第239章精准经营(1/2)

还在鱼鼓村游玩的时候，“信鸢”、章姑娘、苏先生他们三个时不时总提起一位姓钱的老总，夏晓数对商界的事儿毫不知情，也就没怎么在意。

因为宗先生油画真伪鉴定一事，姜思泳偶尔也会提到钱一家钱总，夏晓数不是那个圈子里的人，自然也就没有过多关注那人。

直到后来村子里来了许多游客，而且至少有一半的游客是冲着后山以东那片水域去的，这一次，他们的举动引起了夏晓数的注意。

从而，钱一家钱先生自然也就进入了夏晓数的视野。

上网一搜，夏晓数惊奇地发现，钱一家钱总原来是如此显赫的商界精英人物。此人在丽石商界已然产生了某种震动，由此而产生的一系列反应直接促使许多游客赶往鱼鼓村搜寻传中的极品美食：“火云尾”。

考虑到是自己冒冒失失地钓出好多条“火云尾”，从而有可能引发游客们对鱼鼓村的关注，夏晓数心下颇感愧疚。于是，但凡有可能，夏总琢磨着只要在自己力所能及的范围之内，一定要想方设法使鱼鼓村的人少受打扰，多多受益。

此刻，面对石久当，夏晓数就想着能不能出个什么点儿让他多挣点儿钱。

“石大哥，前阵子好象听你起过，您家是不是有一处久不使用的老院子？”夏晓数笑着问道。

“对呀！怎么啦？”石久当随口问道。

“把那边拾掇拾掇，出售一些象方便面、火腿肠、饮料、一次性打火机……之类的商品，村里的游客逐渐增多，多多少少可以挣到一些零花钱。”夏晓数随口建议道。

“不行吧？那才能挣几个钱呐？！利润太过单薄了吧！我呢，最多帮着进进货，平时总不着家的，还得你嫂子在那儿盯摊儿，家里家外的，她两头忙活，怕是哪头都顾不上了。”石久当不以为然地反驳到。

“您听过‘精准销售’这一理念不？”夏晓数笑着问道。

“头一回听你呢，有什么讲究吗？”石久当随口问道。

“所谓‘精准销售’，又疆定向营销’，大意是这样的，利用你家的老宅，那不是把房租就省下来了嘛！现如今，好多商家之所以利润渐薄，很大程度上是因为他们所负担的房租比较高，收益被稀释了。您帮着进货的时候，只进那种有可能很快销售得出去的商品，品种、品牌、价格……事先都是经过精准核算的，算是一种有的放矢的销售吧。”夏晓数耐心地解释了一番。

“听着倒是蛮有道理的，不过，我也没法做市场调查呐！最近来咱们村儿转悠的游客多不多少不少的，短期之内，我也没办法了解他们的购物习惯呐？我看这事儿够呛。”石久当对此事心存疑惑。

“石大哥，前段时间，帮着考古队那边做事，我对咱们村的自然环境多少也有些了解，相信以后呐，往来的游客应该会变得相对稳定些，反正嫂子在家也就是做做家务，药田那边多半是你在那儿操劳，真不如试着挣点儿零花钱。”夏晓数接着解劝道。

“之前吧，咱村也有人家开过杂货店儿，针头线脑的，倒是啥也都有，可惜，质量都不大好。你想啊，咱村大部分人家手头都不是很宽裕，稍好些的东西价钱不也就上去了嘛！五毛一块的差价，人们也会在心头盘算半呢，咱这儿离镇上也没多远，大不了去一次多买点儿东西备着也就是了，久而久之，村里也就没什么人开杂货店了。”石久当觉着夏晓数的建议有些不大靠谱。

“此一时，彼一时嘛！现如今不是情势发生变化了嘛！咱们不妨做个‘比例分割’，所进商口，三分之一面向村里乡亲们，三分之二向面渐次增多的外地游客，只要算计得够精准，半年之内，收益也少不到哪儿去。”夏晓数还是坚持自己的意见。

“有点儿道理啊……不过，辛辛苦苦忙活半，恐怕也挣不了多少钱吧？诶！倒不如我跟朋友借点儿钱，搞个‘农家乐’得了，住宿、餐饮，那个利润大！”

“‘农家乐’？呵呵……我在电脑上模拟过，几乎没得可能呢！那种经营模式在别处或许有些市场，在咱这儿？我看没戏！不过，将来等方方面面条件发展得成熟一些，从事‘民宿’方面的文化旅游生意或许可以挣到更多的钱。”夏晓数笑着解释了几句。

“啊？你这思维跳跃得倒够快的！跃过‘农家乐’模式直接就升级到‘民宿’级版本了，就我家那条件？咋可能呢！就按照最简单的‘农家乐’模式来经营的话，我怕是连本钱都借不出来呢！”石久当不以为然地反驳了几句。

“石大哥，咱村儿的自然条件、人文环境比较特殊，将来从事‘民宿’文化旅游产业应该很有前途的。或许，这就是书上所的‘跳跃式’发展模式吧。你脑子好使，回去跟嫂子好好合计合计，我估计呐，你们两口子迟早能把这笔账算明白。”

“是吗？其实，我心里也清楚，你那脑子不是一般人可比的，自打咱们相识以来，我就发现你过的话、办过的事儿，向来没有走空过，所以，我信得过你！行！回去跟你嫂子商量商量，时候不早了，我也得回去了，谢谢你的面哟！”着话，石久当起身告辞。

“我呢，平时也没什么开销，多了拿不出来，两千块钱还是有的，你们两口子要是想通了，我可以先借你两千，不急着还，另外，‘精准销售’的具体方案也由我来制定，将来万一赔了钱，扣除本钱之外的损失不妨