十六、卖的还不错(1/2)

一直到10点钟左右，天气暖和了些，集上的人才真正多了起来，今天正好是星期天，很多大人都是带了孩子出来的。

集上出了一个卖衣服的，还是有很多人过来看看的，但是一看就那么几件，又都失望的走了。

苏玉兰也不着急，这些看看问问就走的，多半也就是看看热闹，不是真正的买主，不过来者是客，今天没有合适的不买，不代表以后不会买，有人问，她都客客气气的回答，还告诉人家以后衣服款式会越来越多，码数也会越来越全。

看的人不少，问价的也不少，就是没人买

大半天过去了，旁边卖残布的大哥已经卖出去不少布了，她这边还是一件都没有卖出去。

苏玉兰心里也有点没底了，难道一开始选择做童装是错误的？不应该呀，女人和孩子的钱最好赚，这一点到哪个时代也没错，她倒是很想做女装的，只是条件不允许。

这集要到下午才散，还有大半天功夫呢，只要卖出去一件就回本，想到这里苏玉兰又有了精神，在集上卖不掉，就到街上再去卖，街上卖不掉，就去工厂门口卖，那些过来看的人对衣服的款式还是认同的，有了这一点就不怕卖不掉。

又过了一会儿，收管理费的人来了，她这摊小，没占多大地方，收了三毛钱，给了她一张票据。

占地方摆摊，人家收管理费合情合理，苏玉兰虽然心里明白，不过人穷志短，给钱的时候还是小小心疼了一下。

这时候一个60多岁的大娘拉着一个跟强强差不多得高小男孩从她摊前走过去，小男孩朝她摊上看了两眼，又回到她摊前站住了。

这位奶奶一看孙子不走了，也退了回来。

“这套军装多少钱？”自家孙子有什么喜好，当奶奶的还能不知道，孙子往这儿一站，她就知道孙子是看上这套军装了。

“10块一套，可以先给孩子试试，看看合不合身？”这孩子看这军装的眼神跟强强差不多，只要孩子穿上了喜欢，当奶奶的还能不买？看这位大娘的穿着，家里条件应该不错！

“我要穿，我要穿！”这孩子也很给力，一看就是家里娇宠惯了的。

苏玉兰早把衣服拿了起来，扣子都解开了，孩子身上的褂子脱下来，往身上一穿，大小合适，肥瘦也挺好。

那孩子立正朝奶奶敬了个礼，“首长好！奶奶我跟叔叔像不像，像不像？”

一双小手拉着奶奶的手来回晃。

这孩子简直太给力了，苏玉兰都不用费口舌，孩子自己就把奶奶说服了。

“这么点一套衣服也用不了多少布料，10块有点贵，便宜点！”

“大娘，您看看这做布料，这做工，保证您一个线头都找不到！”

这一点苏玉兰可以打包票，这衣服她做的仔细，没有包边机，她都是把布边裹了一道做的，做好以后又检查了一遍，线头都剪得干干净净的，又熨了一遍，现在军装穿在这孩子身上，就跟量身定做似的。

“这衣服现在穿着正合适，小孩子长的快，穿不了几天就不能穿了。”

越是挑毛病的越是要打算买的，苏玉兰笑笑，

“大娘，您家这孩子长的多帅气，衣服穿大了，显得孩子个子矮不说，看着也不好看，您把裤子也给孩子穿上试试，保证精神！”

大娘一听，是得试试，万一衣服合适，裤子不合适呢，这么点一套衣服10块钱，虽然说不是很贵，可谁家钱都不是大风刮来的。

那孩子高兴的很，自己利利索索的就把身上的裤子脱了，又把苏玉兰手上的裤子穿上，鞋子穿好，站在奶奶跟前，双手并齐，抬头挺胸，军姿站的有模有样的。

“奶奶，帅不帅？”

自己家的孩子哪个不是越看越喜欢，更何况隔辈亲，苏玉兰心里已经有数了，这套衣服已经算是成功卖出去了。

“大娘，这衣服孩子穿着这么合适，也算是缘分，我这小本生意，也赚不了多少，给您便宜5毛钱，9块5，不能再少了”。

“9块，9块我就要了”这位奶奶还是想再讲讲。

“不瞒您说，刚才有一位大姐已经看好了，人家钱没带够，回家取钱去了，现在要卖给您了，等会儿那大姐回来我还不好交代呢。”

苏玉兰又不傻，多赚5毛是5毛，这孩子穿上这衣服就脱不下来了，当奶奶的还能为了5毛钱就不买？

果不其然，孩子一听到这话，拉住奶奶的手又开始晃，“奶奶，奶奶”

收了钱，苏玉兰这心里一下子敞亮多了，一套衣服下来，不光所有的本钱都回来了，还赚了1块多。

有了干劲，苏玉兰也不干等着顾客上门了，扯开嗓子吆喝“童装处理了，就剩这几件了，亏本处理，卖完就没了！”

果然，她这么一喊，有些原本没打算买衣服的也都凑过来，看了看转身走了的，要么就是没有合适的，要么就是凑热闹的，剩下几个问了价格还没走的，那就是真心想买的顾客了，只等着开口讲价呢。

不大一会，就卖掉两个两件男童夹克和一件女童夹克。

这几件夹克码数都要大一点，都是带里子的，还需要配上拉链，松紧带，成本要高一点，苏玉兰要价10一件，几个人一起讲价，都便宜了1块钱，27块成交3件夹克。

又过了一会儿，最后一件女童夹克也以85的价格卖掉了。

让苏玉兰没想到的是那两件女童外穿的褂子竟然没人问。

不过随后想了想也