第三十一章 国航的空姐(2/4)

掌声过后，钱总很感慨的说，“以前，他们要我签字付款，我很为难，各个部门都要用钱，可是，账上资金够不够？哪些钱又必须付我是一点底都没有。”说完，他感激的看着我，“刘总监来了，他的预算管理，让我不再头疼，太省心了”

“谢谢钱总夸奖，应该的。”我赶紧站起来，谦虚道。

“坐吧，以后你发言，不用站起来。”钱总右手往下压了压，又给我了一个特权。“本来，我还发愁，这个缺口怎么补上？战总工建议我，从5个单体的施工进度款扣。”

“老板啊，农民工的钱不能拖啊！”我可是太了解那些小包工头了，我的同学“包二奶”—包二贵，讲了很多他们圈子的事情。

包工头不敢得罪开发商，您说给多少就多少呗！但农民工就惨了，有点良心的，还在春秋两季开学和过年农民工回家时，发点拖欠的工资；不好的，只管饭，一分钱不发，说没钱，其实昨天，他才刚给小三买了一辆保时捷（100多万元）。

“现在当然不用拖了。”钱总高兴的说，“你都帮我找回来了嘛。但我钱为民，无愧于良心，国家税款咱从来不欠一分。”

“老板，可系，我们也研究过的啦，定金合同对销售系有保障的啦，你想啊，如果客户违约，我们还可以没收他们的定金的啦。”香港过来的销售总监辛勤站起来说，长得瘦小精明，脱发，像极了法国喜剧片《虎口脱险》里面那个指挥家的扮演者路易德菲奈斯。

这个人不错，不但有香港的客户资源，而且销售理论和实践都很专业，更重要的是不贪。按规定，请客户是可以报销的，但他自己掏了，说工资高（一年150万），还有提成，就不占公司便宜了。和托尼比起来，一个天上，一个地下。我对他印象极好。

同样是香港人，人和人差距咋就这么大呀？

“是啊，老乡，老辛提的问题，解释解释吧？”钱总思考了一下，微笑着说。

“这正是我要重点说明的地方。销售部每户收了10万元的定金，假定，某些业主不买了，你不退款，他和你打官司，你猜会发生什么情况？”

搞财务的，眼界要开阔，知识要广泛。这样，才能真正为企业提供相对正确的决策。

“我想，法院应该会判决业主违约，我们公司就不用退定金了。”

张姗也来了兴趣，她站起来说。

“你们呢，是怎么想的？”我对她积极发言表示赞许，继续启发式讲解。

“我们同意张秘书的说法”

“好了，现在问题来了。对于东海市普通市民来说，三口之家的年平均收入大概有多少？”我继续分析，“不超过7万元，如果扣除生活费，学费等等，最节约了吧，撑死一年也就2万存款吧。”

张姗点点头，“我认识的朋友里面，有的还没有这么高的收入呢”

“那么，你不退那10万元，相当于他辛辛苦苦，5年白干了，他会怎么办？”

“不会拼命吧？”谷正也意识到问题的关键了。

“拼命倒不一定，但是，政府肯定会出面。因为，维护稳定的大局，是他们的首要工作。”

“那，政府肯定会压我们退款。”黎明反应快。

“是喽，所以，与其先要预交税款，销售还是得不到保障，不如签订订金合同”

“可系，”辛总监还要说什么，被钱总打断了，

“老辛，你别说了，我老乡说得对，你是不了解国情的。”

接下来，我又要求谷正督促售楼部装修也要按照工程付款审批支付表格式，并加盖监理公司的进度比例的公章，替换已有的费用报销单，因为，这可以进成本抵扣土地增值税（销售费用是不可已抵扣的）。

对公司的差旅费报销，则命令谷正尽快和钱总汇报，出台差旅费补助标准，可以合理合法降低企业所得税。

最后，我对总工战德成（一个40多岁，个子很高，风度翩翩，长相英俊，头发自然卷，据说师从于华裔建筑设计大师贝聿铭）说，

“战工，请您修改一下g地块花园洋房的建筑合同，好吗？”

“why”战工一脸惊讶。

“因为里面涉及到甲供材。”我对着钱总解释道，“按照税法规定，房开商作为甲方提供的材料要并入建筑公司的工程款，缴纳营业税。但是，我们提供的通信线路工程和输送管道工程以及其他的设备，不用缴纳营业税，请您从合同总金额里面剔除来”

“可是这和我们有什么关系？”搞技术的，时间长了，只会就事论事，甚至把一切都归咎为技术来解释。

“因为，建筑方要多交营业税啊。”我只好无奈地说明，“根据测算，这些设备价值1个亿，要多交539万元税款及附加。”

“也不多嘛！”战工不解的问，“再说了，那不是建筑公司交吗？”

“哈哈哈，可爱的战工”我有些激动的站了起来，“咱们现在的工程款里面是不是含了这部分税款？建筑方几乎所有的工程款里面，都已经计算了营业税及附加的金额以及预交的企业所得税，表面上，是乙方在交，但实际上呢，还是我们付给他们的啊！”

“哦？”战工还是转不过弯来。

“我算听明白了”钱总更兴奋了，“老乡，快说说，还有什么发现？你总是能不断的给我惊喜啊！”

我不理会他的