第十一章 收购卡比特商贸(1/2)

李林耀坐在沙发上面，“你也知道，我和宏明都在英吉利读书，见识到国外汽车销售的经验，回来之后，先被安排进了地产公司学习一段时间，一时半会没去汽车公司那边，所以一直没有把自己的想法付出实践，不过等在这边一段时间之后，我就会进入汽车公司那边学习，目前我有点想法。

还有一点是，我们公司握有bmw系列车型的东南亚代理权，不过很少自主经营销售店，一般都是与其他人合作模式。不过目前欧洲都在引入福特模式，我相信未来会有更多汽车厂采用这种模式。”

李林耀详细的把自己的想法讲给了王正南听，王正南没想到欧洲现在的汽车销售模式已经如此成熟。

不过目前的4s店模式，还不是很适合鹏城，毕竟一间店面投资巨大，动辄上千万，甚至几千万。

以鹏城的现在的经济体量很难快速收回成本，不过在香江试行倒是可以。

两人就关于汽车这一块，讨论很久，看的出来，李林耀很有想法，王正南也不时流露出了合作的想法，不过只是想法。

不多时，李德义和出门一起去办事的黄副总两人归来，王正南和李林森一起带着公司几个主管开车向皇后大道西佐治五世公园而去。

王正南看着眼前高达20层的建筑，上面的挂着牌子‘永发百货’，心里想着这些外国佬，几十年前来到香江，做生意没赚钱，就是购买的这些地皮和大楼都赚发了。

李林森在旁边，不时解释道：“这栋大楼占地5200尺，一楼靠街改造前有十一个门面，下面十层被租给永发百货公司，租期20年，从76年至今已经14年，租期还剩6年。十一楼以上分租给各个公司，十七楼以上全部自用。”

王正南一边点头，一边问道：“现在大厦出租率怎么样？”

“出租率90多，空置率很低，毕竟这里是本岛的核心地带，走这边，这里有专用电梯。”李林森一边说一边带着王正南他们走进后面的电梯天井。

王正南对着李德义说道：“你感觉怎么样？”

李德义摇了摇头，“老板，等先看过再说，这边的地段不错，不知道卡比特公司经营状况如何。”

“我问大厦怎么样？也许杜蒙特先生愿意把大厦单独卖给我。”王正南笑笑，现在沿着皇后大道的土地寸土寸金，基本没有空置地块，都已经被建筑填满，如果需要建新楼，都只有买旧楼拆迁了。

李德义听着王正南这么说倒是说：“我肯定看好本岛地产，有买无赔，香江现在地价不断上涨，买了肯定不亏！”

王正南觉得这倒是，何况还有个百货公司每天付租金。

几人有说有笑的来到了二十楼，顶楼这里是的蒙特的办公室，这里可以直接看到维多利亚海湾，虽然部分被前面高楼挡住，可是视线还是不错。

杜蒙特早就等在大厅，见到王正南一行，非常高兴的迎接了出来。

“欢迎过来，我的朋友，这边有你们中国人喜欢的茶！”

王正南摇了摇手，他本来时间就比较赶，所以一进来就进入正题：“谢谢，杜蒙特，今天时间比较赶，我们还是进入正题，我这边今天把人也带过来了，让你的人先带他们过去参观吧，等下我们回去还要开会探讨，你的要求太严格了，给的时间也太短了。”

杜蒙特哈哈一笑，“南，我喜欢你的直爽，他们已经准备好了，那么就让他们先过去。”

李德义带着公司主管们去参观汽配公司，王正南和李林耀在他办公室坐了下来。

王正南喝了一口咖啡，就直接说道：“杜蒙特先生，我和耀哥就你公司详细了解了一下，目前卡比特的利润主要有几块，一块是两家汽车贸易公司的股份分红，一块是给森那美在东南亚以及香江地区汽车配套，其他一些零售业务很小，基本是大型修理厂你才会做，还有一块就是这栋大厦租金。”

“我说的没错吧？至于配套这一块的利润并不丰厚，其实你也知道，我的目标主要是配件这一块，在午餐时间我也说过，我想增加昆仑实业的业务范围，不仅仅局限于对苏贸易。”

杜蒙特点点头，“南，你说的没错，不过你应该能看出来我这栋大厦的价值，我报的整体价格并不高，甚至低于市场价格，只是要求整体打包出售。”

王正南摇了摇手说道：“杜蒙特，我并没有压低你价格的意思，我只是在陈述一个事实，就想你在午饭中所说的，卡比特最核心的价值其实是代理权，我想就代理权有必要沟通一下，我不能购买下你的公司之后，失去了原厂配套的代理权。”

“不会，我说过，我们可以一起去慕尼黑，帮你们把代理权拿下，重新和厂家签订协议。”杜蒙特听到王正南说的不是压低价格，很高兴，他一直不愿意压低价格，可是一些华资富豪过来，第一谈的就是价格。

“杜蒙特，你听我说，代理权对于我们来说至关重要，我的意思我可以先付30的订金，签订协议，你帮我们搞定与慕尼黑bmw配套厂家协议之后，再付给你40，最后，所有事项全部结束，我再付给你30尾款。”

杜蒙特一听，那里还不知道王正南打的是分期付款的注意，在80年代霍老大就已经想出了分期付款卖房了，这个套路已经被用的烂了。

不过杜蒙特没有办法，高达两亿三千万港币的收购价，一般同类型的公司都拿不出来。

他已经谈