第190章 谈判(2/2)

“我们可以合资！”林晓曼沉声说道：“你们天禧和我们林氏共同出资，打造出一个全新的品牌。我们天阙珠宝现在虽然占领了极大的市场份额，但是大部分销售网络在集中在浙中省以及周边省份，对于京城，北上，海广这些大城市的布局还远远不够！并且，我们已经做过了一系列调研，在京城，北上，海广这几个城市，珠宝的需求量将会是浙中省的五倍乃至十倍之多！”

“但是，这其中还有一个问题！那就是这三个城市的珠宝行业基本上都被国外的高端品牌掌控，天阙珠宝虽然也有一定知名度，但是在定位上却只属于大众品牌，和tiffany等国际一线品牌还有巨大差距！更重要的是，这三大城市的人各个都具有极强的优越感，他们自身也有一定的经济条件，足够他们去消费更为昂贵的珠宝！”

“所以，珠宝这个行业还远远没有饱和，我们根本没必要自相查杀，大可以互相联手！在我的设想中，我们可以联手打造出一个玉石系列的顶级高端品牌，足可以和tiffany媲美的高端品牌，这个品牌由我们两家公司联合开发，正式上线之后则可以使用我们天阙珠宝的所有销售渠道。”

“唐老，我们林家在珠宝销售上经营了几十年，各个销路已经彻底打开，就算有人真的能接受这个网络，那也绝对不会比我们林家做的更好！哪怕您再有钱，有些东西依然买不来，术业有专攻的道理您也肯定知道。我只是想我们能够合作，我们的销售网络加上您的雄厚实力，要拿下未来的市场，在我看来绝非难事。”林晓曼的话显然是经过了深思熟虑，为唐振轩展开了一幅绚丽的宏图。

“不可否认你的这个设想的确有很大的诱惑力。”然而，唐振轩听了之后却只是微微一笑，道：“合资的确是个办法，但是利益又该如何分配？而且，我有钱有渠道，合资对我的好处并没有你想的那么大。”

“珠宝的加工并没有您想象的那么简单，这一点想必唐老应该有所了解吧？”林晓曼闻言看了赵天明一眼，见其对自己微微点头，脸色顿时就露出了一抹自信的微笑，深吸一口气说道：“渠道和钱对您来说的确不算什么，但是成熟的加工工艺却是万金难求，绝非去其他公司挖几个人那么简单，每一个公司都有其独立的一套管理方法和先进技术，我们林家摸索了几十年也就敢说勉强入门，有资格进军顶级市场，要是从零开始，没有十年时间，您最多也就只能在中端市场立足，对于您来说，这样的也算成就吗？”

“呵呵，林小姐果然是商业天才，一言一语都环环相扣，就连我也暂时找不出什么漏洞。不过我还是那句话，利益该如何分配，才能够抵消我这次帮你的损失？”唐振轩正色说道。

他虽然已经决定站在赵天明这边，但是在和林晓曼的谈判中他依然要为自己考虑足够多的利益，而且，答应的太快也体现不出自己的价值，越是得不到的才越是最好的，经过一番讨价还价之后再答应下来，却能将自己的利益程度和重要性发挥到极致。

“咚咚咚！”就在林晓曼准备答话之后，一阵轻微的敲门声从门外传来，随后，一个带着白手套的年轻人就捧着一个灰色盒子走了进来。