第八百六十章 薛建华的“迷人”点子(2/3)

楚垣夕看到这里相当汗颜，而薛建华站在他旁边，问：“这是不是就是楚总你去ajoy接受采访的时候说的倚天剑和屠龙刀啊？”

难怪他会这么问，因为这套加盟逻辑下，需要的成本仅仅是：第一在抖音上制造出爆款效应，第二重新规划一下小康门店的分区，把爆款推的出去，制造出爆买的效果。去年三月答案茶爆红于抖音，视频里几乎所有留言都是求加盟的，三个月的时间招了6000多个加盟商。小康推出爆款之后自然有人看到商机求加盟，以抖音的商业环境根本不愁没人来啊。

计划书中薛建华称那些做美食探店的抖音号为“我们的low逼盟友们”，巴人在他眼里算是武林盟主，人脉资源非常足，能交换到足够的资源推动网红爆款。而小康的未来计划里本来就有加盟，整套加盟流程是非常高端和严密的，系统功能已经开始做了，只需要在其中做减法，就可以整理出一套适合网红爆款的加盟规则和执行方案来。

也就是说在小康框架下几乎不用费什么事，这事就能做成，唯一欠的是执行团队，小康距离开加盟的时间点还很遥远，所以现在还没组建对应的部门和团队，但是未来总要组建的，这是搂草打兔子的事。

这份计划书中“迷人”的部分在于，这不是一锤子买卖，小康推完第一个爆款之后可以换一个品类再推第二个，比如推完奶茶推糖炒栗子，然后第三个第四个。这就是薛建华命名其为“循环加盟模式”的原因。

而小康，完全可以推成一个之后就不做它了，这叫做“把用户空间让给加盟商”，自己做新的爆款。小康本来就是卖货的，用心制造爆款的话，遭他十几二十个快消品爆款总是可以的吧？这不就是一两百亿左右的进项吗？没费多大劲，路过顺手就给赚到了，也就需要四五年的时间！

这事精髓的地方在于，放眼国内只有楚垣夕可以这么做，他同时掌握了网红大杀器+推爆款的经营环境。

别人是有网红资源的没店，有店的没网红资源，但小康有足够多的空间，只需要一个店挤出十来平，换着款来就是了。而且还有成熟的会员体系，把系统兼容一下分享给加盟商，就像coco奶茶那样的管控系统，小康不是分分钟弄出来？简直完美！

当楚垣夕看到这里的时候，薛建华小声问：“楚总，是不是你早就想过类似的方案了？”

“啊？你为什么会这么想？”

“不然也太巧了吧？你打造的环境完美吻合所有要求啊。”

“完美个屁啊？我可没你这么坑爹啊！”

这话薛建华不爱听了，“我不坑爹啊楚总，不坑爹才是关键。答案茶留下一地鸡毛是因为他们没有持续推爆的能力，爆一波开加盟收割加盟费然后就完了，他们不能保持答案茶的热度，加盟商才被坑的。咱们运营是成体系的，您巴人可以持续制造热点，光看巴人这么大的大号那些加盟商也会感觉靠谱啊。”

楚垣夕不禁陷入深思，他能提供的还远不止这些。要知道小康虽然目前还没多少用户，但是未来的目标是要做到亿级的，而且不能只有一个亿，要做大量的增长工作。换言之小康未来的用户是海量的，要建立一套细腻的系统功能面对这些用户，其中本身就包含加盟商功能。

而对网红爆款加盟商，完全可以稍微扩充一下这个加盟商系统，添加某些网红加盟商功能，纳入到自己的系统里面。

这样，小康的用户对网红加盟商是一个巨大的红利，而小康也可以反过来通过网红加盟商拿到更多线下用户。这些网红加盟商不可能只卖产品给巴人的粉丝和小康的用户，或多或少都会带来新用户的。就像买瑞幸的基本都要下瑞幸的app一样，小康的系统功能和纯卖奶茶的可不一样，到时候这也是一笔增长啊。

只听薛建华兴奋的说：“巴人提振热度，保证网红款不会凉，让加盟商有的赚，咱们这个打法不就循环起来了么？我看巴人信息那边推爆款很有经验，昨天用美女推，今天用机器人推，明天用帅哥推，换着花样推，一个款持续热两年没问题。两年我们已经尽到对加盟商的责任了，一个加盟商还能收两三次加盟费，这得赚多少钱啊，不比《乱世出山》赚的慢——”

看着薛建华一副手舞足蹈快掉钱眼里的感觉，楚垣夕慢吞吞的说：“你这个想法简直太天才了！但是，我可去你大爷的吧！你知道我还有更赚钱的模式吗？我说出来吓死你！”

像被突然冻结了似的，薛建华动作一凝，维持着一个高难度的姿势三四秒才回味过来，这不是夸他。

只听楚垣夕说：“你这个首先收割的就是我巴人粉丝的钱，然后才是加盟商的。你知道什么叫网红产品吗？网红产品就是物超所值的反义词，要收智商税的啊。我一直都在尽力阻止陆羽做直播电商收割粉丝是为了啥啊？为了能用更好的方式去发挥这些粉丝的作用，您倒好，比陆羽可狠多了……

你知道答案茶凉凉了坑了多少加盟商吗？除了最早期进入的都特么坑了，怎么可能保证小康推的爆款不凉呢？对加盟商做这种保证自砸招牌怎么算？自媒体推爆款是你想当然的那样就好啦！

而且你还要换十几个款，同时需要维持热度的至少十