第七十八章 彩云之南(1/5)

在酒店里，打电话，问了金哥。

哈哈哈，小伙，昨晚没事吧？你喝太多了。

电话里，依然爽朗。

嗯，没事。哎，金哥，昨晚，你送我的吗？

我有些支支吾吾。云山雾罩的。

对啊，后来，你小子，吐了。你朋友，罗什么，她说，帮你收拾。我就回家了，今天早起，单位有事呢。

金哥，简短而急促。

好的，谢谢你。

电话挂了。

努力回忆，什么也想不起来了。

记忆，在我问她，为什么，东海房产公司，要叫万民，这个名字。

很简单啊，我外公，有个万字，舅舅，民字。就是这样了。

她很奇怪，偏着头，红霞漫天，还以为，是问什么风花雪月呢。

到此，戛然而止。

拨罗曼电话，关机了。

下楼，出门，悠悠的吃完莜面，煎鸡蛋俩，感觉，又活蹦乱跳了。

心里，还是有些忐忑。

10点，我和子江，已经坐在他自己开的小公司里。

朱子，来接的我们。

王总，咳声嗽，滔滔不绝起来。

总之，这六年以来，我们没有要股东再投一分钱！除了注册资本200万元，大部分，购买了那种超细粉碎设备，养活了30多个人，最好的1998年，我们实现销售收入500万元。公司一直雄踞内蒙市场，并向武汉辐射。一直维持，啊，不是，顽强拼搏到现在！很多同行公司，都已经死在沙滩上了…

他在狭小的总经理办公室里，走来走去，搜肠刮肚的，寻找闪光点。

嗯，我想打断一下，可以吗？王总。

作为财务，我更关心的是，股东收益率，而不是，公司存在了多长时间。还有，废话，不是一个ceo，应有的水平。

哎，小刘啊，我忍了你很久了，咋滴，你就是这么没礼貌，信不信，我今天，就收拾了你？

王小二，像根竹竿一样，立起来。个子，是比我高一点。

老王，坐下，子江面前，别太放肆。

朱子走过去，按着他的肩膀，耐心劝慰。

哈哈哈，王总啊，你也别放心上，我同学，他只是，想了解点情况。

子江打圆场呢。

哼！看你们面子，我就不计较他，打断讲话的，不礼貌了。

我继续汇报，啊，这个，到现在，市场环境，发生了重大变化，销售锐减，我个人认为，是挑战，也是机遇。所以，恳请股东追加500万元，我们准备投入广告。

我是这么预测的，当然，我们谨慎的做了，市场调查，3个白昼。这是预测报告。

他得意的把报告，递给了子江。

等我看到市场调研和预测时，哥们不知道，是该哭，还是该笑。

…我们随机发放了539份问卷，回收146份，占发放数的2709，有39人，诚挚的表示，将继续服用我们的牛骨粉，补钙。粉丝占比724

由此，按照，我们人口2000万，计算，将有1448万人，食用我们的产品。

按照，一人，服用我们的保健品，一个大**，90块，计算，啊！我们的产值惊人，达到13亿元！而我们，仅仅需要投入500万元的费用，上哪找，这么好的精英管理层？

报告看完了。我不想发言，先看看报表吧，直觉，这就是个现代版的一千零一夜，嗯，又叫，天方夜谭！

不说，哥们认识的那个德国总代表，说起，他们公司，要上一个新款车型，满世界调查了半年，花费了数千万美元，最后一刻，还被否定了！

单说，老乡公司，辛总监，在哥们数据模型预测后，前前后后，也搞了2个多月的市场调查，才证实了，市场寒流来袭，多穿衣服，预防感冒。

呵呵，王总，你这个，太粗糙了吧？你看啊，销售最好的98年，才销售500万元，2000年，市场开始疲软，你哪里来的信心，要在那什么过年，一年不如一年的，补钙的市场大环境下滑的今年，嗯，创造销售的神话？

朱子，以前在一家大的药业公司，做区域总代理，做的风生水起，还到好几个地方，讲课呢。

现在，那家公司，因为产品研发，投入太小，做不上去了。人改行，倒腾墓地去了。

哎，朱子，这就是你的不对了！

王同志，又激动的站起来，脖子上，青筋毕现。

上回，请你来公司，你不是，还给我们讲过吗？世界上，就没有卖不出去的产品，只有，卖不出去产品的人！

嗯，你还讲了个营销上的传奇，把梳子卖给和尚！

当时，把我们激动得啊，摩拳擦掌的，恨不能，冲到销售第一线，把钙产品，卖到千家万户。

下面，就是王小二，先生，转述的，朱子的教学案例。

故事很短，嗯，搞销售的朋友，就不必听了，我怕你们瞌睡。直接跳过这一节吧。

有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。

第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。

第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。

第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在