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第一百二十二章 销售瓶颈(1/2)

这天李刚正在车间干活,丁大韦开着车来了,他在办公室忙了一阵儿,就出来了,走到李刚干活的地方,说:“李刚,你来我办公室一趟。”

李刚赶紧打打身上的土,跟着丁大韦进了办公室。进到办公室后,丁大韦跟李刚说:“你坐,我想跟你说点事儿。”

李刚坐在丁大韦对面的沙发上,他觉得这沙发真好,软软的,很舒服。比自己在车间干活可舒服多了!心想,就是自己在矿上武装部上班时,也没坐过这么好的沙发,沙发皮子黑亮黑亮,十分柔软,坐在上面那感觉真是不一般。

丁大韦给李刚倒了一杯水,放在茶几上,说:“李刚,现在有块硬骨头不好啃,看来得你出马了!”

李刚说:“什么硬骨头,我能行吗?”

丁大韦说:“你能行,你一定能行!”

李刚笑着说:“那你说一下,我听听。”

丁大韦说:“还记得你的那个战友吗?”

李刚说:“杨振东,记得。”

丁大韦说:“是这样,上次他们来考察我们的产品后,本来都谈的差不多了,谁知,现在他们又不要我们的产品了,经我找人了解了一下,才知道是另一家厂顶了我们。”

李刚说:“是吗?”

丁大韦说:“是。那家厂要是出的价比我们低也就算了,可出的价比我们还高,这我就不明白了,这到底是怎么回事啊?”

李刚也疑惑地问:“那为啥,难道他们傻”

丁大韦笑笑说:“他们绝对不是傻,里边肯定有问题,这就得你去了解一下了。”然后丁大韦又说,“你的战友他们可是一家非常有影响的大客户,也是当地的一个大开发商,我们必须拿下。不然,今后我们的产品只能在一些零散客户上做文章了。”

李刚说:“你是叫我去找我的战友再说说?”

丁大韦说:“对,你去找找你的战友,了解一下情况,看问题出在哪儿?我们该怎么使劲儿!”

李刚说:“好,我明白了,那我去问问。”

丁大韦说:“你去吧,你们是多年不见的老战友了,请客吃饭什么的,一切费用厂里给你报销。”

李刚说:“那我抓紧时间去问问。”

丁大韦说:“关键还要把关系搞好,我们厂现在遇到了销售瓶颈,仓库里积压的厂品都快装不下了!”

李刚高兴地说:“你说我这还算是去搞销售?”

丁大韦说:“嗯,是去搞销售,销售出去照样有提成。”

李刚从丁大韦办公室出来,脸上一直带着微笑,他想,丁大韦终于有求于我了,我也可以堂而皇之地搞销售了,真是天助我也!

回到家,梦雪问李刚,说:“大韦叫你干什么?”

李刚笑着说:“干什么?求我呗!”

梦雪有些纳闷,说:“他能求你?”

李刚说:“叫我去搞销售,他说,现在厂里遇到了销售瓶颈,上次那些人来厂考察产品你还记得吧?其中有我一个战友。”

梦雪说:“记得啊。”

李刚说:“他们考察后,产品质量、价格都合适,可后来不知怎么回事儿,被另一家厂给顶了,要了人家的产品,不要我们的了,丁大韦想叫我去问问。”

梦雪说:“是这样?”

李刚说:“大韦还叫我跟我战友搞好关系,说他们是一个大客户,无论如何叫我联系好。”

梦雪说:“这么大的任务交给你行吗?”

李刚笑笑说:“大么?我就跟我的战友说说嘛,大不了请他吃顿饭,大韦说了,一切费用厂里给报。”

梦雪说:“那好,人家大韦帮了咱,这次该你帮帮人家了,那你一定要好好地给你的战友把关系搞好,将来产品卖出去了,我们也好开工资!”

李刚说:“这我懂,你就放心吧。”

梦雪又说:“请你战友喝酒吃饭,能节俭就节俭,咱可不能跟人家浪费啊!”

李刚说:“我知道。再说了,我战友也不是那浪费的人。”

这天李刚打通了老战友杨振东的电话,李刚说:“振东,我是李刚,你有空吗?咱聚聚。”

杨振东在电话里高兴地说:“嘿,老排长啊,有空,有空。不过,我现在在外地,停几天才能回去,回去了我打电话给你,好吗?”

李刚说:“好,好,我等你电话。”

杨振东说:“那再见啊!”

打完电话,李刚跟梦雪说:“改天吧,我战友现在在外地,他说回来后跟我打电话。”

梦雪说:“那我们去上班吧,等你战友回来再说。”

这样,李刚就跟着梦雪上班去了。到了班上,李刚正干着活儿,丁大韦开车来了,他从车上下来,见李刚正在干活,也没说什么就进了办公室。半中午,丁大韦从办公室出来了,他走到梁主任干活的地方,跟梁主任说了句什么,就开车走了。

看来丁大韦很着急,他遇到了销售难题,现在周边一下开了很多像丁大韦这样的塑钢厂,有的规模比丁大韦的厂还大,一时间在本地区形成了激烈竞争的局面。

市场就县城这么大点,起来的大小厂子就有十七八家。尽管丁大韦有县工办主任孙白毛帮着,但还是感觉到了强大的压力。丁大韦想,现在是市场经济,大家是八仙过海,各显其能,有多大本事干多大活儿,这块蛋糕正在被十几家厂子一块块的瓜分掉。

他从厂里出来,就到了县孙白毛办公室。办公室里,孙白毛像热锅上的蚂

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