098 情愿住进你的围城(2/3)

参观工厂，只是加盟商和厂家之间的互动，两码事。

回佛城后我给她和小丽做了培训。小小认真的听课做笔记，那满脸的严谨和好学态度，让我一度以为那天在广城出现幻觉了。

若真有那样的消费能力，不找份轻松的差事打发度日，何苦来做一线销售劳累辛苦？

我这三四十平米的小店也没有可窃取的商业机密呀。

压下这份疑惑，我暂且按兵不动，只加强了门店每日流水的监控。

萧毅尘终于回了广城，和我错开了两天的时间。虽只是两天，我却心有失落。那是婚后第一次那么长久的分别，这几周来整颗心都牵肠挂肚，心思随着他而去。虽然回来了，一时无法相见的思念，让我的心里空落落。

我克制住了黏着他的冲动。他回来之后似乎还要投入连轴转的忙碌，这个节骨眼上，我不想让自己的女人心，乱了他的节奏。

这天，接到lk商务部群发的新品订货清单，盼望已久的新品，总算如期而至。

而这批新品里，出现了一款气垫遮瑕！

让我震惊的不是同一品类，而是它的价格：79元！

要知道，mb的那款气垫零售价，可是239元。同类产品，为何价格相差如此之大？

我首先从fk业务员小汪那里拿到了fk的这款新品，一试用，肤感效果并无太大差异。再翻看了两者成分，除了一些成分的排序，所谓优势相差无几。

也就是说，同质化产品，价格相差几倍？你说孰优孰劣啊。

fk这是……要将对手主打的新品，扼杀在摇篮里啊。

这一个月来萧毅尘一直出差在外，难得的时光里我对那几个新品了解得不多，也问的不多，不料一获悉，便是这样的猛料。

晚上萧毅尘照例打来晚安电话，我一接起，听到他疲惫的声音，忍下了迫不及待的心情，心疼地问着：“今天怎么那么晚，刚忙完吗？”

“嗯。有些决策讨论了很久才敲定。”

我看了看窗外零星的灯火，叮嘱道：“准备入冬了，注意别着凉了。”

“怎么，开始行使老婆的权利了？”

玩笑了一番，他转而问：“今天还顺利吗？”

我想了想，终是问道：“我看了新品表，气垫遮瑕价格那么低，是故意打压mb吗？”

他在那边轻笑了一声，解释道：“公司有公司的策略。这次的气垫不过是做品类推广，就好比带兵打仗，有前锋，有后援。它就是气垫品类的前锋，往后还会有各种气垫。”

“这是要错开业内同类产品扎堆的高峰？”我好奇的问。

萧毅尘自信的笑道：“没错。总之，公司有公司的策略，你尽管卖，尽管执行，保你不亏。”

“那么低的价格，配方成本超过预期了吗？”

“你觉得呢？公司会做赔本的声音吗？”那头响起朗朗的笑声，那是一个商人运筹帷幄稳操胜券的笑声。

只是，我听着，脑海里竟然闪过两个字：得瑟。

我想起谭佑文那个优秀的工程师团队。假设两家是同质产品，那成本应该相差不大，而mb的高价势必会赢得更多的利润。随着79气垫的横空出世，它只能降价处理。fk不亏本，那照理说b早已开始全面铺开这款气垫的线上线下推广。

声势浩大的营销战序幕已经拉开。照这样的推断，mb这次，是要打空拳了。

fk是否先知晓的对方价格，才出此策略？萧毅尘方才未有直接回答，想来是不愿回答，我也不好追问。

新品上市的消息传得极快，mb很快确认了对手的新品策略。她家的铺货速度虽比不上fk，但策略反应很快。因为，原本传统媒体、新媒体硬广、软文主推的产品，在三天之内迅速改成了另一款新品卸妆水，只是，先前投出去的资源算是全功尽弃。

临时调整策略，还调整得这么匆忙，是b的业务员、代理商都纷纷出动，四处给加盟商做推广动员。

这不，我这门店脸面够大，宋献智便找上门来了，见面就抱怨：“fk真是狠啊，一上来就和mb搞价格战。”

我和萧毅尘的关系，想来他早有耳闻，此番话八成是话中有话。

我索性不避讳：“我一个代理商也不知道怎么回事，不过是执行公司政策罢了。何况这哪叫价格战，是新品的定价不同。这两个产品上市的时间那么接近，宋总如果是想来探听什么，我还真一无所知。”

“你和萧总不是关系不错嘛，之前就没收到什么风声？”他问得有些小心翼翼。

“能有什么风声。我能收到的风声，怕是其他代理商其他业务也能收到，可就是没有啊。”

这么说着，脑海想到那天的事。

我差点被抢的时候气垫样品掉了出来，一旁的宋献智怕是尽收眼底了，气垫样品和正式装不同，没有塑料外壳，只有海绵所在的托和盖子。盖上写着配方编号并带着fk工厂的标志。

若说风声透露，不该是mb提前收到fk在调试气垫霜的风声嘛，怎么反过来倒成了被打压的一方？

本以为两家不同策略将各有所获。气垫遮瑕一上市，受到消费者热捧不假，但fk明显蹭了b在前期已经做了推广铺垫。而对于加盟商而言，哪方做的投入并不重要，重点是大家都大赚了一笔，并拉升了门店的销售。

到了卸妆水，mb略显谨慎，广告投入比之气垫遮瑕略少，显然是想温水