第6章男女合租(1/3)

多年之后，季今凡还是会清晰地记得那个下着小雨的夏天傍晚，他背着很多东西搬进了这个三室一厅一厨一卫的城西套房。搬家的时候，他把大部分的书都卖了，想不到大学三年的书只卖了38元，可悲可叹啊！以前的他是不会卖书的，可是现在，他还是决定卖了，从下沙到城西，实在无法顾及这么多行李，卖了之后还能换点钱，他需要钱。

这个套房大概八十多平方米，不过构造对合租来说不是很好，客厅很大，浪费了一大片空间，总共有三个房间，主卧挺大的，还有阳台，客房也还不错，这两个房间都是朝南，还有一个房间，姑且叫它储藏室吧，只有5到6平方米的样子，而且朝北，好在房租也才400多点，这就是季今凡毕业后待了很久的地方。套房里冰箱、洗衣机、空调一应俱全，不过全都坏了，唯一能让人欣慰的是，这里还有个厨房，而且带有管道煤气，平时弄点什么也方便，季今凡就是在这里被训练成一位很会烧菜的居家男人。

出门在外，能有这样的地方落脚算是不错了，更何况这里可是市区，又是小区房，房价高，即使很多东西都坏了，但是这样的价钱也是很值的。平心而论，就算冰箱、洗衣机、空调都可以用，季今凡也不会常用，他还是习惯用电风扇，洗衣服嘛，还是手洗好，随便甩几下，能有多麻烦啊，至于冰箱，基本上不会有什么剩菜剩饭。

再来介绍一下这里的人吧，陈丽敏是浙江湖州人，她经常夸自己的家乡南浔很漂亮，名气虽然没有乌镇和西塘大，但风景也相当不错，民风淳朴，人文气息浓厚，她和季今凡就像哥们一样，太熟了，季今凡经常把她当女汉子看待。她的职场路相对顺畅，在一家大型公司做人事助理，而后一步一个脚印，慢慢晋升。

和陈丽敏同住在主卧的是她的好闺蜜，隔壁班同专业的应紫伊，以前和季今凡一起上过课，湖北武汉人，长相甜美，身材偏瘦，心地善良，勤劳朴实，别人要她帮什么她基本上不会拒绝，在她的眼里每个人都是好的，可能跟她的成长环境有关系，不过她也爱发女生脾气，老是莫名其妙地对着季今凡耍小性子，小女生性格。她在博库书城当卖场营业员，每天上班时间是早上9点到下午3点或者下午3点到晚上9点，两班倒，平时在家里她做家务最多，她和陈丽敏同岁，也和季今凡一样。老实说，季今凡一开始住进来，就对这个女孩子印象挺好的，她很爱笑，笑起来还有两个小酒窝，挺可爱的，犹如邻家小妹妹般给人舒适感，就是皮肤有点房住的两个女生，都是去年毕业的，她们俩也是同班同学，浙江传媒学院毕业，专业是平面设计，一个叫许倩辛，23岁，山东青岛人，她在一家广告公司做设计，朝九晚五，此人体态略显丰满，性格直爽，不斤斤计较，好像北方女孩很多都这样吧，她还烧得一手好菜，季今凡的好手艺多半拜她所赐。

另一个叫林熙白，女神级别的女生，24岁，浙江台州人，她五官漂亮，身材苗条，皮肤白暂，娇媚动人，属于一般男生看见都会多看两眼的那种美女。她在一家大型的保险公司做行政助理，这种级别的女生是十指不沾阳春水的，举手投足间有些过于矫情。对于她的颜值和身材，季今凡并不感冒，根本就不是一路人，没有一定的财力或者颜值的男生是镇不住这类型的女生。

落脚的房子是有着落了，而且是以一种从未想象过的方式生活着，那工作呢？

进入公司已经半个月了，季今凡开始在一些黄页和网站上寻找客户信息，然后打电话过去陌生拜访，虽然季今凡以前发过传单，推销过牛奶，但这个行业显然对专业知识要求更高，而他接触货代的时间太短了，专业知识还没学扎实，心里没底，还没开始打电话就缺少了一种信心，而且办公室的氛围又让他很尴尬，老业务员已经很少打电话陌生拜访了，偌大的业务大厅只有他和小黄两个人的声音，而且还都是被对方拒绝的，很是难堪。

不过，季今凡管不了这么多，他的机会来之不易，不能再有诸多原因，想开了，管别人干嘛，打多了就习惯了，季今凡不停地打啊打，但还是很少有客人会理他，就是有几个客人跟他聊上了，他们多问几句，他便答不上来了，就这样把他们吓跑。想找几个潜在客户也难，更别说出单了。

其实，我们可以反过来想想，假如你是外贸公司的业务员或者老板，你会把一批货放心交给这样一个新人吗？货物价值少则几万美元，多则几十万美元，而且还关系到外贸公司能否与国外客人长期合作。显然，季今凡在各方面都还显稚嫩。做好业务，不仅要在言谈举止上给人信任，还需要有很深的内在底蕴，对于这个阶段的季今凡，缺少很多阅历和为人处世的淡定。

当毋之急，季今凡必须加强自己的专业知识，而且还要注意打电话的方式，尽量让客户觉得自己已经是一名老业务员，对自己产生信任。是的，与其说是销售某种产品，不如说是在销售我们自己，顾客首先是对我们有一种信任感，然后才会跟我们合作，当然，这也是一个长期的过程。可是，公司和钱总是不会给新人这么多时间，行就行，不行就不行，没有借口。

季今凡一边学习掌握各种船公司的特点，以及拖车、订舱方面所涉及的一些问题，一边努力打电话，一个月后，季今凡已经在