第三章 机会(2/3)

瞟了徐牧一眼，捕捉到他神色一眼，郭父郭大强撇撇嘴，淡淡地开口道：“好什么好啊，娃娃们随口一说，老二你不用往心里去。”

他自然是认识徐牧，在他的印象中，徐家的老幺向来都是那种闷头闷脑的小孩，今天想必是喝多了胡咧咧吧。

当着徐牧的面，郭父说话倒也算是含蓄。

只是，郭品尚微微摇头，不动声色地道：“哥你这话就不对了，年轻人有想法是好事，值得鼓励。反正我这车现在亏本都卖不出去，还不如让他们试试，真要是卖出几辆，那就是烧高香喽。”

自家店里的车有多难卖，郭品尚自然清楚，哥哥买了一辆，都是在帮衬生意。要不然，他那车个把月都没开动几次，买个车图什么？

如今这年头，能花个一两万买车的农民，除非是嫌钱多了咬手还差不多。

要知道，九五年吃一碗面只要三毛钱。即便是在省城，一两万对普通人来说，也算的上是个天文数字。

刚才他在外面听到徐牧的话后，多少有些感触。下乡去排查潜在客户这个想法有点意思，值得试试。

此刻，徐牧已经平静下来。

现在琢磨其他，似乎也没有多大的意义。

而且，徐牧方才敏感地从郭品尚话中抓住了一个讯息。

亏本都卖不出去？

这个可以有。

眼珠子转了转，徐牧装作无意地笑问道：“郭叔，那车现在卖多少钱啊？”

“一万二，这可是成本价。要是你两能够卖出高价来，多的钱我一分都不要，全部给你们当提成。”

郭品尚大气地挥手道，满脸笑意。

若不是听郭震说他叔现在都准备开始兑店了，徐牧从他脸上，根本就看不出半点窘迫的痕迹。

“一万二？”郭大强吓了一跳，瞪眼问道：“老二，你卖给我都是这个底价咧，那还有个什么赚头？”

“哥，现在我是只要能出货就行，稍微赔点运费没事，只要能收拢资金就行。”

郭品尚轻声解释，继而声调开始拔高：“这车的县城场价可是在两万左右，多少给这两个小家伙一点动力嘛。”

听他这么说，郭大强摇头无语：“荒唐。”

荒唐么？

郭品尚心中自然有本帐，刚才他可是在外面听全了徐牧的话，也觉得这少年的话不无道理。

说实在的，曾经他也有过要招两个人负责店外销售的想法，可惜的是，人才难寻，真正的销售高手，现在全跑南方去了。

招不到人才啊。

现在有人要免费给他当业务员，傻子才会往外推，尽管他也觉得这两个半大小子不怎么靠谱。

但是，现在能不能把车卖出去和卖多少，他根本就不在乎。姑且一试呗，他又没什么损失。反正到了月底代理权就要被收回，到时店面也自然要转型。

只要厂家到时候退回了款子，他准备去做服装生意，如今全国服装生意火爆，他连进货渠道都摸清楚了。

正在郭品尚思绪飘飞的时候，徐牧却是笑眯眯地开口：“还有件事想跟郭叔商量下。”

“哦？你说。”

“咱们能不能搞个优惠活动，比如就近找个定点维修的地方，只要是买车的，咱们可以包修一年。这样……”

徐牧这轻飘飘的话一出来，郭家两兄弟齐齐色变。

售后包修？

无疑，这点子对分销商来说，操作极为麻烦，而且成本负担也够重。

但不可否认的是，现在许多人即便买得起车，舍不得花那个钱，怕闲置。但很大一部分原因就是：售后！

谁也不想买个车回去，像伺候祖宗一般伺候着，真要用的时候趴窝，那真是哭都没地方哭去。

若有包修这个噱头解决后顾之忧，必然能激发很多人的购车念头。

见郭品尚脸色变幻莫测，徐牧接着解释道：“以小四轮的结实程度，其实在一年内出现故障的几率很小。真要是有什么问题，更换零件啥的，自然有厂家负责，咱们风险其实并不大。比如让维修店按此收费，让他赚点手工钱罢了。”

徐牧这话里面的道理郭品尚自然清楚，他并不认为包修这个优惠措施会给他带来什么麻烦。关键的问题是，眼前这个农村娃子，是怎么想到这个好点子的。

要知道，这在后世中已经早成行业规定的包修，在九五年根本就是天方夜谭。

所谓货物出门概不退还，如今行业里根本就没有售后这么一说。要等到99年后，这才有相关法规出台。

真正落实到地方，得12年左右了。

“小牧啊，你这是临时起意，给你姐夫拉生意对吧？”郭大强突然盯着徐牧问到，只是，他眼神却颇为古怪。

虽然没有自家兄弟世面见得多，但他脑子也算活络，很快就明白了这里面的关键之处。

但随即想到，徐牧姐姐徐茜家两口子似乎就是在榆林镇上开修理铺的，郭大强不由便开了这个口。

若不是知道自家兄弟今天来的仓促，他还真认为徐牧是蓄谋已久的。

对郭大强的想法大略有些了解，徐牧嘴角上扬，毫不掩饰地点点头道：“既然是找合作伙伴，我相信郭叔肯定会找熟悉的人对吧？我姐夫修车手艺还算过硬，不会给您找什么麻烦。他赚点辛苦钱，您相当做了个优惠活动，这叫双赢。”

话实在，人也坦诚，郭家两兄弟对了下眼神，都是微微点头。