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第268章 精准定位(1/2)

你舍不得给夫人花钱吗?

灵魂拷问,直指人心。

面对李牧诚恳而又真挚的目光,这位兄台颤抖了。

他感受到了夫人目光的压迫,同时他也感受到了周遭异样的眼神。

大家都是有身份的人,你连五贯钱都花不起吗?

你宁愿把钱花在与朋友饮酒上,也不愿给夫人花钱吗?

受不了,这种感觉太煎熬。两个呼吸间,这位兄台就怂了,咽了口吐沫,大声道:“侯爷说得哪里的话,我就是随口说说,买!必须买!不要说五贯,便是十贯,五十贯,只要我夫人喜欢,我也买了!”

“好气魄!”李牧鼓起掌来,拿着银镜来到他身边,称赞道:“兄台为了夫人,视金钱如粪土,真是令人感动与钦佩。我与兄台,便是那同道中人,我给我夫人花钱,从来都没有计算过多少。你很不错,就为你这种态度,这面还未发售的银镜,我送给你,你就是这长安城中,不,你就是这大唐境内,第一个拥有银镜的男人!兄台,接镜!”

“这,真的送给我?”

“没错,送给你,祝兄台与你的夫人,百年好合!”李牧不由分说,把银镜塞到了这位兄台手中,在他的目光注视之下,这位兄台用一双颤抖的手,把银镜交给了他的夫人。

“多么令人感动的爱情!”李牧突然冒出一句,吓人一跳,差点没把银镜丢在地上。李牧转身回到台上,继续上高度,道:“诸公,诸位!虽说,我把这面银镜送给了这位兄台,但是,我不会回避这位兄台的问题。五贯钱,价格不低,同样大小的铜镜,至少能打七八面,换言之,银镜的价格是铜镜的数倍!”

“在座诸位,都有万贯家财,也许不在意这五贯钱。但是对于广大百姓来说,铜镜都是稀罕物,遑论这银镜了?”

“那么,为何我要把这银镜定价这么高呢?我便是那黑心的商人吗?”

众人心想,你不是谁是?

李牧好像听见了,大手一挥,反驳道:“不!我不是!我是一个有良心的商人!”

“我请问诸位,若不是我,发明了制作琉璃之法,会有着透明琉璃吗?若不是我,发明了制作银镜的工艺,会有这么清晰的银镜吗?千百年来,所有人都用铜镜,再美的佳人,也看不清自己的面庞,是我的发明,改变了这一切!”

“琉璃本就是宝石,其价昂贵,众所皆知。这么大一块琉璃,虽然是无色的,但若放在市面上卖,不值个一两贯钱吗?再加上人工,秘法,烧结之时偶有意外还会碎裂,损耗,这不是成本吗?”

“实不相瞒!一面银镜,我赚不了几个钱!但是为什么,我还把价格定在这么低呢?因为!”李牧拔高了音调,道:“我是要把好东西带给大家,我要让大家知道,有一种东西叫做银镜,远超铜镜百倍。这就是进步啊,这就是技术带来的进步啊!大家买了银镜,享受到了进步,旁人看不清晰,而你能看得清晰,与人不同,与众不同,所花费的钱,不过才五贯!这是何等的低廉呐!”俊呆书生和两面烈女

“真有这么神奇吗?”

“不信?”

李牧也不多废话,打开香水瓶,瞬间,香味便迸发出来了。他滴了一滴在手腕上,然后把香水瓶盖上,轻轻挥动了一下手腕,问道:“闻到了吗?什么香味?”

“是兰花!兰花的香气!”有女眷分辨了出来,大声说道。

所有女眷的眼睛都亮了起来,耳听为虚,眼见为实,鼻子是不会骗人的。逐鹿侯说了,一滴就可以让人仿佛置身花丛之中,果然没有骗人,就那么一滴,香气竟然弥漫开来了!

李牧站在台上看得清楚,所有的女人眼中,都写着两个字,渴望!

他也不再详细解释,晃了晃手里的香水,道:“一共五种花香,都是这样的瓶子,一瓶香水,十贯钱!还是那句话,数量有限!由于琉璃的制作不易,大家用完了香水,这瓶子也没用处,因此特提供回收服务,空香水瓶,作价两贯钱。也就是说,你用完了香水,拿着完好的香水瓶回来,只需要八贯钱,就可以再买一瓶了!”

有了五贯钱的银镜做比,香水要价十贯,没有人觉得贵了。也没有人敢说贵,谁要是说了,李牧一句,你喝酒一顿十贯钱舍得,买香水便舍不得,是舍不得给夫人花钱吗?谁受得了这种灵魂拷问。

“还有……”

还有?

男人们的神经都紧绷了,心中暗道,李牧啊李牧,求求你了,别有了!银镜五贯也就罢了,买一面镜子也用不坏。那香水是真的坑人,哪有这么贵的胭脂水粉啊。关键是这个东西是消耗品,没几天用完了就得再买,十贯完了又十贯,无底洞一般,谁花得起呀!

李牧把众人的表情收在眼中,笑眯眯道:“大家不要紧张,这个东西不贵,一贯钱。”

不少人长出了口冷气,一贯钱而已,还是可以接受的。他们显然是忘了,一贯钱也不少了,一贯钱买米能吃好几天!这也是李牧故意而为之,他把贵的东西摆在前面,提高众人的心里接受程度,有十贯钱作比了,一贯钱就不算什么了。

李牧从独孤九手中接过肥皂,面对众人,道:“我手中的东西,叫做肥皂。它的作用是清洁,它可以取代皂豆,用来清洗衣物,我已经做过实验,它的去污程度,是皂豆的十倍以上。同时,它也可以用来洗澡,洁面,滋润肌肤,防止干燥。尤其是冬日使

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