第589章理解了才知道怎么劝(1/2)

就算是富豪，一辈子交易几套房子？对流程和风险没有一个准确的认识、心里总有些担心，都是可以理解的。

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回到天津，休息了两天，王小猫和韩士奇也回来了，陆雨驰就带着大家跟提前约好的四位业主一起去房管局办理过户手续。其实手续有陆雨驰公司专门的负责人员引导、协助大家办理，但陆雨驰还是跟着来了。

房管局这个人挤人、秩序混乱的地方，陆雨驰太熟悉了。虽然同来的还有他的母亲和两名医护人员，可是在他眼里，他的母亲和万茜茜一样都是需要照顾的那个。

当然，他身为这家——也就是天津规模最大的房地产中介公司的老板，还是不便让业主知道其中的一栋别墅是他买的。不过四栋安排一起过户，这也好解释，同时给四栋市价均超过两千万的别墅办理过户手续，他作为老板来看看也说得过去。还体现了他对这些业主的重视，搞得人家连连道谢。

尽管陆雨驰这只是表面说辞、实则存有私心，但是既然人家都连连道谢了，他也没客气、还得再为哥们多争取些利益。

什么呢？

让业主提前交钥匙。

正常来讲，二手房的交易都是在业主拿到房款、买主拿到新的产权证（这二者基本上是同时的）之后——约一个相隔不久、大家都方便的时间，进行最后的交接。结清原业主使用期间的煤、水、电、暖、物业等相关费用，当天原业主将房屋钥匙交给买主——也就是新的业主。

陆雨驰自己因为急着装修，早早跟其中一位业主约好、拿到了钥匙，而且已经在装修了。可王小猫和韩士奇还没拿到钥匙，正常来说至少还得再等二十天左右。

当然王小猫和韩士奇其实也无所谓。韩士奇买的是拎包入住的那种豪华装修，不在乎早一天、晚一天；而王小猫虽然买的是毛坯房、也涉及装修的问题，但天知道他什么时候才想跟杨米结婚。

可是陆雨驰觉得这事能早办完，干吗要晚呢？二十多天后他俩肯定是录完戚武那个节目了，但谁知道还有什么事要忙？而这几位业主能住这样的房子、甚至这样的房子都能空着不住，肯定也都是忙人。

“您各位都是有财力、有身份的人，时间要凑在一起肯定不是那么容易。不如趁着今天大家都在，就把水电、钥匙交接了吧。”

这几位业主即便不了解陆雨驰就是天津陆家的长孙，可是单说陆雨驰自己公司的规模，在他们之中就有人赶不上了。所以陆雨驰开头一句既是捧他们，也是一种自然而然的威慑。

“这个嘛……”几个人商量了一些，有的已经点头了，还有的也没直接拒绝，而是说，“后期不会出现什么问题了吧？”

这很正常，就算是富豪，一辈子交易几套房子？对流程和风险没有一个准确的认识、心里总有些担心，都是可以理解的。

可陆雨驰是干什么的？他公司每天帮客户过户的房屋都不低于一百套，他对这些流程、对房管局——比回自己家还熟悉呢。只有真正理解客户的担忧，才知道怎么劝客户、才能彻底的帮客户解除这种担忧。

“我来解释一下，交易房产的风险，通常就是买卖双方有一方在完成‘过款’之前跑了。都完成了还跑什么，对不对？再有就是任何一方都没想跑，可是由于政策特变、买房征信问题，造成不能最终过户。

而政策以什么为准？打买卖协议，就是咱们今天来了之后最先做的那步。你们打完了买卖协议，明天政策就变了，也是按照今天协议上的各项约定进行的，购房资格、购房方式、过户费用都不会再变了。

征信问题是什么呢？就比如买房需要贷款，可银行不批。但是他们三位都是提前在银行做了预审、银行已经批了，刚才就用到了相关的凭证，人家房管局也要看。所以就不存在这个问题了，咱们还能够在今天打协议的同时就交费。否则的话应该是今天来先打完协议，再等银行审批，才能再来交费。

那么今天之后，就是资金监管部门过款，这是国家的、这不是个人的。所以您各位只要信得过国家，十五个工作日之后就肯定能欠款、新产权证全都到位，还有什么风险呢？

您各位卖主也理解理解人家，您各位帮管原先有装修的、还是没装修，到今天都不住了吧？不存在搬家困难的问题。他们早拿了钥匙，就能尽快进行装修设计了。不然的话，到时还得麻烦您各位再碰时间、再交接。而且对于您各位卖主，我说句实在的，您各位晚交接一天，还白白浪费一天的物业费呢……”

陆雨驰这番解释可谓既详细、又专业，关键是说到了四位业主心坎里。最后那句“物业费”只是玩笑，住得起这样的房子的业主不会在乎，但他们会在乎折腾、而且折腾还确实很难碰时间。何况陆雨驰这样的身份亲自说这些，他们多少也要给个面子。

所以后面的事就顺理成章了，从房管局办完手续，陆雨驰又带大家来到了这四栋别墅，办理最后的交接。这些都忙完已经是下午两点多了，四位业主各自离去，陆雨驰就带着王小猫和韩士奇一起去吃饭。

万茜茜呢？

一个怀了孕的女人，都到了天津，陆雨驰的母亲是绝对不允许她在外面吃饭的。

“我妈说我们家的厨子已经在我给茜茜买的那套小房子门口儿等着呢，专人伺候饮食、吃得