第五章 底本到手(1/2)

“这……这真是……”

来回欣赏着镜中的身影，铃木朋子此时可谓喜形于色，完全没有了之前那般严肃高冷。

或许这就是女子同男子最大的不同，她们在于对自身容颜再敏感不过，或许此时在徐云看来铃木朋子只是精神了些，但在她看来就是青春再来。

事实上，仅仅只是两年的生命力实际上并没有多明显的效果，最多就是少掉一两条本来就不明显的皱纹。

“铃木夫人认为这笔典当交易如何？虽然不算达成夫人的心愿，但多多少少有所补益。”

徐云或许理解不了女性心理，但却能想到寿命、健康的可贵，更何况，铃木朋子前后那么明显的表现他自然全都看在眼中。

不过徐云可没有什么坐地起价的心思，相比一次性买卖徐云还有更好的合作方式。

“九号当铺的实力铃木夫人已经知晓几分。那么夫人也应当知道，相对而言，其实金银珠宝本身相对来说单一的价值并不高。这也是夫人只能典当获取到这十年寿元的缘故。正所谓：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。事实上，若没有特别的机缘，恐怕夫人没有可能再前来当铺。”

“这还要多谢店长邀请，不知道九号当铺可还有什么物资是特别需要的吗？”

同聪明人说话很简单，只一开口铃木朋子就已经反应过来，其人更已恢复了从容、平静。

这是准备商谈之前的‘约定’。

事实上，早在决定以各大店铺存储的金银典当到十年寿元的时候，其实也同样是在典当到今后双方继续合作的可能。

不然即便寿元、健康足够珍贵，铃木朋子也不会一下就将自己的底线交出。

“其实，现在九号当铺还真的没有任何需要，毕竟夫人所能提供的典当之物多半单一价值不高，只能以数量弥补质量。这也是当铺没有准备无所限制的允许大量典当物入库。”

微微摇摇头直接否定了她的猜想，不过徐云也不是要戏耍于她，因此不用等她开口发问已经直接回答说道。

“一般而言，以九号当铺的底蕴是不会特地备货，毕竟真的有什么需要的事物也能及时找到可以合作的对象。更何况这里是当铺，顾客能决定典不典当，能决定自己典当什么，却不能决定典当后能获得什么。即便最后‘价钱’没谈拢，以至于因此失去一两个顾客，对于九号当铺而言也算不得什么。”

这话同样是为真实，再怎么样徐云也不会因为错失一两笔生意而遭受什么处罚。

只不过真的错失生意，徐云自然也就没了‘业绩’。

因此，徐云或许不会迁就顾客，可却愿意看到所有顾客都选择典当交易。

有典当交易才会有业绩。

“……不错。”

微微沉思后铃木朋子随即微微颔首，做为铃木集团执掌者，她很能理解这话内中的意思。

不过铃木朋子并没有盲目插话，经历过诸多商务谈判的经验让她知道，徐云还有未尽的话语。

与其自己主动提出还不如等待对方说明，如此才不会让自身地位太过落到下风。

“凡事总有例外，有些顾客的典当物过于珍贵，当铺也要妥协一二。就如同这一次，为了一件典当物一下将当铺的金银耗掉大半，不得不专门为着置换金银而同铃木夫人交易。”

虽然九号当铺是占据了绝对主动权，但能多个明智而又有实力的合作伙伴还是必要。

因此，徐云并没有丝毫拿捏，直接就将自己的预想提了出来。

“虽然以九号店铺的能力，足以找到愿意典当交易的对象，但新接触他人免不了要重新建立信任，所用时间较长。若有合适的交易对象自然可以列为优先选择。”

事实上，这才是徐云最主要的目的，当铺本身固然奇异，但现如今当铺中却没有多少可供典当获取之物。

哪怕这次成功让铃木朋子典当大量的金银，但能有机缘进入这当铺的客人会只甘心获取金银吗？

或许少数人会，或许在无可奈何的时候会，但在拥有真正重宝的时候不会。

纵然是乔歌那样轻易被忽悠的家伙，也是在得到大量高价信息，能确保有明确未来时候才舍得典当交易，若当初只拿出几块黄金许诺典当，那家伙恐怕真会不顾一切给几个大嘴巴子。

“如果想要再获得类似寿元健康这样的物事，铃木财团需要预备什么物资以做典当？”

这就是聪明人。

铃木朋子从头到尾都没提过典当到超能力之类，甚至此时都没去想过在典当到其他事物。

这可不是她没想过，而是她早在徐云进行当铺介绍的时候就已经知道哪方才具有绝对优势，更知道只要先行合作，日后才有可能获取更多。

为此，铃木朋子可以在首次交易给出底线，也可以按捺自身不去探究。

正是如此，此时她十分干脆地点明自身能力，并让徐云提出条件，这无疑是十分高明的商谈合作方式了。

“钢铁、粮食等等大型原材料的供应。类似这类大型物资九号当铺不是无法储备，而是储备的意义不大，白白耗损当铺的资源空间，但不得不说有些时候却有部分顾客会真的有所需，其偏偏又典当出高价之物。这时，当铺自然需要找寻其他可做合作之人。”

这些也算徐云根据某点上的作品所得来的经验。

按着一级指定权限的范围进行估量，徐云估计自己在这一阶段的顾