第八百十八章 分公司的具体问题(1/3)

领军人物的问题让楚垣夕整个周末都没想明白，到了周一，干脆先跟赵杰谈具体的问题。毕竟万一阿里自信心再次爆棚呢？也可能不要巴人游戏的团队，只收购巴人游戏的业务和资产。这叫做“我不要你的心，只要你的人”。

周一发生了两件趣事，还都跟楚垣夕的业务有那么一丁点关系。第一件，任豚、索狗和米国的微软这三家世界上最大的主机游戏公司联名向米国商务部抗议给天朝游戏设备加税，说这玩意利润很低别人根本不稀罕做，而且对米国也没有任何威胁，你特么有病啊你加税！

顿时，全世界的玩家感到莫名兴奋，巴人作为一家实质性质上的游戏公司也跟着兴奋，纷纷叫好。要知道这三家之间可是一天两地仇，几乎从来都不合作的，打了几十年的三巨头居然为了替天朝游戏设备代工产业张目而团结起来了，从此天下玩家是一家！游戏界几十年没做到的事情，有生之年辣个金发男人他做到了！

第二件事就是头条系针对短视频与短节目将推出联合制片人计划，并豪气干云的拿出价值10亿元的流量对联合制片人进行商业扶持。

楚垣夕看新闻的时候一开始还挺意外的，心说抠门大仙转性了？虽然十亿这个金额对视频制作来说就是如汤泼雪根本连个水花都打不出来，但是对头条系来说已经算是鲜见的大投入。再仔细一看，哦，原来是价值10亿元的流量扶持，这才符合头条系一贯小家子气的形象。

实际上今年以来三大视频平台都已经转身开拓短剧合作模式了，爱奇艺的剧情短视频和企鹅的火锅剧都体现出网播视频平台入局短内容的迫切心理。

而巴人娱乐作为这个领域的探索者，早在去年12月就已经把微电影系列的《房哥》交给爱奇艺上线了，和另一部热播的系列短剧《生活对我下手了》前后脚，热度上也还勉勉强强。

不过微电影系列或者说短内容的剧集本身整体不温不火，而且《房哥》的拍摄手段还是偏传统，只不过是压缩每一番的时间，剧本内容尽量凝练，和后来比较成功的短内容仍然有着一定的距离。

这就像把中篇改成短篇，但它仍然是，不是日记一样。后来比较成功的短内容呈现出一种抽象的、支离的、偏意识的表现手法，只拍“戏腰”也就是剧情冲突最激烈的部分，不拍过场和桥段，让观众自己脑补，反而取得了比较好的播出效果和传播属性。

所以《房哥》微电影有限的成功在别人看来非常不错了，可以在江湖上立住脚跟，可以展开很多商业上的操作，拉投资拉广告拉合作，但对巴人集团来说不过弄了几亿的播放，聊胜于无而已。

因此陆羽向楚垣夕请示是否参与头条系这个联合制片人计划的时候，楚垣夕的答复是：“你瞧着办，对公司有利就参与，无利可图就不参与，只考虑我们现有的资源和内容是否能够拿到高的转化率，从成本和收益的角度来考虑。”

实际上楚垣夕虽然说的很轻松，但对陆羽来说是个全新的考验。他的情况和赵杰相比其实类似，都是以执行性质的工作为日常，都是战术操作为主，方向性和选择性的考验很少。

比如招募冯林和冯雪灵开辟电商买手和美食探店两个品类，就属于方向性和选择性的考验，相当于丰富巴人信息的产品线，但是被楚垣夕驳回了一半。

而选择和谁合作，怎么合作，相比于开辟产品线更复杂。要考虑合作到什么程度，和头条系交涉中的态度，对自身和对方的定位与反应，预计拿到多少流量，要制定计划，还要被楚垣夕掣肘——必须考虑本益比，考虑收益率，这样某些试错的行为就不能放开了试。

关键在于，陆羽也不知道作为关键数据的“流量/粉丝”转化率是多少。这门生意的关键在于摄制内容从剧本到拍摄到后期，巴人信息都要付出成本，甚至于一直沿用了一年半的导演暨编剧的方式必须进行改动，需要聘请专业的短剧情编剧进入项目。

假设投入一百万的成本获得两百万粉丝是及格线，那么决定陆羽是否申请头条系联合制片人的只有两个因素。第一能得到这价值10亿的流量中的多少，以及巴人提供的内容，能把这些流量转化成多少粉丝。

这个问题认真起来是很复杂的，因为，即使没有头条系的流量扶持，本身巴人发出作品也是会吸粉的，也是有播放量的，巴人的短视频因为从不接商业单，按照抖音的权重计算方式，始终维持着比较高的权重，即使遭到限流也能刺激到一定量的转发，所以如何剔除这种账号自带的“背景噪声”算出真实的转化率来对陆羽的水平是个相当的难题。

从商业的角度出发进行思考，这是楚垣夕给陆羽的一个中级考验，他也该出新手村了。

赵杰也要出村。他心心念念的小游戏群组，也可以理解为方向性考验，也同样是丰富公司产品线的，只不过这条产品线原本并不是特别被楚垣夕看好。

小游戏，特别是年中，已经探索出一条成熟的商业模式，是一门特殊的流量生意。

这个成熟的流程，一句话概括就是通过游戏自发裂变获取用户，然后让用户点广告，获取广告收入。因此小游戏对游戏公司来说是比正常游戏更赤裸的生意，是否赚钱取决于以下三个因素，第一研发成本，第二裂变效率，第三是否可以通过买量达成正向的资金滚动。