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第18章:达成合作(1/2)

苏云听到胡永顺的话,这位胡总真是够诚实的,随后心中一喜,这位胡老板心里已经有些乱了,不过这样也好,自己这面沟通谈判的时候也能具备更多的优势。

三人坐在招待室的沙发上,苏云和周世明悠闲的喝着刚端上来的热茶,谁也没主动开口,最终还是胡永顺忍不住也开了口,高手过招,先出手者,往往气势要落别人一成。

“不知周总这是前来,是准备谈什么样的生意?”

胡永顺尽量压制内心的焦灼,把语气变得相对自然流畅。

周世明看了苏云一眼,示意接下来的事情该他上了。

“胡总,接下来关于合作的相关事项,将会我这代表我们周总,来与您沟通,请您知悉。”

胡永顺疑惑的看了两者几眼,近期资金回流的问题和员工罢工的问题使得他很是焦虑,此时的他就像是意外落水的人,这个时候只要等抓住一根救命的绳子。

“好的,苏助理,那接下来?”

“是这样的,胡总,我们这次来是准备和贵公司商谈一批关于mp3代理销售的问题,所以还请胡总和我们介绍下目前贵公司生产的mp3的相关现状,还有就是不知有么有即将上市的新品。”

苏云之前没和周世明详谈的是,之前他在街上偶尔看到了一款晨光的mp3,打听之下才知道原因现在的晨光已经快要面临倒闭停产了,但是自己印象中晨光在2004底年的时候推出了一款mp3,以其亮眼的设计和不弱于进口品牌的品质,再加上其极具竞争力的价格,迅速打开了市场,得到了一大批年轻人的热爱。

但是最终却因为那个时候很多品牌的价格已经降到临界点,大家已经形成了一定的默契,而晨光远低于市场价的价格,罚打乱了大家的以往的默契,这样的做法无异于火中取栗,最后被蜀都的几大渠道商一起联手针对,最终因优质电子材料等供应不足,导致商品供应不足,最后被迫采用此等材料,品质差距一下子显示出来,销量直线下滑,后来泯然于众人。

而苏云这次的真正目的是准备谋划晨光计划推出的那款最新款的mp3,现在的市场环境还是良性的,还没有开始新的一轮价格战,一款品质与进口品牌差异不大国产mp3,但是其价格却比进口的低上几百块,只要宣传做得足够好,其中的利润是很可观的。

胡永顺有些疑惑其是怎么猜到自己公司准备计划生产的最新mp3,不过转念一想,应该是正常的习惯性询问,就并未做他想,胡永顺简单给两人做了之前该公司已生产的几款mp3的特点和功能。

最后看向两人说道:“我们公司确实有一款准备计划上线的mp3,但因为之前的几款市场反响不好,所以我们就准备集资投入研究生产一款作为核心的产品,但是后来因为资金回流问题,这款产品就没能及时推出。”

胡永顺最终还是如实把公司得现状如实跟苏云两人做了阐述,毕竟这些东西是很容易就能打听到的,没必要用这些手段来把合作商骗过人,他本人更倾向于我们产品来说话。

苏云再次也有些惊讶于胡总顺的实诚,原以为其会想办法美化下事实,可不想也是个诚实之人。

“胡总,坦诚,我们既然准备和贵公司合作,这些情况也确实做了一定的了解。”

“那我们这实话实说了,我们对贵司的那款新产品有些好奇,不知可否有实物?”

苏云见其这么坦然,也直接开门见山说了自己的目的。

“稍等,我这刚好有几个。”

说完,胡永顺来到其办公桌处,从抽屉里拿出那个mp3,实物整体整体呈银色,采用圆形设计。

“这款是我自最终研发的晨光h-256,采用了圆通设计,机身上部分为金属铝壳,下部分为塑料材质,整体的手感也相对细腻,做工也也是属于良好品质……”

胡永顺这块机型两个存储量的mp3给两人做了详细的介绍。

苏云边观察测试实物的同时边挺胡永顺介绍,这款mp3确实就是前世火了一段时间的那款,见到实物,苏云心里的石头一下子落了下来,接下来就是开始谈判了。

“胡总,这款机型的出厂价格是多少?”

苏云面无表情,语气自然的说道,看不出其对这款产品的态度到底如何。

胡永顺也发现眼前的小年轻完全是个老江湖,脸色自然,眼前自然,完成没办法观察出其对这款产品的真实态度。

“就是不知道,周总,苏助理这次前来,计划洽谈多少金额的产品?”

胡永顺并没有直接回答苏云的问题,而是准备先看看对方能吃得下多少的货,

两者你来我去,经过几番争议讨论,最终双方达成了协议。

苏云和周世明成为晨光电子产品的全省渠道商,一年内晨光生产的所有产品,只要是在川省范围内销售的,都只能经过苏云这拿货,不能直接从晨光生产厂拿货,如果对方违背约定,需要缴纳10万元的违约金。

而同时作为条件,苏云方需每年从晨光处购买货款额不低于200万元的产品,不然对方随时有权单方面取消两者之间的合作,且已方需另外支付对方10万元的违约金。

“胡总,最新的一批货下周六能到货吗?”

“这个没问题,请周总,苏总放心,只要第一批货款一到,我们立即开工。”

经过沟通,苏云和周世明先支付对方20万的货款,而对方以128每台580元的价

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