第二百三十七章 70万字收藏不破百 一(2/3)

但是如果换而言之，现在我们的条件好了，许多地方，大商场都会有暖气来着。那和外面的世界比的话，那就相对暖和得多了，也热多了，在这个暖和的环境里，会有人去吃冰淇淋吗？答案是肯定的，所以一定会有自己的商机的只要你寻找的话。就跟写书一样，你觉得都是小孩子呆的地方，没有人看大人看的书，但是如果你想啊，这小子也会长成大人的，也就是说你的书也一定会有人看的，不是吗？

台.湾著名企业家王永庆，从博大精深的中国文化和百折不挠拼搏经历中，总结出了“冰淇淋哲学”，即卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。

“冰淇淋哲学”看起来简单肤浅，实际上蕴藏着深深的哲理。它主要说明了市场营销环境和企业活动的关系，一方面，市场营销环境是企业活动从事生产和其他方面活动的重要条件，它制约和影响着企业活动，尤其在当下这个激烈竞争的社会，达尔文的“物竟天择，适者生存，”已不再仅仅在自然界，它也扩展到营销领域，另一方面，尽管这样，企业面对营销环境并不是一筹莫展的，他可以积极主动的改变营销环境，例如这个卖鞋子的例子，他们就是积极改变营销环境渠取得了成功！！

虽然大家让我积极的改变自己的营销环境来着，对于一个真正的营销者而言，就是学会要如何找到市场，适应市场，最后来改变市场。而上帝指使哥哥我呢，我是必须要学会如何找到读者，然后定位读者后，然后写出适应这般读者品味的风格的作品，最后才能是改变风格让读者欣赏自己的风格来着。

但我不是这样的人，我是跳过了中间一步来着，一上来就想让读者们改变自己的阅读风格来适应自己的写作风格，那我不是找死吗？我果然是来找死的，因为事实上不是读者来适应作者，而是作者来适应读者。你想让读者来适应你的风格，谁会买账啊！估计没有人吧，事实上也没有人，哈哈，是不是挺牛的。

冰淇淋哲学的眼光

当我们的个人职业生涯、企业生产经营、外界经营环境面对坎坷、遇到危机时，“冰淇淋哲学”要我们不能只盯在眼前的逆境上，而应该把目光放远，望远未来，现在的逆境只是暂时的，最困难的时候，只是黎明前的黑暗。就像现在的我一样，就是我最困难的时候，但是我不可能就放弃来着，因为我一放弃就被别人说成了笑话。

一个业务员只能看到事情的表面现象，而另外一个业务员却将目光集中在可能性上。似乎外界并不存在一个“现实”，这个“现实”是各人按照自己的目光来阐释的。

区分事物的目光也可以使我们成为不同的观察者。它可以将事物区分开来。例如，汽车产生噪音。对我而言，只是噪音。而对机械师而言，则可能是判断火花塞.弹簧等出问题的根据。他具有我所不具备的区分事物的目光。

不同的人对逆境的看法是不同的。常人从逆境中只看到失望，随遇而安；聪明人遇到逆境时就事论事，寻求解决方法；智者遇到逆境时放远未来，努力变坏事为好事，通过战胜逆境，进一大步。这也是本人几十年职场生涯的一点体会。

所以，既然冰淇淋在冬天的逆境中可以生存，站稳脚跟，那么在夏天的顺境中肯定会获得丰硕成果的。就像是现在的我如果我现在能在这个困难的时候站稳脚跟的话，那么总有一天，即使有一天有一个机会摆在我的面前，那样的我才能抓住。如果我自己都没有站稳脚跟的话，就算再给我千万个机会，我也是抓不住的。以其是自暴自弃的话，还不如扎扎实实的打好基础，等着一天机会的降临才是真的。

所以我一直努力着，不想被别人说成是看吧！机会给了他的，也不是没有给过他机会，然而并没有软用！！！

结论：没有不存在商机的市场，只有缺少发现商机的慧眼。

跳板之二：不要给自己画圈冰淇淋哲学

如果冰淇淋商只把冰淇淋当作夏季解暑的饮品来卖，思维就会永远局限在夏季和清凉或相关概念上，这就等于给自己画了一个圈，变来变去也都是在这个圈子里转悠，因为许多人都有着自己的固定的思维认为只有夏天天气热，才会有人吃冰淇淋，所以也自然而然的只有在某个季节冰淇淋才会有市场。相反而言就认为冬天这个季节，天气非常的冷认为不会有人会吃冰淇淋，所以你一旦这么认为了，你就不会想要在别的季节去卖冰淇淋，也就把冰淇淋的市场圈到了夏季了，而忽略了其它季节的需求。

如今，冰淇淋的消费范围被扩大到有一定消费意境的程度，人们吃冰淇淋除了吃味道以外，还享受到其中蕴含的爱情、时尚甚至与众不同、自我欣赏等意味，于是，只要人们想重温这些代表爱情的意味冰淇淋时，就会去消费能产生这些“意味”的冰淇淋。

所以我觉得冰淇淋一旦披上了，爱情、时尚的色彩后，也就是商家给冰淇淋做了包装后，这冰淇淋也就更有了嚼头，所以不论你是在哪一个季节都想吃上这么一口来着，这也不为过啊。

就像是我写的书一样样的，如果我的书能披上某个大神的马甲的话，我想就算是我写得如此，如此的差的话，你们还是会觉得不错的，这也是一个道理，