的销售经理约过来一起谈一谈，时间就定在了明天上午。”

“原来如此。那没问题，这种场合我当然不想错过。”王朝阳笑着说道。

第二天一大早，王朝阳与薛元青会合，两人便一同前往约定的见面地点。

牵头的人是弗朗西斯巴尼，但显然他并不想过多得被牵扯进来，所以没有把地点安排在布鲁克公司内部，而是约在了一家西餐厅内。

与弗朗西斯巴尼一同现身的是一男一女两个人，男的三十多岁，五官立体眼窝深邃，身形高大，典型的欧洲面孔。女的看样子是是华夏人，年龄也在三十岁左右。

经过介绍得知，男的叫阿齐尔，是西门子公司的业务经理。女的叫李芳，同样就职于西门子公司，是阿奇尔的业务助手。

双方对面就坐，弗朗西斯巴尼做了简单的介绍之后，便再不插话，坐在一旁摆出了一副与这件事情没有半毛钱关系的架势。

一身西装的阿奇尔显得很职业，分别给薛元青和王朝阳两人递了名片，然后又用很官方的口吻介绍了西门子公司的电机业务。

“我的英文不是很溜，小王同学，你充当个翻译吧，”薛元青说道

王朝阳点点头。

薛元青表示，这次见面，主要还是想谈电机供应的问题。他表示本次东临市长江大桥的项目十分紧迫，剩下的十八台设备无法正常工作，希望西门子公司能够大力支持，尽快提供产品。同时也侧面表示，今后华夏的类似业务会有很多，如果这次西门子公司能表现出有好的一面，那么今后类似的项目，全部都会优先考虑西门子公司的。

阿奇尔也表示了解项目的现状，事先已经从弗朗西斯先生那里得到相关信息，并提前向西门子公司总部做了请示，在售价和交货期方面都做出了大幅度的调整。

他承诺，可以把单台电机的价格压低至十万元，交货期也可以从原来的三个月缩减至一个月。

然后阿奇尔又絮叨了一大堆，主要想表达的便是现在的价格和交货期都是前所未有的优惠，若不是为了照顾华夏的潜在市场，西门子公司是绝不会做出这样的让步的。

薛元青和王朝阳对视了一眼，然后微笑着对阿齐尔说道：“交货期暂且不谈，只是你这十万元的报价还是太贵了，同等水平的产品，华夏本土品牌，价格不会超过五万元。”

阿齐尔立刻强硬地回应道：“我们西门子的产品可是有品牌价值的，质量有保证，是华夏本土品牌所无法相比的。”

他同时还强调如龙门吊这样的重要工业设备安全性非常高，几乎所有世界上的大公司都会优先选择西门子公司的产品，因为只有西门子公司才能让这类设备的故障率降到最低。

薛元青摆出一副纠结的表情说道：“那我要求你把报价清单列一下，所有超过一万元的项目都要列出来，我要知道，这十万块钱都花在哪儿了。”

阿奇尔不可思议地盯着薛元青，惊呼道：“这个要求太无理了！薛总，我们西门子公司是从来不会提供这种报价清单的！”

薛元青顿时落下了脸：“报价清单是基本要求吧，我们作为客户是有权利提这类要求的。阿奇尔先生，可不要以为我不懂这一行。”

阿奇尔脸上突然抹过一丝意味深长的笑容，他没有回答这个问题，而是由他的业务助手去做解释。

李芳解释道，这是西门子公司专门针对华夏用户做出的要求，要求可以正常做报价，但绝不允许提供报价明细。

薛元清冷着脸说道：“这是对我们华夏的鄙视吗？”

李芳面不改色：“你若这么理解，我也不反对，你们华夏人在这方面有前科，曾经不止一次地从国外购买先进设备，回去拆解分析，仿照样品。这种做法实在有些卑劣。所以西门子公司才会做出这类针对性的要求。”

薛元青看了李芳一眼，问道：“听语气，你不是华夏人？”

李芳依旧面部改色地说道：“我是华夏人，但我的国籍变更申请正在走流程，到下个月末，我便会成为一名合法的德国公民。当然了，这个话题和本项目没有关系，我也不想做过多解释。”

薛元青还是冷笑一声说道：“看来你为你成为德国公民感到很自豪嘛，那我可要提前恭喜你了。”

李芳的脸色微微发白，说道：“薛总，咱们还是不要谈这个话题了，回到电动机的项目上来吧。我劝你们，尽快接受西门子的条件，价格和周期方面都很难得。如果不是因为华夏市场的潜力，你们是不可能得到这个报价的。”

薛元青已经被气得鼓鼓的了，无论是面对阿奇尔或者李芳都不再想说话。

这次见面本来没有必要，已经有王朝阳那边给他兜底，现在薛元青真的想拍案离去。

“阿基尔先生，如果追加电机采购量，那价格和周期有没有可能改变呢？”这时，一直充当工具人的王朝阳突然开口问道。

“追加采购量是什么意思？”阿奇尔抬起眼来看了一眼王朝阳。

阿齐尔初来乍到，并不认识王朝阳，此前只是把他当成是薛元青的翻译，甚至没有正眼看过他一眼。

“如果我把采购数量增加至两万台。”王朝阳淡淡地说道。

突然听到这话，在场众人表情各异。

薛元