第300章做生意不能竭泽而渔(1/2)
团购进行到第五天,总共卖出超过30万部手机。
销售额超过3亿元。
这钱赚的不要太舒服。
周不器去了京东那边,刘强栋面色红润,在办公室里就开了一瓶香槟。
“工作期间喝酒,不好吧?”
“喝两杯没事,跟汽水似的,你不东北人吗?”
“东北人就得都是就酒罐子啊?”
刘强栋连忙道:“没那个意思,我这是夸你们东北人都性情豪爽。”
周不器哼了一声,“有能耐换白的!”
刘强栋哈哈一笑,拿出两支酒杯,香槟小酌。
两口下肚,周不器就摆手道:“说吧,找我过来什么事?”
“团购的事。”
刘强栋是真的爱喝酒,抿了一小口,端详细品着,似乎在回味无穷。
周不器受不了他这一副酒鬼模样,“我不是说了嘛,团购的事跟石婧琳说,我都交权退居二线了。”
刘强栋差点一口老血喷他脸上。
你小子才多大就退居二线?
大言不惭!
“是战略层面的事,得跟你沟通。”刘强栋摆摆手,脸色凝重,“最近你没听到信儿吗?手机行业的各大厂商,都在抱怨市场不景气,其中不乏含沙射影的讽刺京东和校内网,说咱们是害群之马。这样下去,可能会带来大批从业人员的失业。”
周不器冷笑道:“刚建国那会儿,全国有一半的工人都是纺织工人。现在呢?连1都不到!可自建国以来,纺织工业的生产效率提升了60倍。生产力大幅度提升,都自动化了,当然不需要那么多工人。先进的商业模式和技术创新,生产力的提高,带来的一定是失业潮。”
刘强栋颔首道:“生产力下降,带来就业;生产力提升,引起失业,这是正理。实体店赚不了大钱,但的的确确解决了就业问题。老弟,是就业问题!”
“嗯?”
“如果是手机厂商们的反抗,咱们还能抗住。可是,京东已经收到信产部的通知函了,建议我们能考虑到国情。生产力提高当然是好事,但要循序渐进,不要造成短时间内的大片失业。”
“信产部的通知?”
“对。”
周不器哼了一声,并不在意,“应该是手机厂商走通了哪个领导的关系,这都是上不得台面的。校内网就没收到通知。”
刘强栋有点无语,“京东能跟校内网比吗?”
“为啥不能比?你前女友不是……”
“打住!”
“嘿嘿。”
刘强栋叹气道:“其实,我也不是在乎信产部的通知函,我觉得团购要想做起来,还是应该找到一条长久安稳的盈利模式。这两次团购手机,属于特殊时期的特殊事件,赚了两波快钱,可这是基于对手机厂商的吸血。”
周不器心头一动,嘴上不服气,“血已经放了,咱们不吸,就被别人吸了。”
刘强栋道:“你说的对,但这不代表着这种行为就对了。京东和校内网,只是销售平台,多了几分经销商的属性。制造业才是国家的顶梁柱。结果,人家手机厂商辛辛苦苦把手机做出来,亏的吐血,咱们这些平台轻而易举的赚了几个亿。这种事……你心里踏实吗?”
“你什么意思?”
“我觉得,赚了两波快钱,就差不多了,适可而止吧,不该竭泽而渔。”
“那有些手机厂商的库存机卖不出去,想跟咱们合作怎么办?”
“让利!”
“啥?”
周不器睁大眼睛,有些不可思议。
刘强栋做了一个下压的手势,解释道:“你听我说,京东和校内网团购,都不是一朝一夕的平台,就需要形成品牌、打造口碑。我说的品牌和口碑,指的不仅是消费者,也包括供应商。”
周不器眨眨眼,若有所思,“有道理。”
刘强栋笑笑,正色道:“先进的商业模式注定会带来失业,但是,失业的应该是服务行业,和那些没有太多价值产出的二道贩子。制造业却不容有失,从国家的角度来讲,制造业是顶梁柱,从市场的角度来讲,制造业有损,谁来给我们供货?货源不足了,再好的平台,再好的商业模式又有什么用?”
周不器摆摆手,“没那么严重,市场没那么脆弱。”
刘强栋道:“可是我们要打造自身的业内名声,渠道商大赚特赚,制造商偷偷抹眼泪,这太畸形了。眼下的电器市场,是国美和苏宁平分天下,他们的做法很一致,就是拼命的对供应商压价,很多供应商的利润,只有1。这样的做法,时间久了,一定会引起市场的反弹,这是竭泽而渔。”
周不器深深的看他。
算是明白了。
难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好,所有人都交口称赞,到处是朋友,走到哪里都有酒局。
这个人的格局真不一般。
是啊,给制造商、供应商活路,让他们有利可赚,才是良性生意的恒久之道。
事实上,人心都是肉长的。
京东投之以木桃,厂商报之以琼瑶。
等口碑形成之后,京东去厂家提货,尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家,都不需要怎么谈判。
人家一开口,就是业内最低价!
国美和苏宁都要靠边站。
刘强栋不知道他的想法,还在阐述着自己的理念:“据我所知,苏宁和国美的做法,已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上,打败国
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