第七十三章 营销(2/2)

谴责王廷，“罔顾禁令”，但王廷也不是吃素的，也上奏疏和张经辩论，说这一次的通商贸易中，并无倭人，第二就是官方正式贸易，带动民间贸易，总比走私的强。

“府尊如果每年能给朝廷上交这么一比款项，我觉得张经即使是六省总督，也奈何不得您，”陈惇道：“不过……算了。”

陈惇当然有未竟之言，苏州这个织染局这一次的确出了大风头，能一次性给国家上交这么多钱，自然会引来无数觊觎的目光，被盯上的感觉就是如此了，甚至陈惇觉得要不了太长时间，朝廷就会派下人来，揽过这个金娃娃。

不过怕什么，织染局就让他们打得头破血流地去抢吧，展览会最大的作用不是卖出去了五十万匹丝绸，而是用官方带动了民间的互市贸易。在陈惇的建议下，王廷在苏州港口设立了“牙行”，这种官办牙行起着为双方议定物价、往来说合的作用，对开展同西洋商人的互市贸易十分有利，凡朝廷“勘合”之国，许带方物，在官设牙行中与苏州商民进行贸易，牙行就可以监督每一笔交易，并课足商税，光是这个税收，其实就可以和卖出丝绸的收入相持了。

陈惇这一次也发了一笔财，主要是他的东街优势太大了，报纸的宣传和展销会的所办地，让这一条街成了苏州新一个繁华景点，不过所有的资金收入都被陈惇投入进了他的报业中，如今东街的门面店就是“文集报社”，不管是本地还是外地的，都慕名而来，报社规模也在日益扩大。

比陈惇预想地还要早，苏州民盛巷也出现了一家中规模的报社，一切的东西都在模仿陈惇的文集报社，甚至包括版面，甚至包括通栏广告——

当然怎么培训新人称为合格的媒体人，以及怎么在这个营销时代突出自己的优势，就被陈惇提上日程，亲自授课了。

“老板，什么叫营销时代？”报社经理很有求知心。

“问得好，”陈惇指了指外面，道：“你们听，为了吸引顾客，商贩便要吆喝叫卖，什么样的叫卖声都有。不同的商家叫卖声各有特点，卖烧麦的唱，‘蒸而又炸呀，油儿又白搭’，卖萝卜的吆喝‘又不糠来又不辣，两捆萝卜一个大’，这就是在推广、传播和销售自己的商品，我们报纸的营销是以丰富和完善媒体自身内容为主要目的的活动。”

“营销时代，大家都在营销，做的又是一样的东西，怎么才能突出自己，脱颖而出呢？”陈惇道：“我来举个例子，头版是一份报纸定位和风格最集中也最直接的提现，你可以写很多信息，但读者只会被部分信息所吸引。图片、大字、广告安排就是为了夺取读者的眼球，但这些还远远不够。”

陈惇道：“大家知道，上个月应天巡抚丁忧去了，如果让你们拟标题，你们怎么写？”

报社经理石崇志就道：“彭巡抚丁忧扫其母之墓，如何？”

陈惇哈哈一笑道：“这个就是普通的标题，读者一般看一眼就知道标题下的文章是什么内容了，他们还有什么兴趣去继续阅读呢？如果让我写，我会写‘彭巡抚去山东扫他妈的墓’，这个标题会不会吸引人呢？”

报社众人齐齐咽了口唾沫，随即哄堂大笑起来。

“看书先看皮，看报先看题，题好一半文，读者打开报纸，要看什么，先看什么，取决于标题。”陈惇耐心解释道：“所以对标题制作，必须要非常重视，我更希望你们有一些神来之笔。”