第18章：达成合作(1/2)

苏云听到胡永顺的话，这位胡总真是够诚实的，随后心中一喜，这位胡老板心里已经有些乱了，不过这样也好，自己这面沟通谈判的时候也能具备更多的优势。

三人坐在招待室的沙发上，苏云和周世明悠闲的喝着刚端上来的热茶，谁也没主动开口，最终还是胡永顺忍不住也开了口，高手过招，先出手者，往往气势要落别人一成。

“不知周总这是前来，是准备谈什么样的生意？”

胡永顺尽量压制内心的焦灼，把语气变得相对自然流畅。

周世明看了苏云一眼，示意接下来的事情该他上了。

“胡总，接下来关于合作的相关事项，将会我这代表我们周总，来与您沟通，请您知悉。”

胡永顺疑惑的看了两者几眼，近期资金回流的问题和员工罢工的问题使得他很是焦虑，此时的他就像是意外落水的人，这个时候只要等抓住一根救命的绳子。

“好的，苏助理，那接下来？”

“是这样的，胡总，我们这次来是准备和贵公司商谈一批关于mp3代理销售的问题，所以还请胡总和我们介绍下目前贵公司生产的mp3的相关现状，还有就是不知有么有即将上市的新品。”

苏云之前没和周世明详谈的是，之前他在街上偶尔看到了一款晨光的mp3，打听之下才知道原因现在的晨光已经快要面临倒闭停产了，但是自己印象中晨光在2004底年的时候推出了一款mp3，以其亮眼的设计和不弱于进口品牌的品质，再加上其极具竞争力的价格，迅速打开了市场，得到了一大批年轻人的热爱。

但是最终却因为那个时候很多品牌的价格已经降到临界点，大家已经形成了一定的默契，而晨光远低于市场价的价格，罚打乱了大家的以往的默契，这样的做法无异于火中取栗，最后被蜀都的几大渠道商一起联手针对，最终因优质电子材料等供应不足，导致商品供应不足，最后被迫采用此等材料，品质差距一下子显示出来，销量直线下滑，后来泯然于众人。

而苏云这次的真正目的是准备谋划晨光计划推出的那款最新款的mp3，现在的市场环境还是良性的，还没有开始新的一轮价格战，一款品质与进口品牌差异不大国产mp3，但是其价格却比进口的低上几百块，只要宣传做得足够好，其中的利润是很可观的。

胡永顺有些疑惑其是怎么猜到自己公司准备计划生产的最新mp3，不过转念一想，应该是正常的习惯性询问，就并未做他想，胡永顺简单给两人做了之前该公司已生产的几款mp3的特点和功能。

最后看向两人说道：“我们公司确实有一款准备计划上线的mp3，但因为之前的几款市场反响不好，所以我们就准备集资投入研究生产一款作为核心的产品，但是后来因为资金回流问题，这款产品就没能及时推出。”

胡永顺最终还是如实把公司得现状如实跟苏云两人做了阐述，毕竟这些东西是很容易就能打听到的，没必要用这些手段来把合作商骗过人，他本人更倾向于我们产品来说话。

苏云再次也有些惊讶于胡总顺的实诚，原以为其会想办法美化下事实，可不想也是个诚实之人。

“胡总，坦诚，我们既然准备和贵公司合作，这些情况也确实做了一定的了解。”

“那我们这实话实说了，我们对贵司的那款新产品有些好奇，不知可否有实物？”

苏云见其这么坦然，也直接开门见山说了自己的目的。

“稍等，我这刚好有几个。”

说完，胡永顺来到其办公桌处，从抽屉里拿出那个mp3，实物整体整体呈银色，采用圆形设计。

“这款是我自最终研发的晨光h-256，采用了圆通设计，机身上部分为金属铝壳，下部分为塑料材质，整体的手感也相对细腻，做工也也是属于良好品质……”

胡永顺这块机型两个存储量的mp3给两人做了详细的介绍。

苏云边观察测试实物的同时边挺胡永顺介绍，这款mp3确实就是前世火了一段时间的那款，见到实物，苏云心里的石头一下子落了下来，接下来就是开始谈判了。

“胡总，这款机型的出厂价格是多少？”

苏云面无表情，语气自然的说道，看不出其对这款产品的态度到底如何。

胡永顺也发现眼前的小年轻完全是个老江湖，脸色自然，眼前自然，完成没办法观察出其对这款产品的真实态度。

“就是不知道，周总，苏助理这次前来，计划洽谈多少金额的产品？”

胡永顺并没有直接回答苏云的问题，而是准备先看看对方能吃得下多少的货，

两者你来我去，经过几番争议讨论，最终双方达成了协议。

苏云和周世明成为晨光电子产品的全省渠道商，一年内晨光生产的所有产品，只要是在川省范围内销售的，都只能经过苏云这拿货，不能直接从晨光生产厂拿货，如果对方违背约定，需要缴纳10万元的违约金。

而同时作为条件，苏云方需每年从晨光处购买货款额不低于200万元的产品，不然对方随时有权单方面取消两者之间的合作，且已方需另外支付对方10万元的违约金。

“胡总，最新的一批货下周六能到货吗？”

“这个没问题，请周总，苏总放心，只要第一批货款一到，我们立即开工。”

经过沟通，苏云和周世明先支付对方20万的货款，而对方以128每台580元的价