第七百七十九章 草根和社畜(2/3)

这可不同于游戏测试，游戏测试出bug了，顶着bug强上都是可以的，不是因为有bug光荣，而是因为生态和市场成熟，因为游戏用户大都数是80后、80后乃至00后，在互联网上吃过见过，或者说早就对此麻木了，容忍度极高。网游里，哪怕充值掉单了没充到自己账户里，绝大多数玩家也能保持冷静，不会因为一单648充进去没有立即到帐就疯。

而便利店的会员系统面对的不是游戏玩家，充一块钱出问题，立刻去店里找店员撕逼！别说充值出错了，就算补贴用户的返利没反对，结果也不会有任何不同。

但是店员不是客服，不管解决这种问题的，所以很容易出矛盾，口碑一下就坏掉了。

因此app绝对不能出错，里面全是涉及到钱的功能，要比游戏测试稳一百倍，也不可能像游戏那样，一边公测一边改bug一边更新版本，小康app的版本绝对不可能进行小的迭代。做游戏的对于版本更新最了解了，每更新一次版本都会流失一批用户，得想尽办法去把这批用户拉回来，因此做运营的超恨版本更新。

所幸总店开张之后测试情况还可以，没有什么出现。

结果五一这天，楚垣夕和伊丽莎白照例在公司碰头，朱魑突然追了过来，说什么都要跟着一起去看看。

“姐姐，您去干什么啊？四天长假您不该去旅个游之类的吗？东南亚五日游现在可便宜了！”

朱魑心说我缺的是那点钱吗？“我就是好奇你在搞什么，让我给你当司机可不可以？我开车可稳了！你自己一边开车一边说话也不安全啊。”

楚垣夕心说女司机开车难道就安全了？不过想想她是能够开着杨健纲的豪车一路回东北老家然后毫发无损的开回来的女司机，一个真敢借，一个真敢开，可能确实比较稳。

结果一上车朱魑就后悔了，因为楚垣夕跟伊丽莎白说英文，她听不懂……不但听不懂，连话都没法插，要多尴尬有多尴尬，唯一听懂的是伊丽莎白问：“这是你女朋友？”

而楚垣夕回答：“你不该问这个问题。”

这让朱魑心里莫名的一松。

后视镜里，伊丽莎白低头翻着打印纸，做深思状半天没说话，让朱魑终于得到见缝插针的机会：“话说楚垣夕，你当初创业巴人娱乐的时候到底是怎么想的啊？你帝都人，有房，一年二十多万的收入，为什么要创业呢？卖房创业，失败了怎么办？”

“我妈也问我这个问题。”

“不想回答就别说……”朱魑小声嘟囔着，然后换了个问题：“那你当初为什么想要找我们啊？找的都是草根，声叔、椒图，还有我，都是个人职业者。一开始我们都以为你玩抖音有天赋所以找的我们，但是后来看你干的这些事，你当时干点什么似乎都可以啊。”

“你今天怎么关心起这个来了？”楚垣夕还挺好奇的。

只听朱魑说：“我老家亲戚也想创业，向我求教呢。”

“这样啊？我是因为觉得找草根创业者好啊。只要是靠谱的人而且有一技之长，出身资历什么的重要吗？你们的脸上有我很久都没见到的东西。”

“什么东西？”

“不老的心，重感情，还有理想主义。”楚垣夕充满对过去一年的怀念，“社畜是没有这种情绪的。我找一群职场人创业，整天勾心斗角，没激情。”

“噢。”朱魑假装听懂了，准备原样转达。

结果楚垣夕想了想，故作高深：“酒肉穿肠过，佛祖心头坐。他人若学我，如同近魔道。”

“说人话。”

“你家亲戚真要创业还是稳妥一点吧，我能控制的住，别人不见得控制的住。”

“切！自我感觉良好……”朱魑哼哼两声专心开车。

眼看天要被聊死，伊丽莎白终于把思路理清，问：“楚，虽然我没有经营过互联网公司，但我周围的企业都是做互联网的。你对市场的切入点和我熟悉的那些人，方式都不太一样。我想说的是，是什么因素，使得你相信你的方式能够成功？你没法验证。”

楚垣夕立刻想到原世界中他和袁敬推导这套商业方案时的场景。对现在的他来说这当然不是问题了，但当初，原世界2016年初的时候这肯定是个大问题，毕竟10个亿的投资对郑德也不是什么小数目。

“所谓验证呢，不可能找一个百分之百相似的去验证，那就成了山寨了，只能是‘交叉验证’。而我们大天朝的市场是全世界商业场景最丰富的市场，有大量成功或者失败的素材可以用来交叉验证。”

楚垣夕决定简单解释一下。换别人就没必要解释了，而伊丽莎白，她真才实学到底有多少是个谜，但是通过几天的接触，至少可以确定商业思维是非常非常纯熟的，特别是销售方面很有想法，所以碰撞一下说不定能激发出什么新的智力成果出来。

“小康这套商业思路，本质上说是让用户为了‘满足感’而付费的思路。种子用户的选择，分成两类，一类是小白领，就是那些职场上的待成功者，也就是724的主要用户群体。另一类是小区老人，我们这边叫大爷大妈。”

“那不是贪便宜的用户群体么？”

“初期是的。”楚垣夕承认，“初期先搞到人气和口碑，这是线下流量的保证。让图便宜的人到处去传播，影响其它大爷大妈和小白领的选择。我们低价格、服务好，他们买