第七百八十一章 大侦探的野望(1/3)

楚垣夕很迷：“啊？为什么？怎么会这样？是这些天劳动强度过大让你受不了了？”

“才不是！我是觉得没必要一定要用小康便利店的模式去战斗。格拉比开始外卖业务也不过就是一年都不到的时间，我直接用外卖模式去东南亚创业，不见得会输！”

伊丽莎白说着，看楚垣夕想反驳，不给他开口的时间，马上急迫的说：“你听我说，楚，我是这么考虑的。首先是，格拉比的外卖做的好吗？以我的消息来源，似乎一般般，至少和天朝相比很一般，渗透率和活跃增长都没让我吃惊。

第二，天朝的外卖行业已经持续战斗了很多年，模式成熟，人才特别丰富，成功的和失败的经验都很多。甚至连app、代码都是现成的，开发者随便招都能招到，这是东南亚无法比拟的优势，就连格拉比都到帝都来建研发中心招募攻城狮。”

袁苜这时加入话题：“你先等一下大侦探，你是怎么对天朝外卖这么了解的？你当初不是来调查共享出行的吗？”

“啊？我入境这么长时间了，90都在点外卖，然后就产生了一些想法。我最想的是回到米国做外卖，甚至在楚把我拉进公司之前，我还跟随外卖骑手跑了几圈。不夸张的说，现在我对你们外卖的运营和管理流程已经比较清楚了，确实比米国那边领先一个时代。”

说话时，楚垣夕一直面色古怪的盯着她，甚至于古怪的有点太刻意了，刻意到伊丽莎白把大白眼一翻，“我知道我知道，我只是想想而已。没有一次成功的创业经历，别说用户了，投资人也不会相信我。”

跟聪明人说话就是省心。

对米国的外卖产业，楚垣夕只是略微知道一点，而且还是2016年的情况居多，外卖骑手不计件，而是采用时薪制，薪资非常低，不过客户普遍有给消费的习惯，稍微能够找补一点。所以他也挺好奇的，“米国，送餐还是那么慢吗？”

“别提了！”伊丽莎白一脸嫌弃，“你们这边基本上15分钟到20分钟，我们那边一个小时已经不算慢了。你们这边骑手是‘专送’和‘众包’两种形式，都是后台系统调拨订单直接派给骑手或者抢单，我们那边大部分都是订单给到商家，然后商家自己派单，简直不能再low了。我把你们这边的先进经验和系统引入，保证打爆他们。”

“要么说你得在小康进修一段时间呢，你这是典型的没做过互联网啊。”楚垣夕开启嘲讽，“世界上就你聪明别人都是傻子？照你这么说，天朝这么多干外卖的，随便去个人到米国，找个当地人合作，都能吊打米国同行了？一点互联网的思维习惯都没有。

互联网，是一个互相学习速度最快的环境，只要出现先进的东西，而且没有壁垒，马上就会被人学走。模式创新只能领先非常短的时间，不会超过半年，这个时间窗口里，创业者必须构建起壁垒，要么是资金壁垒，要么是数据壁垒，要么是品牌壁垒，要么是……总之，米国的情况说明米国那边就没法推动我们这边的模式。不过，我也产生了一点新的想法。”

袁苜心里咯噔一下，自从被老哥训过了之后，她已经不敢轻易质疑楚垣夕了，而是仔细思考楚垣夕的套路以求能够跟上节奏。不过越是如此，越有一种祈求楚垣夕别再出幺蛾子了的想法，最好能够按部就班。即便是循规蹈矩也是按照楚垣夕自己的规和矩，按照他的里程碑表就已经很超前了，而他每出一个新的幺蛾子，都代表着一笔额外的费用，做cfo的心脏太小吃不消啊！

这份心理上的压力，不坐在小康cfo的岗位上是体会不到的，那真是一半是海水，一半是火焰。

不过转念一想，楚垣夕的幺蛾子要是出在外卖上可能还好一点点。说到外卖，她这个做投行的还是略懂一二的，毕竟这是热门风口，全民生意，即使米国那边也略有耳闻。

米国2018年的外卖市场是170亿，而且仍然飞速增长中，这是个一眼可见的大市场，而且进入门槛不高，最近出现的黑马是几个华裔搞起来的doordash，拿了软银5亿的投资，学美团学的比较像，因此快速侵蚀着这个市场，也难怪伊丽莎白动心。

比较有趣的是doordash新晋崛起没有数据能力，因此向uber请求数据服务，用来精确测算外卖抵达时间。同时uber自己也搞外卖，子公司叫us，原本是米国外卖三强之一，靠着对低价订单的补贴降低起送门槛拿到一定的市场份额，但似乎对数据的利用不够深，现在业务规模已经被doordash快速赶超了。

这就是米国外卖的现状，和天朝相比确实比较lorubhub一直把订单实时追踪作为卖点进行宣传，其实就是一点可怜的数据和地图能力，在天朝是特么标配，谁做外卖没这个会被用户喷死。

可以说天朝的外卖是建立在用户极大话语权上的，平台必须快速匹配用户需求，否则就会被快打旋风一样的对手打死，而米国外卖简直小学生，连商家都打不通，地面能力几乎为零。

所以，袁苜越想越迷，一会觉得伊丽莎白想回米国做外卖是有道理的，一会又觉得楚垣夕的推论应该是对的，于是她完全忘记了楚垣夕和伊丽莎白讨论的，是要不要去东南亚做外卖？

终于，楚垣夕把话题拉了回来：“我的想法是，米国你暂时不可能去，去南洋也不要做外卖，做外卖你会发现还有一个强劲的对手叫行走杰克。行